購(gòu)房、買車、裝修、留學(xué)和旅游等消費(fèi)是市民家庭的大項(xiàng)開(kāi)支，也是銀行深挖潛力的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。郵儲(chǔ)銀行江西省分行發(fā)力消費(fèi)貸，服務(wù)家庭大項(xiàng)開(kāi)支，助力城市金融發(fā)展，在幫助市民圓夢(mèng)的同時(shí)，也將城市金融的蛋糕做大，實(shí)現(xiàn)了銀行和市民的雙贏。

　　2014年以來(lái)，郵儲(chǔ)銀行江西省分行大力推進(jìn)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，將消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)作為服務(wù)城鄉(xiāng)社區(qū)的重要切入點(diǎn)，在購(gòu)房、裝修、買車、旅游和教育等多個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)，為廣大客戶提供便捷多樣的消費(fèi)金融服務(wù)。截至2015年3月17日，郵儲(chǔ)銀行江西省分行累計(jì)發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款266.77億元，貸款結(jié)余209.5億元，同比增長(zhǎng)60.26%。僅2014年一年凈增79.5億元，開(kāi)創(chuàng)了該分行單項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展先河。貸款質(zhì)量始終保持優(yōu)良，不良率為0.002%，居全國(guó)前列。在郵儲(chǔ)銀行總行2014年業(yè)務(wù)發(fā)展評(píng)比中，江西省分行榮獲了消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展一等獎(jiǎng)。

　　圓了6萬(wàn)多家庭購(gòu)房夢(mèng)

　　想客戶所想，安家樂(lè)業(yè)不再是夢(mèng)。在很多人眼中，進(jìn)城農(nóng)民工，沒(méi)有足夠穩(wěn)定的收入，不容易貸到款。但在郵儲(chǔ)銀行，他們?cè)陬A(yù)交了首付款后，通過(guò)郵儲(chǔ)銀行就可辦理按揭貸款手續(xù)。為幫助更多返鄉(xiāng)農(nóng)民工實(shí)現(xiàn)自己的城市夢(mèng)，郵儲(chǔ)銀行江西省分行將信貸資源向住房類貸款傾斜，因地制宜地拓展一手房、二手房按揭貸款業(yè)務(wù)，房屋類消費(fèi)貸款占消費(fèi)類貸款總額的63.01%。

　　在一手房貸款方面，省分行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)營(yíng)銷，鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，加大對(duì)新客戶的聯(lián)系溝通，與恒大、碧桂園、綠地等大品牌房產(chǎn)公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，全分行累計(jì)合作一手房項(xiàng)目達(dá)到205個(gè)；在二手房貸款方面，堅(jiān)持“自營(yíng)+擔(dān)?！卑l(fā)展模式的路徑，加強(qiáng)與房屋中介的合作，穩(wěn)步提升現(xiàn)有二手房業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占比。為了保證房屋類貸款額度，該分行還及時(shí)調(diào)整了額度管理計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求，將全年的住房貸款額度計(jì)劃調(diào)整為按月安排計(jì)劃，并從專項(xiàng)額度計(jì)劃中擠出一部分支持住房貸款發(fā)展需要。截至2015年3月17日，該分行的個(gè)人住房貸款累計(jì)發(fā)放168.1億元，圓了6萬(wàn)多個(gè)家庭的購(gòu)房夢(mèng)。在房貸業(yè)務(wù)發(fā)展中形成了“郵儲(chǔ)發(fā)展模式”。

　　產(chǎn)品組合創(chuàng)新探索自身特點(diǎn)

　　為滿足客戶日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)貸款類業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，郵儲(chǔ)銀行江西省分行確立了以代發(fā)工資消費(fèi)貸款和汽車消費(fèi)貸款為突破口，逐步提升非購(gòu)房類消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的規(guī)模占比，實(shí)現(xiàn)購(gòu)房類貸款和非購(gòu)房類貸款雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展策略。同時(shí)，利用個(gè)人綜合消費(fèi)貸款授信額度存續(xù)期長(zhǎng)、使用方便、款項(xiàng)使用范圍廣的特點(diǎn)，加大對(duì)汽車經(jīng)銷商、教育機(jī)構(gòu)、旅游機(jī)構(gòu)、各類留學(xué)擔(dān)保機(jī)構(gòu)、各大高校的營(yíng)銷力度，穩(wěn)步推進(jìn)各類信貸新產(chǎn)品的試點(diǎn)開(kāi)辦。

　　全省分行新建全國(guó)汽車消費(fèi)貸款特色支行8家，準(zhǔn)入住房貸款擔(dān)保公司一家，總計(jì)各類合作渠道近600個(gè)。全省11家市分行已全部開(kāi)辦代發(fā)工資消費(fèi)貸款、汽車消費(fèi)貸款，與52家單位合作發(fā)放了代發(fā)工資消費(fèi)貸款2467.7萬(wàn)元；發(fā)展汽車經(jīng)銷商299家，累計(jì)發(fā)放汽車消費(fèi)貸款3.6億元。截至2015年3月17日，全分行非購(gòu)房類貸款余額98.67億元，占比達(dá)到36.99%，非購(gòu)房類貸款占比仍在穩(wěn)步提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。

　　郵儲(chǔ)銀行江西省分行行長(zhǎng)肖天星坦言：我們的業(yè)務(wù)發(fā)展要接地氣，才能讓想進(jìn)城的農(nóng)民有底氣，讓想扎根的人才有信心，讓大家的生活更精彩。消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展將向著實(shí)現(xiàn)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展的目標(biāo)昂首邁進(jìn)。通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)研究，通過(guò)產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品組合創(chuàng)新、產(chǎn)品功能延伸等方式，構(gòu)建以房屋類、額度類、汽車類貸款為核心，以創(chuàng)新合作類貸款為有機(jī)組成的消費(fèi)貸款體系，探索出符合自身業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的城市金融新路徑，進(jìn)一步提高江西百姓的幸福生活指數(shù)。

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