新希望集團董事長劉永好在發(fā)布會上。

　　繼去年君樂寶推出低價嬰幼兒奶粉后，昨天，國內(nèi)另一家農(nóng)牧企業(yè)巨頭新希望也宣布加入行業(yè)逆襲隊伍：推出99元/罐(900克裝，下同)的超低價進口嬰幼兒奶粉。新希望稱奶粉是從新西蘭原裝進口，因為繞過了經(jīng)銷商和門店渠道，與電商京東合作推廣，所以大大降低了營銷成本。乳業(yè)專家認(rèn)為，這款進口嬰幼兒奶粉的推出，可能會攪局嬰幼兒奶粉市場，帶動更多奶粉跟進，改寫洋奶粉暴利的格局。

　　□發(fā)布

　　新希望攜手京東推低價奶粉

　　昨天晚上，新希望集團旗下的四川新希望營養(yǎng)制品有限公司在北京召開發(fā)布會，宣布正式推出全球同質(zhì)同價進口嬰幼兒奶粉愛睿惠。

　　發(fā)布會上，新希望營養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智介紹了某品牌一款900克裝進口奶粉在不同國家的售價：該產(chǎn)品在日本是130元，澳大利亞是136元，英國是89元，但到了中國就變成了391元。王智說，新希望要做的，就是要讓原裝進口奶粉價格跌破百元。為此，新希望將試水奶粉價格眾籌，委托京東金融眾籌平臺作為愛睿惠奶粉首發(fā)電商平臺，將愛?；菽谭鄱▋r權(quán)交給消費者，承諾只要得到9999人支持，愛睿惠的售價將定為99元/罐。

　　如果沒有9999人支持的話該奶粉該如何定價？在發(fā)布會前，新希望有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者信心滿滿地表示：一定會有的，而且一段、二段、三段奶粉價格都將是99元/罐。

　　對此，乳業(yè)專家王丁棉說，即使99元/罐還有2%-3%的利潤空間。

　　其實，新希望此前也推出過進口嬰幼兒奶粉愛瑞嘉，“這是高端定制產(chǎn)品，市場價格相對高點，每罐300元左右，主要針對免疫力不好、消化吸收差等類型的寶寶的”，新希望有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，但此次推出的嬰幼兒配方奶粉則是為大多數(shù)寶寶打造的全球同品質(zhì)產(chǎn)品。

　　□專家說法

　　直銷將促進奶粉價格回歸

　　乳業(yè)專家王丁棉表示，奶粉生產(chǎn)商與電商對接，低成本的直銷模式會挑戰(zhàn)嬰幼兒奶粉市場目前的高價體系，是嬰兒奶粉價格回歸理性的一把尖刀，相信日后會有更多企業(yè)跟進，最終洋奶粉在中國市場的暴利局面將終結(jié)。

　　不過對于中國奶粉市場暴利存續(xù)的時間，王丁棉表示，還需要幾年，因為新希望、君樂寶等的市場份額畢竟很小，洋品牌也不愿意主動降價，不肯輕易把價格降到國際水平。

　　□追問

　　質(zhì)量如何把控？

　　目前進口奶粉在國內(nèi)一般每罐(900克裝)在200元以上，動輒達(dá)到三四百元，如今新希望將進口奶粉的價格降到每罐不足百元，其產(chǎn)品質(zhì)量到底如何保證？

　　王智表示，品質(zhì)是中國消費者選擇奶粉的首要因素，愛?；莸哪淘磥碜允澜缥宕髢?yōu)質(zhì)奶源地之一的新西蘭坎特伯雷牧區(qū)，由新希望營養(yǎng)制品有限公司與新西蘭上市企業(yè)新萊特合作研發(fā)。昨天，據(jù)來自新萊特的高層介紹，愛?；莸拿抗蕻a(chǎn)品都獲得了美國食品和藥品管理局(FDA)等6大權(quán)威認(rèn)證，同時每罐奶粉都可追溯到源頭，消費者通過手機掃描產(chǎn)品的二維碼就一目了然。

　　為何賣低價？

　　記者昨天在京東商城發(fā)現(xiàn)，眾多洋品牌嬰幼兒奶粉價格普遍在二三百元錢，如多美滋精確盈養(yǎng)1段800克進口裝為228元；惠氏2段新西蘭進口900克裝為215元。愛?；萏柗Q高品質(zhì)卻為何只賣出不到百元的價格？

　　“那是因為國內(nèi)洋奶粉價格畸高，價格泡沫嚴(yán)重?！蓖踔潜硎?，國內(nèi)洋奶粉售價之所以畸高，主要原因在于國內(nèi)洋奶粉終端售價的15%-30%是渠道成本，包括洋奶粉品牌溢價、物流配送、經(jīng)銷商、代理商和終端商利潤，以及銷售人員工資和提成等。

　　“若想讓國內(nèi)進口奶粉價格與國際接軌，必須通過渠道創(chuàng)新大刀闊斧砍掉中間環(huán)節(jié)和營銷費用”，王智表示，選擇京東商城，是壓縮中間成本、優(yōu)化客戶體驗上的最佳選擇。

　　□同行反應(yīng)

　　君樂寶歡迎 洋品牌不予置評

　　其實率先宣布要打破中國奶粉暴利神話的是君樂寶乳業(yè)。去年4月12日，君樂寶宣布推出900克裝130元/罐的嬰幼兒奶粉，且僅通過電商和電話銷售，減少中間多重環(huán)節(jié)，降低成本。

　　君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼昨天表示，如果嚴(yán)格按照成本計算，除了國內(nèi)原奶價格比國際高外，一罐國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉與進口洋奶粉的成本基本相當(dāng)，900克裝奶粉成本約為70多元，每罐90元-130元，這是全球市場合理平均的價格。

　　劉森淼表示，在為中國消費者呼吁低價奶粉的陣營里，君樂寶又多了一個伙伴，也歡迎更多的同行加入。據(jù)劉森淼透露，君樂寶低價奶粉上市一年以來，銷售額達(dá)3億元。

　　洋品牌方面，多美滋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于競品的商業(yè)行為不方便評論，近期也沒有調(diào)價的計劃，因為一個商品的成本不僅僅是產(chǎn)品本身，還包括公司運營、人力等各方面的成本。

　　美贊臣、雅培等相關(guān)負(fù)責(zé)人也都表示“不評價競爭對手的產(chǎn)品價格”，公司的產(chǎn)品價格是按自己的計劃運作的。

　　一位不愿具名的洋品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在各企業(yè)都在斥巨資讓奶粉向母乳營養(yǎng)看齊，奶粉的成本包括巨額的研發(fā)費用等，像這種99元的奶粉在一線城市很難立足。