●南方日報記者 牛思遠

　　歐志葵 趙兵輝

　　今年以來，有關加多寶“換裝”的消息滿天飛。4月20日，加多寶在北京舉行發(fā)布會，宣布正式推出金罐涼茶。加多寶方面強調(diào)，加多寶是主動推出新罐，而非被動“換裝”，加多寶今后將繼續(xù)生產(chǎn)紅罐涼茶。

　　此前，業(yè)內(nèi)早有猜測，稱加多寶對“紅罐官司”不勝其煩，將換裝另謀出路。不過，另有分析稱，就算加多寶改頭換臉，兩大涼茶巨頭的市場爭奪戰(zhàn)仍未休止。

　　事件

　　加多寶稱“換裝”為主動選擇

　　加多寶此番推出金罐涼茶，被認為是迫于紅罐官司的壓力而進行的“換裝”。不過，加多寶集團品牌管理部副總經(jīng)理王月貴在接受南方日報記者專訪時對此予以否認，表示加多寶推出金罐涼茶和官司沒有關系，完全是應對市場變化的“主動為之”，而非被動“換裝”。

　　“加多寶推出金罐涼茶后，還會繼續(xù)生產(chǎn)紅罐涼茶。”王月貴表示，加多寶紅罐涼茶的市場地位已經(jīng)很穩(wěn)固，在此背景下，加多寶才推出金罐涼茶，其是在之前紅罐涼茶的基礎上進行的一次產(chǎn)品升級。

　　“金罐是應消費者呼聲推出的，是消費者自己選出來的，完全貼合消費市場的趨勢?！奔佣鄬毤瘓F執(zhí)行總裁陽愛星表示，推出紅罐升級版——金罐加多寶涼茶是勢在必行、刻不容緩的，也是加多寶經(jīng)過長期醞釀和反復論證后，所做出的一項重大的戰(zhàn)略舉措。

　　陽愛星稱，金色也是加多寶此前推出的紀念罐的其中一種顏色，加多寶涼茶2014年在銷量、品牌力再次奪金，品牌影響力達到了前所未有的高度，在國內(nèi)已經(jīng)牢牢占據(jù)涼茶領導者地位，因此加多寶決定在2015年進行戰(zhàn)略升級，并順勢推出金罐加多寶涼茶。

　　“加多寶金罐涼茶此前已經(jīng)在廣州、北京、上海等城市進行試銷，經(jīng)銷商和消費者的反饋都很好?！蓖踉沦F表示，加多寶的渠道能力很強，目前正在全國市場進行金罐涼茶的鋪貨，預計2-3周內(nèi)能鋪貨完畢。

　　分析

　　旺季“換裝”或連累業(yè)績

　　盡管加多寶方面高層向記者一再強調(diào)，此次換裝是出于“戰(zhàn)略升級”。但今年3月，網(wǎng)絡上已流傳加多寶生產(chǎn)線上生產(chǎn)的“土豪金”包裝圖片，當時加多寶方面曾極力否認。

　　此前，業(yè)內(nèi)已多有猜測，加多寶因屢次敗訴“紅罐官司”，換裝已成定局，率先在網(wǎng)絡社交場所發(fā)布換裝圖片，是為了測試市場反應。有媒體記者近日走訪市場，發(fā)現(xiàn)“金罐”裝加多寶在市場鋪貨、銷售，而金罐上標注的生產(chǎn)日期正是3月23日。

　　“加多寶換裝其實是無奈之舉?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析，加多寶此次高調(diào)換裝，緣于其與廣藥集團的“紅罐包裝”爭奪官司屢次敗訴。目前仍然處于加多寶上訴，二審未開庭的階段，加多寶此時選擇換裝是已經(jīng)做好敗訴的心理準備。

　　去年12月，廣藥、加多寶“紅罐之爭”一審宣判，廣東省高院裁定加多寶敗訴，判令加多寶公司立即停止使用和生產(chǎn)相關商品，立即銷毀相關侵權產(chǎn)品和宣傳材料，并賠償廣藥王老吉1.5億元。當時，加多寶方面表示不服，并當庭提出將向最高人民法院上訴。

　　“雖然選擇在旺季換裝或會換來關注，但也可能會使消費者流失，銷售受影響?！绷碛蟹治稣J為，近兩年整體飲料市場增長趨緩，夏季將臨，飲料業(yè)即將進入旺季，加多寶選擇此時換裝前途難卜。此外，新舊包裝更換需要花費高額的廣告推廣費用和巨大的時間成本，利潤也會因此被攤薄。

　　北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起就表示，換裝對加多寶來說是重大調(diào)整，短期內(nèi)可能有一些壓力和影響，主要是在經(jīng)銷商層面，他們可能擔心在消費者中推廣有一定的障礙。不過，他也指出，“換裝不會比當年更換商標名字困難?！?/p>

　　鏈接

　　“紅罐案”追加索賠近30億元 王老吉加碼較勁

　　在加多寶高調(diào)換裝的同時，“老對手”廣藥集團也沒閑著。

　　2015年3月，廣藥集團將自2010年5月2日至2012年5月19日間與加多寶商標糾紛案的索賠額由10億元變更為29.3億元。而此前的一審判決中，廣東省高院判定加多寶賠償額為1.5億元經(jīng)濟損失及合理維權費用26萬余元。

　　在加多寶宣布“換裝”前一天，廣藥集團旗下的王老吉大健康公司宣布其位于四川雅安的生產(chǎn)基地一期全面量產(chǎn)。王老吉雅安生產(chǎn)基地一期年產(chǎn)能2000萬件，產(chǎn)值15億元，未來總產(chǎn)能規(guī)劃為50億元，主要供應西南涼茶市場。王老吉方面稱，廣東、浙江、河南為其排名前三位的銷售市場，西南市場則定位為王老吉的五大核心市場之一。

　　3月底，籌劃一年，耗資10億元的廣藥王老吉北方總部正式投入運營。

　　廣藥集團總經(jīng)理兼王老吉大健康董事長陳矛表示，北方總部正式投入運營，不僅顯示了王老吉對北方市場、乃至國際市場的重視程度，也意味著布局已久的“南北雙核”戰(zhàn)略取得重大階段性進展。

　　2015年1月，廣藥集團旗下上市公司白云山公告整體上市后的首次定向增發(fā)方案，融資近百億元。作為全資子公司的廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司將獲得該筆融資中的40億元增資。根據(jù)王老吉的發(fā)展戰(zhàn)略，這40億元的資金中，一部分資金將用于品牌建設和“加快銷售渠道下沉和餐飲渠道的搶奪”。

　　事件回放

　　2012年5月，廣藥從加多寶收回“王老吉”商標使用權，并自己生產(chǎn)紅罐王老吉涼茶。

　　2012年7月，加多寶在北京起訴廣藥的紅罐涼茶外觀設計侵權；幾天后，廣藥在廣州起訴加多寶的紅罐涼茶外觀設計侵權。

　　2013年2月，兩案統(tǒng)一由廣東高院受理。該案被稱為“中國包裝裝潢第一案”。

　　2014年12月19日，廣東省高院一審裁定加多寶敗訴，立即停止生產(chǎn)銷售與王老吉紅罐涼茶包裝裝潢相似或相同的包裝的產(chǎn)品，加多寶當庭表示將上訴。

　　2014年12月22日，加多寶打出“做涼茶世界第一，打官司倒數(shù)第一”口號，表示將向最高法提起上訴，捍衛(wèi)自己創(chuàng)建的紅色包裝，同時面向全球征集律師。

　　2015年3月，微信朋友圈流傳加多寶“土豪金”圖片。

　　2015年4月20日，加多寶正式宣布啟用新包裝，紅罐變金罐