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　　上接5版

　　明星穿越手游

　　邀請游戲代言人的營銷模式開始在手游圈中流行起來，行業(yè)內(nèi)對這一說法越來越認可：手游行業(yè)越來越像電影發(fā)行。無論是手游的制作成本、生命周期、發(fā)行渠道，還是存活率，手游行業(yè)都與電影產(chǎn)業(yè)有著非常高的相似度。

　　與電影一樣，娛樂營銷是目前花錢最少、效率最高的一種方式。于是乎，各手游公司紛紛與各路明星簽訂代言合同。林志玲代言了《女神聯(lián)盟》，柳巖代言了《神廟逃亡2》，范冰冰代言了《安妃黎明》，陳赫代言了《少年三國志》。

　　當(dāng)然，明星和手游的合作，并不只是簡單的代言方式，還有游戲植入——將明星作為游戲人物形象或借用明星的名字，比較知名的是《爸爸去哪兒》?，F(xiàn)在甚至還出現(xiàn)專門為明星量身定做的手游，如由《萬萬沒想到》里“王大錘”白客代言的《萬萬沒想到大錘的覺醒》。

　　此外，還有在游戲音樂、插曲、配音等方面與明星合作，比如《小小拳皇》將邀請臺灣一位林姓“長腿女王”為游戲人物配音。還有明星直接投資了手游，羽泉就投資了《龍之召喚》，并將以3D形象出現(xiàn)在游戲中。

　　量身定做更火

　　游戲請明星代言，并不稀奇。前幾年電腦客戶端游戲流行時，任賢齊、劉亦菲等都代言過游戲。而隨著傳統(tǒng)PC端游戲、網(wǎng)頁游戲的發(fā)展變緩，其前景已不再被看好。而搭乘互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)這股風(fēng)頭的移動端游戲火了。

　　手游企業(yè)競爭激烈，企業(yè)借助明星的人氣來宣傳手游產(chǎn)品，就是希望可以將部分明星粉絲轉(zhuǎn)化為用戶玩家。其實，手游產(chǎn)品更需要的是將游戲中的形象或者傳達的精神具體化、形象化，使游戲中的人物可以在現(xiàn)實生活中找到，從而讓明星的粉絲能夠在游戲之中或者游戲之外都有不少話題。

　　讓玩家粉絲參與進來并形成社交話題，便是明星代言手游產(chǎn)品最大的價值所在。在網(wǎng)游時代，王力宏代言《星宴》與國產(chǎn)“F4”代言《圣靈傳說》就是兩個非常典型的借明星出牌的案例。這兩款本身并無任何賣點可言的網(wǎng)游頓時引起了大家的興趣。在手游時代，這同樣適用。“雨神”蕭敬騰代言了《植物大戰(zhàn)僵尸：全明星》，他鼓著腮幫子在微博上模仿“豌豆射手”的表情圖，也引發(fā)了不少關(guān)注。

　　國外已有人用行動證明，明星代言手游甚至是為自己量身定做手游，掙錢更快。2014年夏天，美國市場上最熱門的一款游戲莫過于《金·卡戴珊：好萊塢》。這是用戶模擬明星的養(yǎng)成游戲，玩家在游戲中可以扮演美國娛樂界名媛金·卡戴珊，然后努力將“自己”培養(yǎng)成為國際一線明星。

　　雖然這款游戲在2014年的收入未達到樂觀估計的最高值——2億美元，但也有7430萬美元。美國《福布斯》雜志分析，卡戴珊能從游戲收入中最高抽成45%。

　　今年4月初，一款名為《范冰冰魔范學(xué)院》的游戲上線。有評論稱，聰明的“范爺”已經(jīng)盯上了這塊商機。

　　一切為了轉(zhuǎn)換率

　　雖然找明星代言在經(jīng)濟、時間、人力等方面都有較大投入，但對于手游企業(yè)來說，最重要的是粉絲和玩家的轉(zhuǎn)化率。在明星形象與游戲內(nèi)容不沖突的情況下，游戲很容易在粉絲間正向傳播。如果一位明星的有效粉絲能達到六位數(shù)，只要明星稍微參與互動，加以引導(dǎo)，就可以將粉絲帶入到游戲中。

　　一般來講，偶像的一舉一動都會影響粉絲的行為。以《誅仙》之“齊迷聯(lián)盟”為例，如果方法得當(dāng)，將粉絲引入游戲輕而易舉。而這部分用戶玩游戲是出于對偶像的崇拜，所以對游戲本身反而不挑。

　　不過，在過去10多年里，雖然代言過游戲的明星相當(dāng)多，但明星火不代表游戲也能火，取得成功的游戲寥寥無幾。這從側(cè)面說明，邀請明星代言等推廣營銷行為絕非萬金油，并且，一旦明星陷入丑聞，游戲也會被“拖下水”。例如陳赫代言的《少年三國志》，在其被曝出丑聞后，企業(yè)不得不連夜推出微信文案來極力減少負面影響。

　　企業(yè)家史玉柱曾炮轟明星代言，認為這會讓“討厭這個明星的潛在用戶流失”，也將在一定程度上影響轉(zhuǎn)換率。事實上，很多沒有明星代言的游戲同樣取得了出色的成績，它們的品質(zhì)、口碑，以及背后公司的品牌，是它們成功的保證。