從1997年起，永安市政府結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行竹政管理改革，落實(shí)毛竹林承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，出臺(tái)一系列惠農(nóng)政策。這一舉措，使永安竹農(nóng)發(fā)展竹業(yè)的積極性空前高漲。2013年起，永安人本著敢闖敢試的精神，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，寫就諸多商業(yè)傳奇。在剛剛過(guò)去的2014年，永安竹產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破40億元。

　　2014年，明溪人丘彪倫扎根永安，趕上政策東風(fēng)正盛。他利用資金、服務(wù)、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，搭建竹家居產(chǎn)品銷售和服務(wù)平臺(tái)，深度考察市場(chǎng)推出營(yíng)銷組合拳，頻頻參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)和阿里巴巴等專業(yè)網(wǎng)站的宣傳和推廣，獲得法國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)等眾多國(guó)家和中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)客戶的美譽(yù)。

　　去年，丘彪倫對(duì)永安實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)永安竹產(chǎn)業(yè)是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的“金礦”，當(dāng)?shù)氐闹裰破飞a(chǎn)企業(yè)因資金、人才及信息交流不暢等問(wèn)題也迫切需一個(gè)貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)。于是，他決定投入500萬(wàn)元成立福建永竹匯林竹發(fā)展有限公司，依托永安市竹產(chǎn)業(yè)研究院強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和研發(fā)力量及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生產(chǎn)能力，打造竹業(yè)內(nèi)外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。

　　“永安竹業(yè)資源豐富，政府部門重視竹產(chǎn)業(yè)，不斷出臺(tái)幫扶政策，創(chuàng)新幫扶方式，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的幫扶力度，這是好機(jī)會(huì)?！鼻鸨雮愓f(shuō)，“我現(xiàn)在主要采用國(guó)外產(chǎn)銷分離的營(yíng)銷體制，從竹家具特性和優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，把市場(chǎng)培育起來(lái)，及時(shí)供貨，保質(zhì)保量。”

　　去年8月，永竹匯林竹與當(dāng)?shù)刂窦揖咧圃忑堫^企業(yè)福建家豐竹木有限公司達(dá)成深度合作意向，前者負(fù)責(zé)銷售，后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)。合作前，家豐竹木常會(huì)遇到貨量少、路途遠(yuǎn)、運(yùn)費(fèi)貴和管理安裝費(fèi)用高等問(wèn)題，對(duì)生產(chǎn)、銷售和資金流轉(zhuǎn)產(chǎn)生極大影響。合作后，永竹匯林竹銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整銷售策略，將今年的主攻方向放在福建、浙江、江西、廣東和海南等市場(chǎng)，由近到遠(yuǎn)發(fā)展加盟店，先走線下，條件成熟后再走線上，然后走品牌運(yùn)營(yíng)之路。

　　有了總體的戰(zhàn)略和思路，永竹匯林竹就馬不停蹄投入促銷工作：2014年9月上海法蘭克福國(guó)際家具展、2014年10月18日永安國(guó)際竹具展、2014年11月18日迪拜國(guó)際家具展和2015年3月7日美國(guó)芝加哥國(guó)際家具展都留下公司銷售團(tuán)隊(duì)的身影。

　　家豐竹木董事長(zhǎng)丁建安說(shuō)：“2014年9月，永竹匯林竹帶著我們的產(chǎn)品首次參加上海法蘭克福國(guó)際家具展。展會(huì)上，客戶質(zhì)疑竹家具質(zhì)量時(shí)，營(yíng)銷人員立即上前針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)解釋，從根本上消除了客戶疑惑，訂單得以順利達(dá)成?！?/p>

　　通過(guò)上海法蘭克福國(guó)際家具展，丘彪倫的銷售團(tuán)隊(duì)獲得家豐竹木產(chǎn)品在日本、韓國(guó)等地的良好市場(chǎng)反響，于是該公司決定繼續(xù)參展，希望能在各類展會(huì)上結(jié)識(shí)來(lái)自各個(gè)國(guó)家和國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)的買家，開(kāi)發(fā)類型盡可能多的內(nèi)外貿(mào)流通渠道。

　　“目前，公司的內(nèi)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)僅10余人。希望永安竹產(chǎn)業(yè)能在行業(yè)和市場(chǎng)交流中轉(zhuǎn)變，提升品牌知名度及影響力，走上新型發(fā)展道路?！鼻鸨雮愓f(shuō)。