記者 施曉義 金春華

　　5月9日，63歲的浙江民營企業(yè)家莊啟傳帶領(lǐng)他的納愛斯集團完成了47年歷程中的第三次并購。在中國臺北，他以“臺灣妙管家股份有限公司董事長”的新頭銜公開亮相。

　　本次收購由納愛斯集團旗下納愛斯浙江投資有限公司執(zhí)行，歷時一年。雙方于今年3月初簽署了正式收購協(xié)議，100%收購妙管家的股權(quán)，花費約3.3億元人民幣，加上接收對方債務(wù)，共需支付約4億元人民幣。3月13日，雙方完成股權(quán)交割，滿滿一箱子各種面值的妙管家股票被納愛斯收入囊中。

　　公開資料顯示，這是迄今大陸對臺灣企業(yè)最大的一宗并購案。

　　在臺北召開的海內(nèi)外記者招待會上，莊啟傳反復(fù)強調(diào)：“妙管家應(yīng)有自身特色。”妙管家的獨特之處，也正是納愛斯追求她的初衷。

　　一次“輕松”的并購

　　記者在麗水撥通了莊啟傳的手機。電話那一頭的聲音頗為興奮，莊啟傳把這幾天的行程和收獲一一道來。

　　5月5日晚到達桃園機場，6日聽取妙管家各部門的工作報告、完成妙管家稅證負責(zé)人登記變更等事項，7日前往臺中妙管家工廠查看，8日與妙管家員工代表見面，并在臺北、臺中、臺南等地馬不停蹄看超市、街頭店里的洗滌產(chǎn)品，了解市場行情。

　　妙管家是臺灣日用洗滌行業(yè)的一線品牌，去年銷售收入約3億多元人民幣。據(jù)全程參與并購的納愛斯集團總工程師胡征宇介紹，臺灣妙管家股份有限公司創(chuàng)辦于1985年，是臺灣家喻戶曉的清潔用品制造、批發(fā)及零售企業(yè)，有員工1000多人。公司總部位于臺北，在臺中有生產(chǎn)基地，在臺北、臺中、臺南等地設(shè)有6處營業(yè)所。2002年起，妙管家開始進入大陸市場，在太倉設(shè)有生產(chǎn)基地，在上海、南京兩地設(shè)有經(jīng)銷點。

　　在此之前的整整一年的收購期內(nèi)，莊啟傳竟然沒有到過臺灣對妙管家實地考察。面對本報記者的驚訝，他說：“從一開始，我就相信我的團隊能完成這樁收購?！?/p>

　　這種自信，當(dāng)然是出于他對手下的足夠信任，同時也因為納愛斯有著比較豐富的收購經(jīng)歷。2006年，納愛斯集團收購英屬中資公司麾下的香港裕睗、萊然等3個品牌，將產(chǎn)品線延伸到個人護理用品。

　　2009年3月，納愛斯與全國知名蚊香生產(chǎn)企業(yè)李字集團“聯(lián)姻”，納愛斯出資8000萬元，占股60%，成立了浙江李字日化有限責(zé)任公司。

　　一系列并購的完成，使納愛斯的品牌陣容逐漸擴大。這次并購?fù)瓿珊?，納愛斯集團已擁有雕牌、納愛斯、李字等11個品牌。

　　在接受本報記者電話采訪時，莊啟傳剛剛結(jié)束在員工大會上的發(fā)言。他說：“洗滌用品行業(yè)正處在一個轉(zhuǎn)型升級的時代。妙管家是一塊質(zhì)地上好的寶石，我們可以將它雕刻成稀世珍品?！?/p>

　　尋找國際化最佳跳板

　　對納愛斯來說，妙管家是其實現(xiàn)“世界級納愛斯”戰(zhàn)略目標的最佳跳板。莊啟傳表示，納愛斯走的是一條國際化發(fā)展路線，而臺灣企業(yè)在國際市場上擁有較強的定價權(quán)。

　　從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來說，雙方主營業(yè)務(wù)都與“清潔”有關(guān)，大方向是一致的，而且妙管家的產(chǎn)品具有自身特色，與納愛斯的產(chǎn)品互補。在生產(chǎn)工藝、市場銷售渠道等方面，兩者都是兼容的。

　　出手收購家居清潔用品制造商，為何落子臺灣？莊啟傳坦言，臺灣與大陸同為炎黃子孫、同脈同宗，便利于文化交流。同時，臺灣企業(yè)充分參與國際市場競爭，這為納愛斯走向世界、更大范圍地整合資源提供了便利。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，中產(chǎn)階層崛起后，消費者對個人生活舒適度的要求將越來越高，洗滌用品將朝著安全、方便、綠色的方向加速發(fā)展，而妙管家在衛(wèi)生間、廚房、地板清洗等方面，已有先行一步的探索。納愛斯則在洗衣和個人清潔用品方面有優(yōu)勢，雙方在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在互補。

　　莊啟傳尤其喜歡“妙管家”這三個字。他認為“這個品牌名稱與其產(chǎn)品有恰到好處的對接，可以溢出消費者居家生活的心聲和愿望，具有較高的品牌價值?！奔热皇恰肮芗摇?，就可以延伸到個人、家庭清潔、護理的方方面面。

　　保持妙管家特色

　　并購重組是一招險棋，成則做大做強，敗則雙方皆輸。可以說，并購容易，融合發(fā)展難。

　　在談及妙管家未來發(fā)展方向時，莊啟傳打了個比喻，他說：“妙管家是原董事長蔡宗仰先生一生心血的結(jié)晶，蔡先生把妙管家托付給納愛斯，就如同為女兒找到好婆家一樣的欣慰?！比缃?，如何讓這樁聯(lián)姻開花結(jié)果，就落在了這位年過花甲的新掌門及其管理團隊身上。

　　記者從納愛斯總部獲悉，本次赴臺，莊啟傳帶去了一個新任妙管家總經(jīng)理、銷售副總、財務(wù)主管等在內(nèi)的小型管理團隊。他要求所有派到臺灣工作的員工，都要尊重本地同事，要充分調(diào)動大家的積極性，集思廣益，讓納愛斯的文化、管理真正服臺灣的水土，融合發(fā)展，在年內(nèi)順利走過磨合期。

　　這其中，莊啟傳最看中的一條是：要給予妙管家足夠的自由發(fā)展的空間。在妙管家部門負責(zé)人和職工代表見面會上他表示，納愛斯將充分授權(quán)，讓妙管家按著自身特點發(fā)展，讓妙管家成為納愛斯走向國際化的一個窗口?！霸诠芾砩?，妙管家既可以依靠納愛斯，也可以自成體系，或有分有合、兼而有之。怎么有利、怎么能做出自身應(yīng)有特色，就怎么走?！?/p>

　　臺灣之行讓莊啟傳信心倍增?！霸媱澖衲昴甑浊巴瓿膳c妙管家的磨合，這次接觸后我們有信心把磨合期提前！”他說。