bong手環(huán)創(chuàng)始人顧大宇：

　　做一款風(fēng)口上的智能手環(huán)

　　他的戰(zhàn)略是：小米來時(shí)“抓馬鬃”，Apple Watch來時(shí)“扒火車”

　　□本報(bào)記者 金梁

　　Apple Watch正式開售后，智能穿戴設(shè)備概念又熱了起來。

　　作為入門級(jí)設(shè)備，智能手環(huán)也跟著掀起一波流行潮。每天在“朋友圈”發(fā)布跑了多少步，最近成了很多人的習(xí)慣。

　　智能手環(huán)到底是什么？簡單來說，就是不論你是走路、跑步、開車、游泳，還是在睡覺狀態(tài)，它都能記錄下來，并隨時(shí)監(jiān)測(cè)人體各種數(shù)據(jù)，如身高、體重、血壓等。

　　去年在小米手環(huán)風(fēng)靡之前，已有一款杭州“智”造的手環(huán)在極客（對(duì)IT技術(shù)有狂熱興趣的人）圈內(nèi)流行了。四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)三個(gè)月，從設(shè)計(jì)圖到最終出貨，改稿二十遍，最終登上某眾籌網(wǎng)站并預(yù)售一空。

　　顧大宇，一個(gè)黑龍江出生的北方人，在杭州待了近20年的玩家，就是這款bong手環(huán)的創(chuàng)始人。

　　個(gè)性

　　電影、音樂、鐵人三項(xiàng)，玩什么都很瘋

　　杭城向西，未來科技城海創(chuàng)園。bong手環(huán)從第一代、第二代，到不久前剛推出的bong X、bong XX，都誕生在這里。

　　平頭、濃眉大眼、身材壯實(shí)的顧大宇，記者約了很長時(shí)間，他終于像羞澀的姑娘般出現(xiàn)了。

　　本以為，這又是一位不善言談的IT男，做得多說得少，對(duì)媒體采訪總是能避則避。意外的是，從他最愛的各種玩法入題，幾乎不需要任何提示，他的話匣子就打開了。

　　1996年，顧大宇來杭州讀書，學(xué)的是汽車專業(yè)?？僧厴I(yè)后，他沒有干過一天與汽車相關(guān)的事。第一份工作是去電臺(tái)做音樂主持人，多少是因?yàn)樗诖髮W(xué)期間玩樂隊(duì)，曾先后玩了八年，去全國各個(gè)音樂節(jié)演出，還自錄CD。

　　在電臺(tái)工作一年半后，顧大宇辭了工作，來了一次說走就走的旅行。

　　不墨守成規(guī)，喜歡各種玩，這就是年輕時(shí)的顧大宇?！拔矣泻芏鄲酆?，玩了很多東西。”

　　他認(rèn)為自己在電影方面的愛好比較專業(yè)，看了超過2000部電影，最多的時(shí)候一天看過9部。后來，萌生了拍電影的念頭，在2005年、2006年和2007年的“五一”假期，都會(huì)拍一個(gè)DV短片。最后一部片子講的是，兩個(gè)喜歡攝影的好朋友，經(jīng)常溜到別人家里拍照片，后來，其中一個(gè)人被打死了，另一個(gè)人把所有照片都燒掉了。

　　他還喜歡玩鐵人三項(xiàng)，買了專業(yè)教材，嚴(yán)格自我訓(xùn)練，跑步、游泳、騎車……他樂此不疲，每年還去參加千島湖、黃山的鐵人三項(xiàng)業(yè)余組比賽。

　　“游泳和騎車之間的換項(xiàng)最難，剛從水里出來就去騎車，人容易摔倒?！睘榱司氝@個(gè)，他每次都先把自行車停在游泳館門口，從水里一上來，就直接跑到門口去騎車。

　　經(jīng)歷

　　洗手間里，和阿里高管敲定“來往”項(xiàng)目

　　來杭州十余年，顧大宇在各種工作中轉(zhuǎn)換，也在各種愛好中充實(shí)著自己。

　　海創(chuàng)園的很多團(tuán)隊(duì)都多少會(huì)有些阿里背景。果不其然，2010年，顧大宇進(jìn)入阿里國際站工作。

　　“2011年，我在洗手間碰到（阿里高管）陸兆禧。我跟他說，老陸，我想做一個(gè)SNS（指幫助建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)）。他說，好，你做吧。于是我就開始做‘來往’這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

　　此時(shí)，微信才出來4個(gè)月時(shí)間。顧大宇說當(dāng)時(shí)自己的目標(biāo)對(duì)手只是微博。

　　“我記得比較清楚的是，微信注冊(cè)用戶過1億的時(shí)候，有人跟我說，‘我蠻看好微信的’。這不是廢話嗎？都已經(jīng)1億用戶了，你再看好，這已經(jīng)是結(jié)論了。但是在過程之中，你很難去判斷這樣的一種變數(shù)?！?/p>

　　“微信剛出來的時(shí)候，其實(shí)還是受到很多質(zhì)疑的，比如語音這種東西，老外喜歡留言，中國人沒有這個(gè)習(xí)慣。而到微信3.0版的時(shí)候，我們感覺這個(gè)東西可能會(huì)把微博都干掉?！?/p>

　　顧大宇說，“‘來往’剛出現(xiàn)時(shí)，我就不希望它是一個(gè)像旺旺這樣的內(nèi)部工具。剛發(fā)布的時(shí)候，連馬云都不知道這回事，因?yàn)樗?dāng)時(shí)只是一個(gè)很小的項(xiàng)目。那時(shí)候，我們沒有什么推廣資源和錢，也沒有在淘寶上面做一些流量導(dǎo)入，連廣告都沒有做?！?/p>

　　但他自己也不得不承認(rèn)，“來往”最終還是輸給了微信。“我覺得這一切都是最好的安排?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)

　　成功賣掉千個(gè)初代手環(huán)，卻差點(diǎn)交不了貨

　　2013年，顧大宇經(jīng)歷了阿里內(nèi)部轉(zhuǎn)崗之后，開始出來自己創(chuàng)業(yè)。

　　為什么會(huì)選擇做智能手環(huán)？顧大宇本身就是智能手環(huán)的粉絲，當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有這類產(chǎn)品，而他認(rèn)為國外的產(chǎn)品又不是很好。“我覺得國外產(chǎn)品太差了，比如睡覺前，它需要人工切換，睡覺時(shí)按一下，起床還要按一下，太扯淡了，所以我決定自己搞一個(gè)?！?/p>

　　于是，他找了前阿里巴巴同事許皓玥負(fù)責(zé)核心算法研發(fā)、 ABB硬件開發(fā)工程師孫大鵬負(fù)責(zé)硬件開發(fā)、飛魚設(shè)計(jì)合伙人李楷負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)……

　　他的創(chuàng)業(yè)念頭，就好像曾經(jīng)的各種愛好一樣，僅僅是從最喜歡做的事情入手，并沒有“要改變用戶習(xí)慣”之類的遠(yuǎn)大理想。

　　從阿里出來，顧大宇說自己還有點(diǎn)錢，初期沒有考慮過什么融資，就自己干起來了。

　　“有一天，我們想到一種功能——一旦你開始運(yùn)動(dòng)，手環(huán)就震動(dòng)一下刺激你。這種功能細(xì)節(jié)很令人興奮，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全球各種手環(huán)還沒有這些細(xì)節(jié)設(shè)置，在靜與動(dòng)的狀態(tài)切換中，我們打算找象聲詞來形容，比如bong、bang、dong等，最后只有bong注冊(cè)成功了?！?/p>

　　他的初代手環(huán)，是在一個(gè)眾籌網(wǎng)站上賣出去的。10多個(gè)小時(shí)，1000個(gè)手環(huán)被一搶而光。

　　但是，賣得順利，不代表著一定順風(fēng)順?biāo)?/p>

　　“你知道嗎，一個(gè)不是很成熟的團(tuán)隊(duì)去做硬件，最大的問題是跳票，幾乎沒有人逃得過這個(gè)魔掌。眾籌完成之后，我們答應(yīng)用戶在多少時(shí)間內(nèi)到貨。那天是允諾的最后時(shí)間，合伙人守在深圳工廠里，我在家里等消息?！?/p>

　　顧大宇說，當(dāng)時(shí)最怕合伙人打來電話，但怕什么來什么?！巴砩?1點(diǎn)，手機(jī)響了，我很不樂意去接。果不其然，是工廠出了問題，1000多個(gè)初代機(jī)需要全部返工，他在電話那邊都哭了?！?/p>

　　那一次，給了顧大宇巨大的壓力。他放下電話，硬著頭皮開始準(zhǔn)備向用戶解釋。“最后居然只有3個(gè)用戶退貨，這讓我們非常驚訝，非常感動(dòng)。早期的用戶真的是我們最大的支持者?！?/p>

　　bong初代機(jī)的單價(jià)在690元，遠(yuǎn)比現(xiàn)在貴得多。它的最初功能主要體現(xiàn)在，能辨識(shí)各種運(yùn)動(dòng)，比如走路、跑步、騎車、開車等。全自動(dòng)識(shí)別算法，這是bong手環(huán)的獨(dú)創(chuàng)之處，提取運(yùn)動(dòng)過程中的各種加速度數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行后臺(tái)演算?！爱?dāng)時(shí)，我們的目標(biāo)客戶群就是極客圈子，后來升級(jí)了幾代產(chǎn)品，都賣得還算不錯(cuò)。”

　　在企業(yè)融資方面，顧大宇顯得并不“饑渴”。“我們不像做APP創(chuàng)業(yè)，如果沒有融資到錢，搞不到用戶，就意味著‘掛’了。而我們做硬件的，本身是賺錢的，有盈利，所以在錢方面并不急?！?/p>

　　戰(zhàn)略

　　不怕小米、Apple Watch，重要的是借勢(shì)

　　2014年，百萬手環(huán)過大江，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。顧大宇說，最初也是有競(jìng)爭(zhēng)的，搶奪的都是小眾市場(chǎng)。

　　很多人意想不到的是，智能手環(huán)的流行在某種程度上，靠的是微信傳播——身邊諸多“健身狗”把每天的跑步里程數(shù)截圖分享到朋友圈。有人說，發(fā)這些圖片的重點(diǎn)，不是他/她每天跑了多少步，而是他/她有一款智能手環(huán)值得一炫。

　　2014年7月，一條“鯰魚”進(jìn)入智能手環(huán)界，那就是小米。

　　很多硬件產(chǎn)品的出現(xiàn)，都要經(jīng)歷這樣的過程：從高大上的新鮮事物，回歸平常的定位。不論小米手環(huán)是否成功，它確實(shí)幫這個(gè)市場(chǎng)起了普及作用。

　　對(duì)于諸多手環(huán)創(chuàng)業(yè)者來說，這真是一個(gè)噩耗，因?yàn)槲辶僭氖汁h(huán)一下子降到了百元以內(nèi)；同時(shí)也是機(jī)遇，小米打開了大眾市場(chǎng)，讓各種功能的手環(huán)有了新舞臺(tái)，而不再局限于以前的小眾市場(chǎng)。

　　“我們團(tuán)隊(duì)沒有能力去做普及工作，所以當(dāng)時(shí)只能抓極客市場(chǎng)。抓了一段時(shí)間后，全國的極客都被抓完了，所以2014年上半年就進(jìn)入了平緩期?！鳖櫞笥钫f，小米來襲時(shí)，bong的內(nèi)部項(xiàng)目代號(hào)叫作“抓馬鬃”，意思是一匹戰(zhàn)馬從戰(zhàn)場(chǎng)跑過，我們只要抓住它的馬鬃，翻到馬背上去即可。

　　“以前我們每次跟別人說手環(huán)，人家問‘啥？手環(huán)是啥？’后來，他們說，‘手環(huán)，就是小米手環(huán)那樣？’”雖說這個(gè)例子很殘酷，但顧大宇依然笑得很開。

　　這波浪潮中，bong二代手環(huán)不僅增加了很多功能，更把價(jià)格拉到了99元?！拔覀冏铋_始降價(jià)的時(shí)候，原來的極客會(huì)覺得這不就沒有‘逼格’了嗎？這個(gè)東西應(yīng)該比較貴，要不然戴著沒有感覺。事實(shí)是，這個(gè)東西便宜的話，它可以賣得更多?！?/p>

　　今年4月21日，bongX和bongXX新品上市，在淘寶上眾籌，三天時(shí)間銷售額達(dá)到了150萬元。這兩款產(chǎn)品的續(xù)航能力分別能達(dá)到30天和25天，這個(gè)技術(shù)在同行中也是領(lǐng)先的。

　　四天之后，Apple Watch正式發(fā)售。顧大宇認(rèn)為這又是一波智能穿戴設(shè)備的普及浪潮，而他們這次的項(xiàng)目代號(hào)為“扒火車”——因?yàn)檫@一波的沖擊力比之前的馬群更強(qiáng)。