本報記者孫維福文/圖

　　4月18日一早，山東省菏澤市單縣豐碩農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司門前兩輛微型面包車便沒了蹤影。此時，它們正一前一后駛出縣城，一輛開往徐寨鎮(zhèn)劉寨村李后國的油豆角大棚，一輛駛向李新莊鎮(zhèn)姬莊村劉仍所的香瓜大棚。半個小時后，老李和老劉在地頭都拿到了添加微量元素的特配生物殺菌劑。因為有了此前專家現(xiàn)場診斷，加上今天專程配方送藥，讓他們?nèi)找剐募被鹆堑亩菇歉『拖愎洗笈镏夭绨Y，這回終于有救，“再也不用薅秧毀種了”。

　　“農(nóng)技服務(wù)免費上門，指導(dǎo)錯誤包賠損失”，自從去年10月公司成立之日打出這份特別的承諾，類似的場景就不斷在全縣的村莊上演，面包車也跑出了平均3天就要加一次油的田間地頭路線。

　　一家民營企業(yè)，既不賣種賣苗，又不賣肥賣藥，竟敢放出“免費服務(wù)包賠損失”的豪言，究竟出于什么目的？自身具有哪些實力？將來靠什么去實現(xiàn)盈利？公司總經(jīng)理戴革勝有著與眾不同的深思和設(shè)計。

　　和公司其他技術(shù)人員一樣，戴革勝本人也是出自農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，在縣里干過植保、農(nóng)產(chǎn)品安全、農(nóng)業(yè)執(zhí)法。他說多年來他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深陷假劣、高價農(nóng)資糾纏困擾，無奈病蟲災(zāi)害頻繁發(fā)生，這些問題已經(jīng)成為農(nóng)民的心頭大患。他們成立這個服務(wù)團隊，最直接的目的就是為了改變農(nóng)民“不是缺農(nóng)資產(chǎn)品，而是缺農(nóng)業(yè)技術(shù)”的現(xiàn)狀，實現(xiàn)專家與農(nóng)民、技術(shù)與土地的無縫結(jié)合。

　　“公司聘請的專家都是縣里數(shù)一數(shù)二的農(nóng)技高手，他們大部分因為已經(jīng)或者即將退休，才自愿結(jié)合在一起，干勁可大呢?！贝鞲飫僦钢诖笈锢锝o農(nóng)民講解根腐病防治的專家說：“這是我們縣農(nóng)業(yè)植保權(quán)威房巨才研究員，只要得知農(nóng)民遇到作物病害問題，不論多遠他都必須親自趕到現(xiàn)場。為了保證他隨時下鄉(xiāng)，我們公司有一輛車就是專盯房老師的。”

　　單縣是農(nóng)業(yè)大縣，大蒜、山藥、蘆筍、瓜茄等果菜作物接近全縣種植面積一半，雖然附加值高，但也高耗水肥、病蟲害多發(fā)，每種作物從播種到收獲平均要發(fā)生近20次病蟲害。以往每遇病蟲害發(fā)生，當?shù)剞r(nóng)民多是到城鎮(zhèn)個體農(nóng)資門市求助，經(jīng)銷商一般會根據(jù)農(nóng)民描述泛泛確定病因，讓農(nóng)民買藥回去防治。由于缺少實地查看導(dǎo)致藥不對癥，減收甚至毀種絕收現(xiàn)象并不稀奇。

　　徐寨鎮(zhèn)劉寨村李深省的5棟香瓜大棚，前些日子就差點遭遇這種結(jié)局。站在已經(jīng)半人多高、葉綠蔓壯的香瓜架壟間，老李告訴記者，他給整棚瓜秧打杈后沒幾天，突然發(fā)現(xiàn)打杈的茬口出現(xiàn)了潰爛，他急忙趕到農(nóng)資門市，經(jīng)銷商聽罷斷然結(jié)論“沒得治，只能整棚薅掉改種”。老李當時就懵了，一個棚毀掉，就是3、4萬元的收成打水漂，5個棚全毀，怎么得了？情急之下，他電話打給了豐碩公司的服務(wù)熱線。沒想到第二天專家就驅(qū)車趕到了他的瓜棚，仔細查看病情后告訴老李：“根本不用毀種，在茬口上蘸點殺菌劑就能解決問題?！卑凑諏＜抑更c，老李全家上陣茬口蘸藥，潰爛的茬口真的很快愈合了，總共只花了150塊藥錢，就讓瓜秧全部起死回生。

　　帶隊救活老李瓜秧的植保專家房巨才告訴記者，這些年農(nóng)作物病害發(fā)生原因越來越復(fù)雜，只有到田間實地查看才能找到病根對癥下藥，這也是豐碩公司為什么要配備兩輛服務(wù)車的原因。除了專家下田現(xiàn)場把脈，豐碩公司還經(jīng)常通過在全縣各村發(fā)展的信息聯(lián)絡(luò)員，用短信、微信及時發(fā)布農(nóng)情信息。采訪那天，記者看到他們剛發(fā)出一條短信：豐碩公司專家提醒，當前大蒜葉枯病、葉疫病發(fā)生嚴重，如不治可嚴重減產(chǎn)。防治方法：每桶兌4%抗120五十克，50%氯溴異氫尿酸20克，加增效劑、尿素150克，每畝打兩桶，50天后再打一桶。每畝費用約11元。

　　“我們這樣的無償服務(wù)方式，確實很多人還不理解，認為是干賠不賺難以維持。不過本人并不這樣認為?！闭劦焦景l(fā)展，戴革勝說他有個兩步走的計劃，“我們現(xiàn)在所做的一切，都是為了建立農(nóng)業(yè)技術(shù)、專家和農(nóng)民之間的牢固信任?！彼J為，一旦這種信任普遍形成，完全可以實現(xiàn)兩方面的收入：一是按零售價替農(nóng)民購買質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)藥，他們賺取批零差價；二是通過技術(shù)指導(dǎo)，向農(nóng)民統(tǒng)一配售名牌肥料，公司不從農(nóng)民手里拿錢，只從肥料廠家收取銷售利潤返點。

　　“集納全縣高水平農(nóng)技專家，通過專業(yè)服務(wù)贏得農(nóng)民信任，用農(nóng)民的信任換取廠家的差價返點，最終做強自己。我們準備用3年時間去走結(jié)實這段路程?！贝鞲飫僬f這話時，一臉山東漢子的堅強和自信。