■福州晚報(bào)記者

　　李永華 文/攝

　　80后劉琳（見(jiàn)上圖）來(lái)自南平，目前創(chuàng)業(yè)已有7年時(shí)間。從最初的2000元本錢(qián)做起，到現(xiàn)在月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元左右，手繪包是她創(chuàng)業(yè)的主打產(chǎn)品。劉琳的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自一段愛(ài)情往事：一次夜晚的聚會(huì)，劉琳的男友別出心裁地用畫(huà)筆在一塊橫布條上展現(xiàn)他們相遇的情景，劉琳為之打動(dòng)，她收下布條并縫制成一個(gè)手包，出門(mén)迎來(lái)很高回頭率……

　　2000元起步興趣支撐創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　　“畢業(yè)后曾上班一年多時(shí)間，后來(lái)辭職因沒(méi)事可做，想起手繪包這件事，當(dāng)時(shí)福州還沒(méi)什么人做這一行，就想，為什么不把興趣愛(ài)好當(dāng)作事業(yè)來(lái)做呢？”劉琳萌生了手繪包創(chuàng)業(yè)的想法。2008年，在和幾位朋友商量后，幾個(gè)人一拍即合，成立了艾洛手繪工作室。如今，艾洛熱賣(mài)的產(chǎn)品已由最初的手繪衣服，發(fā)展到手繪鞋、手繪包、手繪桌布、手繪窗簾……

　　“開(kāi)始是自己一個(gè)人干，后來(lái)組建了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！眲⒘崭嬖V福州晚報(bào)記者，她創(chuàng)業(yè)之初本錢(qián)只有2000元，在一些朋友的支持下，走的基本是地?cái)備N售路線?！笆掷L包文藝氣息濃厚，本身屬于小眾消費(fèi)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢，要有充分的耐心和毅力。”創(chuàng)業(yè)初，沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)和案例，全都靠她自己一路摸索過(guò)來(lái)。劉琳曾有兩年時(shí)間找不到方向，相當(dāng)迷茫，所幸是興趣支撐了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一路走了過(guò)來(lái)。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2010年底，劉琳獲得福州市青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)的扶持，青創(chuàng)會(huì)給予她5萬(wàn)元無(wú)擔(dān)保無(wú)利息借款，并指定一位一對(duì)一創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。這5萬(wàn)元，對(duì)當(dāng)時(shí)資金短缺、剛起步的艾洛手繪來(lái)說(shuō)是一筆不小的數(shù)目。經(jīng)過(guò)多次與導(dǎo)師討論研究，劉琳決定將這筆錢(qián)投在量化生產(chǎn)上去，這是主要的瓶頸。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)，劉琳決定從流程和工藝優(yōu)化入手，她到蘇州學(xué)習(xí)蠟染、絲網(wǎng)、版畫(huà)工藝，結(jié)合手繪工藝創(chuàng)新出獨(dú)出心裁的手繪產(chǎn)品。形成既能產(chǎn)量，又保持手繪特色的染畫(huà)工藝，此后她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目慢慢步入正軌。

　　用不斷創(chuàng)新戰(zhàn)勝被山寨

　　劉琳說(shuō)，在圖案設(shè)計(jì)上，她設(shè)計(jì)的手繪鞋，不僅設(shè)計(jì)精巧，圖案生動(dòng)，而且個(gè)性突出，別人很難仿制?！八性O(shè)計(jì)都是依照當(dāng)前潮流，我們手繪包70%~ 80%銷售依賴淘寶網(wǎng)店，我們的產(chǎn)品因?yàn)楠?dú)一無(wú)二，還經(jīng)常被山寨?！?/p>

　　2012年開(kāi)始，網(wǎng)上的手繪包種類越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至直接將艾洛的圖進(jìn)行翻版抄襲，而且價(jià)格壓得更低，艾洛工作室面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。劉琳自創(chuàng)了手繪+印染結(jié)合的工藝，既保留了手繪的淳樸特色，又能進(jìn)行批量化生產(chǎn)。這使得艾洛手繪工作室的產(chǎn)品超越了同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　“這兩年我們生意也越來(lái)越好，現(xiàn)在一個(gè)月要賣(mài)五六百個(gè)手繪包，加上其他手繪圍巾、窗簾等產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)額在10萬(wàn)元左右。”劉琳告訴福州晚報(bào)記者，手繪門(mén)檻不高，又容易被復(fù)制，但憑借起步早、打品牌和不斷創(chuàng)新圖案，用特色取勝。2012年開(kāi)始我們就秉持“做手繪包中的LV”理念在創(chuàng)業(yè)。