中國定位第一人鄧德隆 揭秘加多寶為什么推出金罐
- 發(fā)布時間:2015-04-28 06:29:47 來源:揚(yáng)子晚報 責(zé)任編輯:羅伯特
自4月20日,加多寶推出金罐以來,伴隨著產(chǎn)品上市即刻成為消費(fèi)者追捧的“爆款”飲料,對加多寶推出金罐的戰(zhàn)略點贊之聲也是不絕于耳,尤其是陪伴加多寶14年的中國定位第一人、特勞特中國區(qū)合伙人鄧德隆對加多寶戰(zhàn)略升級推出金罐給予了極高的評價和肯定,并在現(xiàn)場進(jìn)行揭秘。
品牌轉(zhuǎn)型順勢升級“金罐”重新定位奠定全球化競爭基礎(chǔ)
鄧德隆認(rèn)為,加多寶在品牌成功轉(zhuǎn)換后經(jīng)過3年的精心運(yùn)作,已牢牢占據(jù)了涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位,使得加多寶涼茶得以遙遙領(lǐng)先于涼茶市場,而在國家整體戰(zhàn)略下,加多寶順勢進(jìn)行戰(zhàn)略升級,推出金罐,在消費(fèi)者心中與其他涼茶品牌形成差異化,不僅將夯實加多寶在國內(nèi)市場的龍頭地位,并且為加多寶全面布局海外市場,與可口可樂紅形成區(qū)隔,為全球化競爭奠定了基礎(chǔ)。
從戰(zhàn)略的角度看,在國家“一帶一路”、“提升文化軟實力”等國家的戰(zhàn)略下,加多寶剛好又在品牌力和銷量雙量奪金的情況下,加多寶必須又要再一次進(jìn)行戰(zhàn)略升級推出金罐,而且它是一定能成功的,原因是很簡單的事情,因為加多寶做大做強(qiáng)了涼茶產(chǎn)業(yè)并成功開創(chuàng)涼茶品類,所以加多寶對涼茶行業(yè)的消費(fèi)者,對涼茶行業(yè)運(yùn)營規(guī)律是摸得非常清楚,掌握得很清晰,并且加多寶有銷量、品牌以及口碑的有力支持,這都是消費(fèi)者選擇的結(jié)果,消費(fèi)者用購買選擇及認(rèn)可了加多寶。因此加多寶在銷量、口碑、品牌第一的情況下,推出金罐加多寶完全符合重新定位,并且一定會大獲成功。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略領(lǐng)跑 讓文化優(yōu)勢和金罐一起“走出去”
從消費(fèi)者的角度看,消費(fèi)者在購買正宗涼茶時容易被競品混淆,導(dǎo)致錯誤購買。加多寶作為涼茶領(lǐng)導(dǎo)者,有責(zé)任幫助消費(fèi)者識別:誰是涼茶領(lǐng)導(dǎo)者,誰有正宗配方。推出金罐加多寶是一個要付出巨大勇氣代價做的戰(zhàn)略升級,也是整個涼茶品類經(jīng)過發(fā)展,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要做的。金罐加多寶也讓消費(fèi)者能清楚認(rèn)知加多寶的正宗性和領(lǐng)導(dǎo)者地位。
從國家乃至世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境看,中國在幾千年文化傳統(tǒng)領(lǐng)域,有巨大的潛力沒有釋放,瑞士有手表、法國有葡萄酒,意大利有服裝,美國有高科技的產(chǎn)品,這樣專業(yè)上叫做國家資源優(yōu)勢, 實際上在我們中國文化傳統(tǒng)里面,積累了巨大的文化優(yōu)勢,這樣的一種比較優(yōu)勢,可以為中國應(yīng)對這次國際化競爭釋放出巨大的潛力,這是文化傳播下生活方式的潛力,比方說涼茶,是加多寶20年來為整個中國的產(chǎn)業(yè)布局以及中國“文化走出去”,提供了一個非常好的看點和示范作用。同時,加多寶在2003通過“預(yù)防上火的飲料”精準(zhǔn)定位,脫穎而出,并超越了某些國際巨頭,加多寶已經(jīng)為整個中國經(jīng)濟(jì)做出過一個這樣的典范。如今推出加多寶金罐走向世界,這將是為中國企業(yè)走向國際化的一個全新看點。
“我相信,加多寶在精準(zhǔn)定位下進(jìn)行戰(zhàn)略升級,不僅將推動加多寶在國內(nèi)市場的飛躍,并且將成為加多寶邁向世界級品牌的一個重要里程碑,成為暢銷海內(nèi)外的國際飲料品牌?!?鄧德隆如是說。周菲
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