鑫鑫種業(yè)

　　“科技代表”模式

　　隨著競爭加劇和渠道多元化，種子銷售終端越來越凸顯重要地位。黑龍江省鑫鑫種子有限公司創(chuàng)新應變，采取培訓“科技人”或稱“科技代表”的營銷模式。運用互聯(lián)網(wǎng)渠道和傳播手段，建立“科技代表”培訓制度，集種子營銷、技術(shù)指導、售后服務于一體，把良種良法配套技術(shù)直接送到“農(nóng)民炕頭”。

　　鑫鑫種業(yè)做法：在黑龍江省57個市、縣聘請3000多位有知識、懂技術(shù)的農(nóng)民為科技代表，發(fā)放科技服務費500多萬元，分期分批進行“良種良法”技術(shù)培訓。在全省劃分經(jīng)銷責任區(qū)，規(guī)定區(qū)域間不許超越積溫區(qū)和銷售范圍區(qū)，使經(jīng)銷和服務體系直接下沉到農(nóng)戶。建立科技短信平臺，從玉米播種至收獲各個關(guān)鍵季節(jié)，向鑫鑫良種的種植戶發(fā)送科技信息，針對生產(chǎn)問題進行咨詢服務，贏得廣大農(nóng)民的信任和贊譽。鑫鑫種業(yè)每年組織專家宣講團，巡回舉辦“科技代表”培訓班，深度討論，細致交流。通過互聯(lián)網(wǎng)由“科技代表”將鑫鑫號玉米種子和配套栽培技術(shù)送到了“農(nóng)民炕頭”。

　　豐樂種業(yè)

　　“種植幫扶會”

　　2014年安徽省豐樂種業(yè)有限公司成立“豐樂種植幫扶會”，利用自身技術(shù)優(yōu)勢，組織專家免費為種植大戶、合作社、農(nóng)場等開展種植幫扶。

　　豐樂種植幫扶會實行會員制，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，采用微信、QQ群、電話等三種方式入會。只要作物種植面積在200畝以上，具有機械化規(guī)模種植條件，對豐樂科研、品種有興趣的種植大戶均可以入會。僅在安徽省內(nèi)加入豐樂種植幫扶會的種糧大戶已有100多戶。

　　豐樂種業(yè)的做法：一是量身定做年度作物種植計劃，合理安排作物輪作，按時間擬定各作物“農(nóng)事操作流程”和“技術(shù)操作規(guī)程”。二是根據(jù)區(qū)域氣候特點、田塊周邊環(huán)境以及機械化、規(guī)模種植情況等，制定相應的種植技術(shù)服務，并通過手機短信、微信等平臺開展農(nóng)事提醒服務。三是產(chǎn)業(yè)鏈服務。幫助聯(lián)系相關(guān)加工收購企業(yè)，直接對接，既能幫助農(nóng)民種植也能幫助農(nóng)民銷售。

　　良玉種業(yè)

　　“種糧大戶聯(lián)盟”

　　一直以來，傳統(tǒng)種子營銷模式導致企業(yè)推廣成本高、農(nóng)民購種成本高、種子質(zhì)量難保證。遼寧省丹東良玉種業(yè)有限公司建立了“種糧大戶聯(lián)盟”，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，簡化購種手續(xù)，突出為種糧大戶的服務。

　　良玉種業(yè)的做法：對聯(lián)盟會員實行備案管理，會員購買種子按市場價結(jié)算，待銷售季結(jié)束后返利給會員。

　　同時，開通會員客服專線，邀請專家“坐診”或親臨田間“會診”，提供針對性服務方案；經(jīng)銷商也是客戶服務經(jīng)理，為會員提供售前和售后技術(shù)服務。

　　農(nóng)民種糧遇到技術(shù)難題，都會撥打良玉的客服電話，通過種糧大戶聯(lián)盟提供技術(shù)服務，獲得諸多會員的共識和信任。目前，種植大戶用種量占公司銷售總量的60%以上。良玉種業(yè)從單純賣種子到引導農(nóng)民科學種田，表面來看公司的費用增加了，但這筆賬最后很合算。

　　佟屏亞