隨著“傭金戰(zhàn)”的升級和“一人多戶”政策的放開，券商傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線的收入和利潤面臨進(jìn)一步下滑的風(fēng)險(xiǎn)。券商面臨重新“洗牌”，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向全能型投行勢在必行。

　　注冊制漸行漸近，券商投行將不再是企業(yè)連續(xù)盈利等硬指標(biāo)的“裁判員”，而是應(yīng)轉(zhuǎn)為重視公司成長能力和發(fā)展?jié)摿Φ陌l(fā)現(xiàn)者。與此同時(shí)，券商的投行業(yè)務(wù)也應(yīng)加快創(chuàng)新步伐，不應(yīng)僅滿足于股票、債券融資工具的保薦承銷服務(wù)，以及企業(yè)并購重組的財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。在并購重組領(lǐng)域，投行應(yīng)以并購基金為紐帶，開展并購融資、價(jià)值投資等附加業(yè)務(wù)活動(dòng)；而在證券與債券銷售領(lǐng)域，券商應(yīng)不斷設(shè)計(jì)出豐富的結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品以及資管產(chǎn)品，對接認(rèn)購資金等投行行為。

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快轉(zhuǎn)型升級、金融改革的不斷推進(jìn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)對債券和股權(quán)等直接融資的需求迅猛增長。在直接融資業(yè)務(wù)中，作為主承銷商的證券公司是連接債券與股權(quán)發(fā)行人與投資人之間的橋梁，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)和券商等金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融對接發(fā)揮著舉足輕重的作用。隨著向全能型、多元化轉(zhuǎn)型，券商的投行業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)出承銷保薦收入、資產(chǎn)管理顧問收入、價(jià)值投資、多元化個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)收入等多種模式并進(jìn)的態(tài)勢，非通道業(yè)務(wù)將占據(jù)愈來愈大的比重，由單純的通道業(yè)務(wù)向多元化綜合投行服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　對于傳統(tǒng)券商來說，唯有深挖客戶需求，對客戶進(jìn)行細(xì)分，拓展服務(wù)范圍，采取不同的策略和定位“量身定制”，才足以吸引和留住客戶。不論是對傳統(tǒng)券商盈利模式的轉(zhuǎn)型還是對新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展，都應(yīng)向更高的服務(wù)層次轉(zhuǎn)化，通過特色化、個(gè)性化服務(wù)提高其自身競爭力。