在廣東高院裁定加多寶敗訴不得使用紅罐涼茶包裝后，加多寶公司正做第二手準(zhǔn)備，生產(chǎn)金罐涼茶并計(jì)劃在近期正式對外發(fā)布，希望可以趕在今年夏天銷售旺季推出市場。

　　相關(guān)營銷專家認(rèn)為，由于包裝相似等因素目前兩涼茶品牌在終端的確出現(xiàn)混淆的情況，加多寶若改用新包裝有望徹底解決混淆問題，對王老吉和加多寶本身都有好處。

　　3月23日，從加多寶公司內(nèi)部人士處獲確認(rèn)，在廣東高院裁定加多寶敗訴不得使用紅罐涼茶包裝后，加多寶公司正做第二手準(zhǔn)備，生產(chǎn)金罐涼茶并計(jì)劃在近期正式對外發(fā)布，希望可以趕在今年夏天銷售旺季推出市場。

　　自2012年5月廣藥收回紅罐王老吉的使用權(quán)后，加多寶和廣藥正式翻臉。自此以后，雙方分別以加多寶和王老吉為品牌的紅罐涼茶同時(shí)出現(xiàn)在市面上，并展開激烈競爭。

　　據(jù)王老吉引述中國商業(yè)聯(lián)合會最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年王老吉的市場份額達(dá)到40.7%，加多寶為37.4%，和其正為3.3%。近日，王老吉更揮軍北上，在北京建立總部，直搗加多寶的核心優(yōu)勢區(qū)域。

　　但加多寶方面對此持保留意見。北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長李志起24日接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，由于包裝相似等因素目前兩涼茶品牌在終端的確出現(xiàn)混淆的情況，加多寶若改用新包裝有望徹底解決混淆問題，對王老吉和加多寶本身都有好處。

　　“換裝”疑云

　　去年12月，有“中國包裝裝潢第一案”之稱的廣藥、加多寶“紅罐之爭”一審宣判，廣東高院裁定加多寶敗訴，應(yīng)立即停止生產(chǎn)銷售與王老吉紅罐涼茶包裝裝潢相似或相同包裝的產(chǎn)品等，加多寶當(dāng)庭表示將上訴。

　　加多寶董事長辦公室總監(jiān)馮志敏堅(jiān)持認(rèn)為，根據(jù)“誰創(chuàng)造誰擁有”基本法則，紅罐包裝裝潢應(yīng)屬于創(chuàng)造者加多寶公司。但就在今年三月中下旬，一系列加多寶金色新包裝涼茶在生產(chǎn)線上“忙碌”運(yùn)轉(zhuǎn)的組圖開始在網(wǎng)上流傳。

　　據(jù)被曝光的圖片顯示，新包裝的加多寶涼茶不再使用經(jīng)典的紅底黃色，而是金底紅字，還附上了“有你更金更彩”的嶄新宣傳口號。盡管加多寶官方對此始終不愿承認(rèn)，但公司內(nèi)部人士及相關(guān)知情人士對“換裝”一事均默認(rèn)，并稱這是加多寶的兩手準(zhǔn)備。

　　事實(shí)上，加多寶在2012年進(jìn)行品牌過渡的時(shí)候就曾使用類似招數(shù)，當(dāng)時(shí)在商標(biāo)糾紛尚未出結(jié)果之前，加多寶就開始生產(chǎn)一面印有王老吉，一面印有加多寶的紅罐涼茶，并向經(jīng)銷商大量壓貨，藉此進(jìn)行品牌過渡。

　　目前，業(yè)內(nèi)對于這次加多寶的換裝褒貶參半，“新包裝讓人想到是健力寶和紅牛的山寨版”。一位涼茶業(yè)內(nèi)人士對記者稱。而李志起則認(rèn)為，換裝對加多寶來說是重大調(diào)整，短期內(nèi)可能有一些壓力和影響，但不會比當(dāng)年更換商標(biāo)名字困難。

　　“這幾年加多寶加大投入，且通過官司營銷，在短時(shí)間已經(jīng)躋身涼茶行業(yè)兩大品牌，證明已經(jīng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同?！崩钪酒鹫J(rèn)為，加多寶換裝的最大挑戰(zhàn)來自經(jīng)銷商層面，對加多寶新的宣傳語則有所保留。

　　“無論從產(chǎn)品功能上還是品牌訴求上都沒有非常直接的關(guān)聯(lián)，如果是作為換裝階段的階段性宣傳還可以理解，但如果是作為品牌長期的核心訴求就值得商榷了。”李志起說。

　　王老吉借機(jī)北上

　　就在加多寶計(jì)劃進(jìn)行換裝的關(guān)鍵時(shí)期，競爭對手廣藥王老吉卻高調(diào)啟用北方總部，并宣稱將以“南北雙核”戰(zhàn)略深入北方，直搗加多寶優(yōu)勢銷售區(qū)域。

　　廣藥集團(tuán)總經(jīng)理兼王老吉大健康董事長陳矛3月21日接受采訪時(shí)表示，北方總部將統(tǒng)籌王老吉在華北、東北及西北區(qū)域包括生產(chǎn)及銷售等各種事項(xiàng)，并且推進(jìn)王老吉的國際化戰(zhàn)略。

　　“相較南方市場，北方市場對涼茶的文化及認(rèn)識都有很大提升空間?！标惷钩?，目前王老吉在北方市場的占有率并不高?！澳壳拔覀兪褂玫倪€是辦事處和經(jīng)銷商的制度，隨著銷售的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來才會考慮其他模式擴(kuò)展，例如公司制或者其他創(chuàng)新合作模式?！标惷f。

　　據(jù)記者了解，目前王老吉在北方并沒有自建工廠，大部分產(chǎn)品由銀鷺、統(tǒng)一等代工，而供應(yīng)北京、天津等北方重點(diǎn)消費(fèi)城市的王老吉涼茶基本上都是由浙江臺州、河北石家莊、晉州等代工廠生產(chǎn)。此前王老吉曾開發(fā)無糖王老吉等新品，但市場反應(yīng)一般。

　　李志起認(rèn)為，廣藥在剛接過紅罐王老吉的初期為了快速布局市場而使用代工無可厚非，但代工模式始終存在成本偏高以及品控風(fēng)險(xiǎn)，一旦銷量訂單不穩(wěn)就會帶來壓力，因此不利于企業(yè)長期經(jīng)營。

　　據(jù)廣藥白云山(600332.SH)最新財(cái)報(bào)披露，2014年廣藥白云山總體營收約188億元，同比增長6.77%;利潤總額為14.67億元，同比增長19.36%。其中，王老吉大健康貢獻(xiàn)利潤達(dá)3.4億元。

　　廣藥集團(tuán)一位內(nèi)部人士對記者表示，王老吉和金戈是廣藥兩大重點(diǎn)打造項(xiàng)目。在此前廣藥白云山的百億增發(fā)募資方案中，有近40億元將投向王老吉大健康公司。廣藥白云山表示，今年公司將推進(jìn)王老吉大健康雅安基地、梅州基地、南沙總部及其他基地的建設(shè)步伐，而投資2.98億元建造的雅安基地一期預(yù)計(jì)可在今年4月20日前建成投產(chǎn)。