本報(bào)記者 潘福達(dá)

　　國(guó)內(nèi)首款每罐跌破百元的進(jìn)口奶粉進(jìn)了大賣(mài)場(chǎng)。剛剛結(jié)束的“五一”小長(zhǎng)假期間，新希望集團(tuán)新推出的每罐99元新西蘭進(jìn)口奶粉“愛(ài)?；荨?，在沃爾瑪中國(guó)400余家門(mén)店及京東網(wǎng)上商城同時(shí)發(fā)售。99元的奶粉靠譜嗎？消費(fèi)者是否對(duì)其買(mǎi)賬？市場(chǎng)表現(xiàn)又如何？昨日，記者走訪京城多家沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者對(duì)低價(jià)奶粉還持觀望態(tài)度，不過(guò)業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看國(guó)產(chǎn)乳粉價(jià)格下行是必然趨勢(shì)。

　　對(duì)低價(jià)奶粉存疑慮

　　4月1日，愛(ài)睿惠開(kāi)始在京東金融的眾籌首發(fā)，1個(gè)月籌到1026萬(wàn)元，支持者超3萬(wàn)人，反響較為熱烈。這款號(hào)稱(chēng)“全球同質(zhì)同價(jià)”的低價(jià)進(jìn)口嬰幼兒奶粉，成了市場(chǎng)的又一個(gè)價(jià)格“攪局者”，沖擊國(guó)內(nèi)乳粉市場(chǎng)價(jià)格底線，并在“五一”期間正式在網(wǎng)上開(kāi)賣(mài)。

　　與網(wǎng)上較為熱烈的反響不同，這款奶粉在實(shí)體店嚴(yán)重遇冷。記者走訪多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前銷(xiāo)售的進(jìn)口奶粉中，沒(méi)有一款奶粉的價(jià)格低于每罐百元，包括惠氏、雅培、美贊臣在內(nèi)的進(jìn)口奶粉的價(jià)格多數(shù)在200元至500元之間，300元和400元的高端奶粉占了多數(shù)。對(duì)于剛剛擺上沃爾瑪貨架的愛(ài)?；?，記者發(fā)現(xiàn)其表現(xiàn)并不搶眼。

　　“貨架上共30罐愛(ài)?；菽谭?，這兩天還沒(méi)賣(mài)出去一罐?！痹谖譅柆敶笸返?，奶粉貨架琳瑯滿目，據(jù)介紹，二三百元的奶粉成了主力軍，不過(guò)價(jià)簽標(biāo)注99元的愛(ài)?；菽壳盁o(wú)人問(wèn)津。銷(xiāo)售人員告訴記者：“這個(gè)牌子剛上市，大多數(shù)顧客都一直認(rèn)準(zhǔn)價(jià)格高的知名品牌?！倍谖譅柆敶蠼纪さ辏?0罐的愛(ài)?；菽谭壅剂藘蓪迂浖?，銷(xiāo)售人員坦言“擺放數(shù)量比較多，給了它比較大的支持”，雖然他說(shuō)對(duì)具體銷(xiāo)售數(shù)字并不知情，但表示“對(duì)于價(jià)格特別高和特別低的奶粉來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲不會(huì)太高”。

　　沃爾瑪宣武門(mén)店也是類(lèi)似的情況，前天愛(ài)?；輨倓倲[上這家門(mén)店的貨架，不過(guò)淹沒(méi)在了偌大的奶粉區(qū)?！澳谭鄄幌衽Ｄ?、餅干，低價(jià)就會(huì)引來(lái)大家的搶購(gòu)?！惫ぷ魅藛T說(shuō)，很多顧客往往認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)奶粉品牌不會(huì)輕易更改，并且會(huì)為孩子選擇價(jià)格高的品牌?！皟r(jià)格如果很低，大家可能會(huì)產(chǎn)生很多顧慮?！?/p>

　　對(duì)于愛(ài)睿惠在線上線下遭遇的差別，有關(guān)人士介紹，眾籌一個(gè)月時(shí)間比較長(zhǎng)，話題比較新鮮，且是面向全國(guó)的，因此吸引了一批擁躉，但在超市中剛擺上兩三天，觀察市場(chǎng)反響如何，還需要一段時(shí)間。

　　多名消費(fèi)者接受記者采訪時(shí)表達(dá)的觀點(diǎn)各異，有人表示了支持，“終結(jié)了一直以來(lái)的暴利價(jià)格，準(zhǔn)備嘗試”，不過(guò)更多人說(shuō)：“給孩子喝高價(jià)洋奶粉更靠譜，能獲得心理安慰。”

　　為何能低至99元？

　　一個(gè)媽媽聊天群里，很多人都在感慨“進(jìn)口奶粉價(jià)格竟然可以低到99元”。國(guó)產(chǎn)乳品市場(chǎng)曾經(jīng)的負(fù)面信息催生了洋奶粉雄踞高端市場(chǎng)的格局，也推高了洋奶粉的價(jià)格。“嬰兒奶粉市場(chǎng)硝煙彌漫，千億元蛋糕的背后，品牌溢價(jià)、渠道分羹、廣告疊價(jià)愈演愈烈?！边@是新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)嬰兒奶粉市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。

　　“新西蘭原裝原罐進(jìn)口”、“通過(guò)6大國(guó)際權(quán)威認(rèn)證體系的檢驗(yàn)”、“奶源是世界五大優(yōu)質(zhì)奶源地之一的新西蘭坎特伯雷牧區(qū)”……這些是愛(ài)?；荼娀I奶粉的標(biāo)簽。在京東眾籌的界面上，介紹“砍掉概念忽悠費(fèi)、砍掉經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)費(fèi)、砍掉廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)”，這也正是其低價(jià)的法寶。劉永好認(rèn)為“我們要用互聯(lián)網(wǎng)思維打破這個(gè)格局”，借助互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)“去中間化”、“去中心化”以及跨業(yè)異業(yè)整合的方式，來(lái)縮短產(chǎn)品和終端消費(fèi)者的距離，從而降低渠道及其他成本。

　　乳業(yè)專(zhuān)家宋亮表示，把生產(chǎn)、運(yùn)輸、檢測(cè)、進(jìn)口關(guān)稅、國(guó)內(nèi)增值稅等成本計(jì)算在內(nèi)，一罐原裝原罐進(jìn)口奶粉的成本價(jià)基本在70元左右，因此，新希望把價(jià)格降到了99元仍然有盈利空間，百元內(nèi)的價(jià)格也就不足為奇。

　　99元的低價(jià)奶粉，其營(yíng)養(yǎng)和安全性如何？一位從事奶粉導(dǎo)購(gòu)十余年的銷(xiāo)售人員介紹：該款奶粉價(jià)格低的一個(gè)重要原因是，缺乏其他高價(jià)奶粉的一些配料。在與幾種400元以上的歐洲進(jìn)口奶粉對(duì)比配料表，記者發(fā)現(xiàn)，99元奶粉中DHA、GOS、葉黃素等成分均沒(méi)有，而這些元素對(duì)嬰幼兒腦部、腸道、視力等有益?！氨M管一些奶粉抓住顧客‘一分錢(qián)一分貨’的心理拉高價(jià)格，不過(guò)很多家長(zhǎng)都會(huì)仔細(xì)研究配料表，配料全的奶粉往往更貴也更受歡迎?！痹撊耸勘硎?。

　　對(duì)于奶粉的安全性，這名銷(xiāo)售人員說(shuō)，既然能進(jìn)沃爾瑪，安全性上應(yīng)該沒(méi)大問(wèn)題，沃爾瑪應(yīng)該是對(duì)產(chǎn)品安全性進(jìn)行過(guò)審核的，“沃爾瑪總不能因?yàn)閹坠弈谭蹥Я俗约旱囊皇烙⒚?？?/p>

　　未來(lái)奶粉價(jià)格或下行

　　不只是愛(ài)?；萃瞥?9元的超低價(jià)奶粉，雅士利方面日前也宣布將在電商平臺(tái)推出每罐在100元左右的低價(jià)奶粉，預(yù)計(jì)5月份亮相，該款奶粉將使用進(jìn)口奶源，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。其實(shí)早在去年4月，蒙牛旗下的君樂(lè)寶就推出了每罐130元的低價(jià)奶粉，公開(kāi)資料顯示，截至今年3月底，這一奶粉為君樂(lè)寶累計(jì)帶來(lái)超過(guò)3億元的銷(xiāo)售額。

　　此次新希望和雅士利推出的百元奶粉，更加壯大了低價(jià)奶粉陣營(yíng)。不過(guò)宋亮表示，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這些低價(jià)奶粉廠商對(duì)拉低市場(chǎng)平均價(jià)格的作用依然有限。雖然新希望、君樂(lè)寶等巨頭加入價(jià)格戰(zhàn)的行列，但畢竟幾億元的市場(chǎng)份額，相對(duì)整體700多億元的市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)還是比較小。

　　乳液專(zhuān)家王丁棉認(rèn)為，中國(guó)奶粉市場(chǎng)的暴利還會(huì)存在一段時(shí)間，估計(jì)未來(lái)大約五六年，洋品牌不愿意主動(dòng)降價(jià)，死守陣地，不肯輕易把價(jià)格降到國(guó)際水平，進(jìn)口奶粉價(jià)格將維持虛高。

　　行業(yè)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，在電子商務(wù)等攪局沖擊下，奶粉價(jià)格總體走低并逐步傾向于平價(jià)，這是未來(lái)的趨勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)的嬰幼兒奶粉將會(huì)有更多電商銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)入，電商、大賣(mài)場(chǎng)、嬰童店平分市場(chǎng)的格局將會(huì)形成，電商的進(jìn)入終將拉低奶粉價(jià)格，這可能是在三五年后，也可能是六七年之后。