■特約記者 程喆

　　目前，老板電器決定推行“千人合伙人計(jì)劃”，優(yōu)秀“經(jīng)理人”將向“合伙人”轉(zhuǎn)變。

　　在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程中，大公司的合伙人制度不乏成功樣本，很多企業(yè)期望建立不同層級(jí)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，完成盈利和轉(zhuǎn)型。

　　現(xiàn)象：高管變身“合伙人”

　　合伙人制并不是全新創(chuàng)設(shè)，在房地產(chǎn)行業(yè)的很多服務(wù)型公司，如萬(wàn)科、綠地、綠城和碧桂園都已經(jīng)推行了合伙人制度。其他典型案例則來(lái)自廣告公司、策劃公司、評(píng)估公司、會(huì)計(jì)師行和律師行等。新東方、阿里巴巴、上海家化、國(guó)美電器、伊利、聯(lián)想控股在創(chuàng)業(yè)初期也都實(shí)行過(guò)該制度。據(jù)稱，森馬服飾、美的電器目前也在考慮建立合伙人制度。

　　老板電器實(shí)行了合伙人制度，對(duì)各分公司進(jìn)行股份制改造，今后被派出籌建新公司的合伙人與原所屬分公司必須共同投資，而原分公司在該區(qū)域市場(chǎng)的固定資產(chǎn)將會(huì)折合成現(xiàn)金入股。這意味著新的合伙人也要出錢投資，把“替別人打工”變成“給自己賺錢”。

　　優(yōu)勢(shì)：最大限度地發(fā)揮員工的積極性

　　員工忠誠(chéng)度、敬業(yè)度、凝聚力和流失率已成為當(dāng)下許多企業(yè)持續(xù)面臨的問(wèn)題。而相比國(guó)企和外企，民營(yíng)企業(yè)所面臨的問(wèn)題可能要更嚴(yán)重一些。

　　西方國(guó)家一些企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在改變企業(yè)和員工的關(guān)系、破除員工“打工心態(tài)”方面可以說(shuō)進(jìn)行了根本性的變革。比如，不把員工當(dāng)成“雇員”，而將其視作“合伙人”或“合作伙伴”。

　　其區(qū)別在于，后者能夠獲得公司股權(quán)、期權(quán)或者工資以外和公司效益息息相關(guān)的額外激勵(lì)。通俗點(diǎn)講，他們也是企業(yè)的老板或股東，只不過(guò)層級(jí)比較低。

　　這就在企業(yè)內(nèi)部形成了良性循環(huán)：?jiǎn)T工努力工作——公司業(yè)績(jī)好——員工獲得紅利多——員工更努力工作，其穩(wěn)定性、忠誠(chéng)度和凝聚力隨之更高。把員工從雇員變?yōu)楹匣锶?，給權(quán)利、給責(zé)任、給前景，使員工從“給老板打工”變?yōu)椤敖o自己打工”，并以這樣的積極心態(tài)投入工作。合伙人制度能保證員工的忠誠(chéng)度，股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)又與業(yè)績(jī)保持動(dòng)態(tài)掛鉤，這樣可以最大限度地發(fā)揮員工的積極性。

　　關(guān)鍵環(huán)節(jié)：雙方如何將利益進(jìn)行更加有效合理的捆綁

　　不管是創(chuàng)業(yè)初期還是中途轉(zhuǎn)變，在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，合伙人分分合合的例子太多了。掌舵萬(wàn)科轉(zhuǎn)型的郁亮，去年急推事業(yè)合伙人制度。作為職業(yè)經(jīng)理人制度的升級(jí)版，它更緊密地綁定了公司和員工雙方的利益。

　　但這樣一項(xiàng)意在留住人才的制度，在推行之后卻伴隨著萬(wàn)科高層的流失。去年11月，萬(wàn)科高級(jí)副總裁肖莉宣布離開從業(yè)20年的萬(wàn)科，加盟成立僅3年的O2O地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)房多多。

　　盡管萬(wàn)科CEO郁亮表示，并非是合伙人制度限制了管理層的發(fā)展空間，合伙人離職是因?yàn)樗麄兞碛邢胱龅氖虑椋f(wàn)科高管的離職仍讓外界對(duì)此產(chǎn)生了諸多負(fù)面猜測(cè)。

　　合伙人制度形成了“背靠背”的信任關(guān)系，但這種信任能否真的有效，從而將人性中更積極的因素激發(fā)出來(lái)呢？這其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)無(wú)疑在于，雙方能否將各自的利益進(jìn)行更加有效合理的捆綁。

　　合伙人制度的弊端在阿里巴巴身上體現(xiàn)得更為明顯，本來(lái)阿里想憑借其巨大的市場(chǎng)潛力跟港股博弈一番，換來(lái)允許其“特殊制度”存在的特別通行證，但港交所最終還是否決了阿里巴巴采取合伙人架構(gòu)上市的建議，其原因是擔(dān)心合伙人制度或雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)之類會(huì)影響其股權(quán)平等的制度——對(duì)于已經(jīng)上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這或許不是問(wèn)題，但如何分配股權(quán)和招聘合適的人才，依然會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　爭(zhēng)議：合伙人制度、分公司股份合作制也僅是形式而已

　　老板電器此次實(shí)行“千人合伙人計(jì)劃”，無(wú)疑是謀求轉(zhuǎn)型之舉。老板電器總裁任福佳表示，如此一來(lái)其渠道就會(huì)下沉，便于擴(kuò)大銷售半徑。對(duì)于一級(jí)代理分公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，想迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)，鼓勵(lì)員工進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的確是讓渠道快速下沉的有效戰(zhàn)術(shù)之一。

　　根據(jù)老板電器公布的2015年第一季度報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.30億元，同比增長(zhǎng)28.25%。這被認(rèn)為是其渠道下沉的成效顯著，業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。不過(guò)，也有人潑冷水稱，這種組織改造并不是產(chǎn)品的改造，它既非品牌改造，也非服務(wù)創(chuàng)新，有可能縮減了一、二線城市的業(yè)務(wù)，相應(yīng)提高了三、四、五線城市的業(yè)務(wù)，但是兩者對(duì)沖后有可能是持平的結(jié)局。

　　倘若如此，它就會(huì)演變成組織創(chuàng)新效果等于零，所謂合伙人制度、分公司股份合作制也僅僅是形式而已，最多能夠給企業(yè)減少一些將來(lái)裁員時(shí)的麻煩。

　　實(shí)際上，對(duì)于家用電器行業(yè)來(lái)說(shuō)，其未來(lái)發(fā)展方向應(yīng)主要集中在產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)力的提升以及電商、智慧家居等領(lǐng)域。無(wú)論家電企業(yè)是否讓內(nèi)部員工進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型方向依然是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新背景下的智能化、物聯(lián)網(wǎng)化和多功能化。