張超姜潘峰

　　4月19日上午，一場特殊的加入合作社儀式在山東省魚臺縣李閣鎮(zhèn)李莊村進行，到場的大約300名棟梁蔬菜種植合作社社員再次入社，他們手里都拿著一張寫有“棟梁蔬菜種植合作社會員”字樣的VIP卡。為什么已經(jīng)是社員還要再次“入社”？這是一張什么性質的會員卡，它能給社員帶來什么好處呢？

　　在棟梁蔬菜種植合作社，活動的發(fā)起人、該合作社理事長趙棟梁介紹，合作社2009年成立，主要種植青蒜苗，當年只有30余戶社員，現(xiàn)在有500多戶，面積由幾十畝發(fā)展到1500余畝。從2012年開始，青蒜苗價格連續(xù)兩年下跌，合作社發(fā)展遇到了瓶頸。

　　“社員少的時候，有啥事大伙兒商量著辦。如今規(guī)模大了，一些社員不按章程辦事，大家伙兒都掙不到錢。”去年春節(jié)過后，趙棟梁一直思考如何解決合作社快速發(fā)展帶來的管理難題。為此，他還專門召集80多名社員代表召開了一場座談會。

　　在會上，社員任傳強說出了前年自家遇到的難題，他種的一畝大棚蒜苗因為管理不善，延誤了收獲日期?！把劭粗鴦e人家的蒜苗都賣了好價錢，只能干著急?！比蝹鲝娬f，更讓他心急的是等他家的蒜苗該收獲了，收購商都走了。要不是合作社理事長趙棟梁幫著解決了問題，他可就賠大了。

　　“是呀，我也吃過這方面的虧，大棚保溫措施沒有跟上，蒜苗比大伙兒的晚收了一個多星期?！鄙鐔T李洪福深有同感地說。會后，有社員提議建立會員卡管理制度，對社員進行統(tǒng)一管理，通過電腦掃描會員卡就可以了解社員蔬菜種植、施肥、配藥等情況，方便快捷。

　　由于資金有限，從去年開始棟梁蔬菜種植合作社嘗試著為部分社員建立了會員卡，對青蒜的選種、種植等環(huán)節(jié)進行嚴格把關，結果很成功，社員按照合作社規(guī)定種植，品質全上去了。到了年底，合作社為社員全都辦理了會員卡。

　　在魚臺縣李閣鎮(zhèn)，青蒜苗有著近萬畝的種植面積，其中以李莊村種植面積最大，有2000余畝青蒜苗，在當?shù)匾呀?jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，青蒜苗批發(fā)市場就在李莊村。

　　“以往收購商來我們這個市場拉青蒜苗，價格基本上都是他們說了算。一般早上的時候給的價格特別高，社員們看價格高就大量收獲蒜苗，結果供大于求，到了下午收購商開始壓低價格，社員因此吃了很大的虧?！壁w棟梁說。

　　趙棟梁還舉例說明了另外一種導致社員損失的原因，比如收購商一天調來了5輛車，社員都趕到這一天收獲，可收購車輛有限，去晚了只能第二天再賣。青蒜苗是新鮮蔬菜，存放時間長了價格自然也就上不去。

　　怎么樣才能讓好品質的青蒜苗賣上好價錢呢？趙棟梁想出了一個辦法：計劃著賣，一天賣多少合作社說了算?！皬娜ツ晗掳肽觊_始，我們逐步登記各個社員的青蒜種植面積并錄入會員卡中，進行升級，同時按照收貨商每天來車的多少和社員種植面積的大小分批收獲?！壁w棟梁介紹，這種方法既可以擺脫收購商的控制，又能讓社員及時收獲賣出好價錢。

　　會員卡升級VIP卡，而且免費，讓不少社員心動。在收購市場，社員趙春峰說，現(xiàn)在大部分社員都有了升級版會員卡，有這種卡的社員青蒜苗價格每斤能賣到1.3元，比別人多賣3毛8分錢，按照一畝地一萬斤的產(chǎn)量，一畝地就可以賺1.3萬元，為此大伙兒都把這會員卡稱為“金卡”。