智能硬件步入2015年，已經(jīng)不再是可穿戴設(shè)備一枝獨(dú)秀。

　　2012年起，先后涌現(xiàn)的谷歌眼鏡、Jawbone Up智能手環(huán)等讓可穿戴設(shè)備擺脫了極客專屬的標(biāo)簽。智能硬件發(fā)展至今，在健康監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)存儲、監(jiān)控安防等領(lǐng)域都各自誕生了熱門“爆款”，并開始爭奇斗艷。

　　阿里、騰訊、百度三巨頭將搶占入口的戰(zhàn)場由PC轉(zhuǎn)到移動端，且瞄準(zhǔn)智能硬件平臺布局，準(zhǔn)備醞釀一場新的混戰(zhàn)。與此同時，“互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件”卻賦予了默默埋頭于長尾之中的創(chuàng)業(yè)者們挑戰(zhàn)權(quán)威、躋身新貴的權(quán)利。

　　“手環(huán)幫我們教育市場”

　　黃錦鋒說，從第一個產(chǎn)品的失敗到第二個連接互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功，可以說是“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的紅利。

　　智能手環(huán)、智能手表等可穿戴智能硬件的走紅，曾掀起一波國內(nèi)創(chuàng)業(yè)熱潮；可是隨著競爭激烈和同質(zhì)化嚴(yán)重，以及巨頭突然殺入，洗牌來臨，許多公司紛紛倒下。

　　當(dāng)智能硬件由可穿戴設(shè)備慢慢向外延伸，其他人卻迎來了機(jī)會。

　　“是手環(huán)幫我們教育了市場！”深圳智能硬件品牌Sleepace創(chuàng)始人兼CEO黃錦鋒對記者表示，其主打的睡眠監(jiān)測產(chǎn)品剛一出來時還鮮有用戶能夠接受，經(jīng)歷過2013、2014年智能手環(huán)的火熱，才得到了市場認(rèn)可。“雖然睡眠監(jiān)測在手環(huán)當(dāng)中只是一個小功能，卻讓人們從此開始關(guān)注睡眠了?！?/p>

　　Sleepace RestOn是一款非可穿戴的智能睡眠監(jiān)測器。RestOn能提供體動、心率、呼吸頻率等數(shù)據(jù)，讓用戶科學(xué)掌控自己的睡眠質(zhì)量。

　　RestOn不是黃錦鋒團(tuán)隊(duì)的首款智能硬件，4年前，他們曾開發(fā)過一款針對新生兒的安全監(jiān)測產(chǎn)品，卻失敗了。

　　“那時候移動互聯(lián)網(wǎng)還不是特別火爆，我們就沒有設(shè)計產(chǎn)品連接互聯(lián)網(wǎng)。2012年走向市場后，才發(fā)現(xiàn)很多痛點(diǎn)都無法滿足?！秉S錦鋒說。

　　黃錦鋒表示，從第一個產(chǎn)品的失敗到第二個連接互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功，可以說是“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的一個紅利。一鼓作氣，又研究改進(jìn)了產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、用戶交互和體驗(yàn)，將RestOn推向市場。

　　通過眾籌去試錯

　　對于產(chǎn)品早期建立口碑，眾籌非常有優(yōu)勢，可以在大規(guī)模上市前，讓目標(biāo)用戶了解產(chǎn)品。

　　在由一個靈感到產(chǎn)品逐步成型的過程中，黃錦鋒體會到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮對工業(yè)設(shè)計帶來的思維變革。

　　“人們越來越關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)的人性化?！彼f，要想克服同質(zhì)化競爭，就必須在設(shè)計上拉開差距。因此相關(guān)從業(yè)者的薪資水平有了很大提升，不少人干脆離職創(chuàng)業(yè)，自己做起智能硬件來。

　　2015年3月23日，RestOn于京東平臺首發(fā)，在此之前，其已經(jīng)在去年經(jīng)過了眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時間和美國一家眾籌平臺兩次試水。

　　“眾籌也是互聯(lián)網(wǎng)時代新的衍生品，在早期積累了第一批2000多名種子用戶，收集了很多建設(shè)性意見，包括發(fā)現(xiàn)BUG和對功能性能的改進(jìn)，最終保證了后面的量產(chǎn)?！秉S錦鋒說。

　　在此之后，Sleepace將考慮鋪設(shè)線下渠道，在國美、蘇寧等連鎖賣場售賣。

　　黃錦鋒解釋稱，對于產(chǎn)品早期建立口碑，眾籌非常有優(yōu)勢。一方面，大規(guī)模上市前，讓目標(biāo)用戶了解到了產(chǎn)品，另一方面，知名度傳播開來后，再跟傳統(tǒng)渠道對接談判就不會那么艱難。

　　此外，由于智能硬件涉及軟硬件結(jié)合，供應(yīng)鏈往往比較長。Sleepace開始投入生產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)找不到高質(zhì)量、低成本的靠譜工廠，“我們是求助了科通芯城，后來變得順利許多?！秉S錦鋒說。

　　科通芯城號稱是“賣IC元器件的京東”。作為目前中國電子制造業(yè)“企業(yè)采購”電商服務(wù)平臺，科通芯城連接著中國300萬家中小電子制造業(yè)企業(yè)。去年，科通芯城正式在港交所掛牌交易，而去年其總商品交易額已達(dá)84億元。

　　科通芯城旗下的“硬蛋”是知名智能硬件創(chuàng)業(yè)平臺?！白鳛閯?chuàng)業(yè)者，你可以來硬蛋打造的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中對接投資、銷售、營銷，而你只要把精力聚焦在產(chǎn)品和技術(shù)上就可以了?！笨仆ㄐ境歉笨偛脛⒑牝员硎尽?/p>

　　劉宏蛟稱，前幾年大多數(shù)開發(fā)者都是一頭霧水，有了點(diǎn)子不知道該找誰。動輒幾千家供應(yīng)商擺在面前，需要一家一家工廠去談，不懂如何推廣和銷售。

　　“現(xiàn)在好了，在2014年智能硬件元年，行業(yè)成熟完善起來，各種資源變得預(yù)備好等著選擇?！眲⒑牝员硎尽?/p>

　　硬件創(chuàng)業(yè)成功率偏低

　　智能硬件開發(fā)和傳統(tǒng)APP差異很大，有非常多細(xì)節(jié)需要搞定，目前成功率還非常低。

　　今年3月份，京東發(fā)布了一份《中國智能硬件趨勢分析報告》，指出去年中國智能產(chǎn)品市場的銷售額近10億元，2015年將有300億元“蛋糕”。

　　報告顯示，2014年智能硬件行業(yè)融資金額達(dá)47億元，融資事件38起。在目前行業(yè)長尾的背景下，初創(chuàng)企業(yè)高度依賴于資本市場輸血，存在很大風(fēng)險。

　　“開發(fā)者要明白在不同時間節(jié)點(diǎn)做些什么。如何選擇投資機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈，什么時候該節(jié)約，什么時候該投入。資產(chǎn)運(yùn)作只是支柱點(diǎn)，不能在很短時間掌握節(jié)奏快速獲取多方資源，也是會死掉的。”劉宏蛟說。

　　她認(rèn)為，這是對智能硬件開發(fā)者的極大考驗(yàn)?！癆PP開發(fā)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)業(yè)鏈條不長，三五個人編程就能完成。但智能硬件需要從一個靈感到開模設(shè)計，到工程元器件，小批量走向大批量，之后還涉及考慮融資、獲取用戶、推廣渠道等等?！?/p>

　　如果說過去試錯成本比較低，影響還不大，現(xiàn)在一點(diǎn)失誤就可能葬送一個企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)有太多實(shí)例在前。

　　智能硬件是金礦還是泡沫？

　　天使匯CEO蘭寧羽對新京報記者表示，由于智能硬件開發(fā)和傳統(tǒng)APP差異很大，其中有非常多細(xì)節(jié)需要搞定，因此目前成功率還非常低。天使匯是國內(nèi)最大的股權(quán)眾籌平臺，目標(biāo)是幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找錢。

　　蘭寧羽平日接觸投資圈對待智能硬件的態(tài)度是：資本進(jìn)入的動力是有，但熱情還未到巔峰?！耙峭度氤杀咀霾怀鰜?，就報廢掉了，投資人必須考慮投入產(chǎn)出的風(fēng)險。”

　　他同時也判斷，隨著第三方機(jī)構(gòu)平臺、3D打印開模建模技術(shù)發(fā)展，硬件創(chuàng)業(yè)成功率會提升?！靶∶坠驹谶@方面已比較成熟，摸索出了一套關(guān)于硬件制造可靠性，保障成功率的方法。越來越多機(jī)構(gòu)都慢慢會掌握?！?/p>

　　■ 觀察

　　巨頭陰影：

　　創(chuàng)業(yè)者為生存“站隊(duì)”

　　科通芯城副總裁劉宏蛟表示，智能硬件是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，傳統(tǒng)電子制造產(chǎn)業(yè)的升級?；ヂ?lián)網(wǎng)正加速這一過程。

　　與巨頭合作“痛并快樂著”

　　“從歷史規(guī)律來看，群雄殺入之后成功者都是少數(shù)，大家都要做弄潮兒，總會有一大批倒下?！眲⒑牝哉f。

　　現(xiàn)在，智能硬件行業(yè)已經(jīng)山頭林立，其中不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

　　本月初，阿里整合了天貓電器城、阿里智能云、淘寶眾籌，成立智能生活事業(yè)部。微信正在全國各地舉辦硬件宣講會，招攬創(chuàng)業(yè)者接入平臺。百度有智能硬件電商平臺未來商店和dulife品牌，京東推出硬件孵化計劃JD+、小米砸下重金打造智能硬件生態(tài)鏈。

　　場上更多活躍著的則是摩拳擦掌的硬件開發(fā)者，他們生存在巨頭們搭建的生態(tài)系統(tǒng)之下，茁壯成長的同時，在一定程度上受其抑制。

　　大公司也殺進(jìn)來了你怎么辦？

　　在硬蛋與微信在北京聯(lián)合舉辦的硬件創(chuàng)新大賽現(xiàn)場，西默科技介紹了一款智能家居路由器。開發(fā)者坦言，產(chǎn)品現(xiàn)在出來了，如何讓各個廠商接入是一大難點(diǎn)，而且，類似的東西，小米也在做。

　　主打老年人市場的松鼠智能相框，想做成老年人家庭中的智能入口，他們也被評委們問及：大公司也開發(fā)了相框產(chǎn)品，用戶多推廣能力強(qiáng)，你怎么辦？

　　類似的問題困擾著每一個硬件創(chuàng)業(yè)者。

　　平臺間的排他性讓開發(fā)者左右為難

　　“這的確是兩面性的，好處是可以幫助教育市場，市場上只有我們一款產(chǎn)品培育速度太慢，有巨頭瞄準(zhǔn)會更快。且巨頭積累深做平臺優(yōu)勢很大，產(chǎn)品接入后能實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備互聯(lián)互通，形成閉環(huán)?！盨leepace創(chuàng)始人黃錦鋒說。

　　但巨頭帶來的威脅也十分明顯。

　　黃錦鋒說，首先是價格競爭，把毛利率壓得很低，市場上移動電源、手環(huán)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在小米進(jìn)入后遭到打壓，毀滅掉一批；其次是“站隊(duì)”現(xiàn)象，平臺相互之間有規(guī)定和約束，如果開發(fā)者談判不夠強(qiáng)勢，就只能做出取舍。這不太利于創(chuàng)新的發(fā)揮。

　　對于Sleepace自己，已經(jīng)選擇與京東合作首發(fā)，黃錦鋒說，“從某種程度上說，我們也‘站隊(duì)’了?！?/p>

　　本版采寫/新京報記者 劉夏