自有品牌是個切入口
- 發(fā)布時間:2015-05-05 03:29:23 來源:解放日報 責(zé)任編輯:羅伯特
■任翀
近日,百聯(lián)股份首個自有男鞋品牌FREDROYAL,在青浦奧特萊斯和又一城購物中心開出了專賣店。百聯(lián)稱這一業(yè)務(wù)調(diào)整是為應(yīng)對電商沖擊,但這又與大多數(shù)店商選擇網(wǎng)上開店“搭車”互聯(lián)網(wǎng)不太一樣。
百聯(lián)旗下的奧特萊斯、購物中心、百貨商場等業(yè)態(tài),算是撐起了上海零售業(yè)的半邊天,但在互聯(lián)網(wǎng)時代,其受到的沖擊也是最大的。這種沖擊不僅來自消費(fèi)習(xí)慣的變化,還有貨源優(yōu)勢的喪失,供應(yīng)商會根據(jù)線上線下不同的發(fā)展趨勢而調(diào)整供貨比例,部分店商更可能因銷量不佳面臨供應(yīng)商斷供。可見,在店商和電商的交易中,有沒有產(chǎn)品、有怎樣的產(chǎn)品,本身就是競爭的一大焦點(diǎn)。
百聯(lián)此次嘗試用自有品牌來解決貨源問題,也是踩準(zhǔn)了市場“痛點(diǎn)”。從世界零售業(yè)發(fā)展來看,美國梅西、英國瑪莎等傳統(tǒng)百貨商場,之所以能在互聯(lián)網(wǎng)浪潮前屹立不倒,與他們一直推崇的發(fā)展自有品牌不無關(guān)系。
自有品牌可以成為傳統(tǒng)零售商改變思路的切入口?!爸粫鲎鈹偽粎s看不懂產(chǎn)品”是傳統(tǒng)店商一大短板。在相當(dāng)長一段時間內(nèi),店商其實(shí)充當(dāng)“房東”角色,雖知曉品牌的知名度、市場號召力,但對于究竟哪種產(chǎn)品受消費(fèi)者歡迎、怎樣定價和怎樣營銷受市場歡迎,都缺乏一手信息。通過自有品牌,零售商可以改變“房東”視角,從掌握原料成本,到設(shè)計理念,再到營銷方式等,更加貼近市場,也能更迅速、準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)。這對商戰(zhàn)來說,至關(guān)重要。
與此同時,對已經(jīng)走在“互聯(lián)網(wǎng)+”路上的企業(yè)來說,發(fā)展自有品牌這一“非典型”做法,也有借鑒意義。這幾天,網(wǎng)絡(luò)上有篇《褚橙對我震動最大,互聯(lián)網(wǎng)不能讓二流變一流》的帖子流傳甚廣,因?yàn)檫@個帖子闡述了一個道理:褚時健通過互聯(lián)網(wǎng)銷售橙子取得成功的原因,不僅來自渠道和營銷,更重要的是他擁有一流的橙子,這才能在諸多水果中脫穎而出。
眼下,很多企業(yè)在進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型,但一些企業(yè)以為有了線上店鋪、用了移動支付,就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。殊不知,“互聯(lián)網(wǎng)+”遠(yuǎn)非外在形式的改變,而是強(qiáng)調(diào)一種思維。說到底,影響消費(fèi)者買單的根本原因,還是產(chǎn)品本身、服務(wù)本身。在市場上經(jīng)久不衰的,也永遠(yuǎn)是一流的產(chǎn)品和服務(wù)。
企業(yè)選擇“互聯(lián)網(wǎng)+”沒有錯,但“+”之前,先要練練內(nèi)功,從了解市場、提升產(chǎn)品和服務(wù)本身開始。
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