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　　上接5版

　　企業(yè)的算盤

　　盈利為本 插足有理

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始做手機(jī)，圖的無非兩方面，一是有好處，二是不得不做。

　　美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻直言不諱：“美圖秀秀推出手機(jī)的原因很簡單，不是為了搶占入口，而是靠賣手機(jī)賺錢。”

　　自拍可以說是女性的第一需求，5000元的卡西歐自拍神器很受歡迎，美圖秀秀自然也打起了女性用戶的主意。美圖秀秀董事長蔡文勝本人曾說：“美圖秀秀的手機(jī)用戶超過1億，加上PC端用戶，累計(jì)用戶超過3億，就算只有1%的用戶要買手機(jī)，也很厲害?！?/p>

　　2014年7月，美圖秀秀手機(jī)客戶端的截圖顯示，其移動(dòng)端用戶已經(jīng)超過2億人。套用蔡文勝的觀點(diǎn)，美圖秀秀只要保證有1%的軟件用戶購買手機(jī)，也有2000萬部的銷量。一部美圖秀秀手機(jī)定價(jià)2199元，對(duì)于一家做軟件的公司而言，2000部算得上是大單子了。

　　有些公司靠賣手機(jī)賺錢，有些則依靠后續(xù)收費(fèi)服務(wù)。例如，樂視的擅長領(lǐng)域在上游內(nèi)容，手機(jī)給新用戶的優(yōu)惠是送一年VIP會(huì)員，這對(duì)用戶而言更像是一個(gè)誘餌。一年之后，會(huì)員機(jī)和非會(huì)員機(jī)的巨大差別將會(huì)顯現(xiàn)。“現(xiàn)在還不能說，享用了會(huì)員服務(wù)的用戶很難回得去了，這個(gè)群體很可能接著續(xù)費(fèi)”。通過賣手機(jī)來獲取源源不斷的收費(fèi)用戶，這正是樂視移動(dòng)總裁馮幸所打的精明算盤。

　　按照量產(chǎn)成本定價(jià)，并不意味著樂視手機(jī)不賺錢，樂視不過是換了種賺錢方式。實(shí)際上，樂視留給用戶內(nèi)容上的付費(fèi)“陷阱”并不少。

　　“捆綁”應(yīng)用才是王道

　　做一部手機(jī)，已經(jīng)沒有以前那么難了。這么多互聯(lián)網(wǎng)公司能打破蘋果的壟斷，做起手機(jī)來，首先要感謝的應(yīng)該是安卓系統(tǒng)。在iPhone出來之前，諾基亞、摩托羅拉、黑莓這些行業(yè)的霸主已經(jīng)瓜分了這個(gè)行業(yè)。

　　蘋果系統(tǒng)iOS屬于蘋果專用，其他廠商看得見、摸不著，但安卓的出現(xiàn)以及該系統(tǒng)的開源，讓國內(nèi)廠商能夠從蘋果撕下的剩肉里揀出一些“殘羹冷炙”。安卓系統(tǒng)加上富士康等代工廠的加入，讓“做手機(jī)”這件事變成了人人可以參與的游戲。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，硬件并不是問題，更重要的是設(shè)計(jì)、營銷、用戶體驗(yàn)等。雷軍、羅永浩等是懂設(shè)計(jì)和營銷的。羅永浩就在手機(jī)里捆綁了各種老羅培訓(xùn)班的英語資料，但用戶若想進(jìn)一步閱讀——請(qǐng)購買。騰訊則是最擅長經(jīng)營用戶體驗(yàn)的。

　　對(duì)通過廠商移動(dòng)應(yīng)用商店和第三方移動(dòng)應(yīng)用商店微博安裝激活的新設(shè)備份額占比進(jìn)行排名，前3位分別是小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手和百度手機(jī)助手。

　　可以看出，小米、OPPO、魅族、VIVO、酷派這些手機(jī)廠商在自己的定制ROM上對(duì)軟件商店的管控是很成功的。智能手機(jī)還在蓬勃發(fā)展中，買了某一家的手機(jī)自然會(huì)優(yōu)先考慮它的應(yīng)用。如果某個(gè)品牌的手機(jī)占有率能達(dá)到哪怕3%，就意味著有幾百萬移動(dòng)流量被它牢牢控制住了。

　　不為賺錢為占位

　　“今年的手機(jī)市場(chǎng)不是紅海，是血海。”這是周鴻祎的判斷。不少國內(nèi)手機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，在慘烈的競(jìng)爭之下，已經(jīng)不僅是低利潤，根本就是零利潤。既然賺不到錢，為什么還有這么多人前赴后繼、樂此不疲呢？

　　中國互聯(lián)網(wǎng)公司很擅長博弈。在 PC 時(shí)代，雖然百度最大的現(xiàn)金流來自于搜索，但其也在做視頻和購物，它是真的想超過優(yōu)酷和淘寶么？并非如此。它只是為了取得一種均衡力和溢價(jià)力，告訴優(yōu)酷，百度也有視頻；告訴淘寶，百度也有購物。因此到做手機(jī)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)延續(xù)這種思路：手機(jī)廠商不與百度深度合作不要緊，我自己也有。

　　百度、網(wǎng)易等大型互聯(lián)網(wǎng)公司可謂“醉翁之意不在酒”。做手機(jī)是一種戰(zhàn)略性的防御，占個(gè)位置，因?yàn)榕缕渌业淖龃罅?，變成了平臺(tái)，搶了先機(jī)。

　　對(duì)于盛大、阿里、360這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，推出智能手機(jī)是為了搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，最終在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。對(duì)于實(shí)力不是特別強(qiáng)大的軟件公司來說，手機(jī)就是他們掌握入口的契機(jī)。

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮爆發(fā)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的危機(jī)感遠(yuǎn)大于手機(jī)廠商，因?yàn)樵赑C互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)掌控的入口可能被蠶食或者被新崛起者掠奪，而掌握入口的最佳手段是手機(jī)。

　　落潮的思考

　　那些“不見了”的品牌

　　回想起3年前，360曾聯(lián)合包括華為、海爾、TCL和夏新等在內(nèi)的多家手機(jī)廠商，推出多款“360特供機(jī)”。然而，這個(gè)項(xiàng)目很快就無疾而終。

　　雷軍這樣評(píng)價(jià)360特供機(jī)的失敗：“小米做什么東西都能自己控制，你呢？你在做互聯(lián)網(wǎng)，但是手機(jī)的事你控制不了。你是兩家公司，各懷鬼胎，它不是真正的一體，所以你是沒有辦法跟我競(jìng)爭的。”

　　實(shí)際上，此前互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)，大多鎩羽而歸。新品牌涌現(xiàn)的速度往往讓人應(yīng)接不暇，大可樂、小辣椒、IUNI、青橙、100+、卓普小黑……不少品牌的名字，消費(fèi)者都會(huì)覺得陌生。 在傳統(tǒng)的手機(jī)巨頭們看來，這一輪的全民造手機(jī)熱更多是一股虛火，在大浪淘沙過后，手機(jī)市場(chǎng)只會(huì)剩下排名前幾的廠商，大多數(shù)的新入者都會(huì)碰個(gè)頭破血流、鎩羽而歸。

　　其中的原因在于，互聯(lián)網(wǎng)公司在核心硬件層面沒有話語權(quán)與競(jìng)爭力。同時(shí)，手機(jī)制造能力不高，就連小米都要受代工限制；至于錘子手機(jī)，攻擊其外形、參數(shù)的文章在網(wǎng)上比比皆是。

　　聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶就稱，現(xiàn)在有些廠商把手機(jī)看得太重要了，認(rèn)為它將是未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的唯一入口，是智能家居的控制中心?！斑@種想法是不對(duì)的，手機(jī)的廠商不可能代替所有的服務(wù)廠商，蘋果很成功，但給蘋果應(yīng)用提供服務(wù)的廠商也過得很好，不要過分夸大手機(jī)的入口作用”。

　　這“燒”一時(shí)半會(huì)兒退不了

　　不過，在那些新興力量看來，手機(jī)熱還是會(huì)持續(xù)“燒”下去。不管是哪種觀點(diǎn)都不否認(rèn)，手機(jī)熱短時(shí)間內(nèi)很難退燒。

　　大可樂手機(jī)CEO丁秀洪就認(rèn)為，支撐國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)長期熱下去的原因，一是市場(chǎng)足夠大，每年四五億部的銷量，加上不斷洗牌，甚至有大品牌倒下，讓后來者一直心存希望，特別是前面還有小米那樣的榜樣效應(yīng)；二是在所有的電子產(chǎn)品中，論創(chuàng)新性、技術(shù)升級(jí)速度，手機(jī)都是第一位的，在各大門戶網(wǎng)站的科技頻道中，手機(jī)頻道也是關(guān)注度最高的，市場(chǎng)變化和需求會(huì)進(jìn)一步催生出熱度?！笆謾C(jī)市場(chǎng)還是會(huì)持續(xù)熱下去，只是這種熱會(huì)伴隨著不斷的洗牌，會(huì)不斷有新的企業(yè)進(jìn)來，也不斷有企業(yè)出去”。

　　結(jié)語

　　目前跨界做手機(jī)的企業(yè)雖然很多，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，除小米等少數(shù)成功外，其他都不算理想。錘子手機(jī)銷量低迷，格力手機(jī)的配置讓網(wǎng)友大跌眼鏡，李陽的瘋狂手機(jī)更是讓人覺得瘋狂。企業(yè)跨界做手機(jī)，光有熱情還不夠，更需要具備別的品牌難以復(fù)制的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。對(duì)于普通消費(fèi)者來說，一邊感嘆諾基亞、MOTO的大廈傾覆，一邊看著國內(nèi)手機(jī)品牌慘烈廝殺，怎能不生出這世界變化快的感慨？當(dāng)我們成為企業(yè)爭奪的對(duì)象，就盡享互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)左沖右突帶來的福利吧。