隨著限制三公消費(fèi)、軍隊禁酒令等政策相繼出臺，白酒消費(fèi)受到很大沖擊，整個行業(yè)進(jìn)入寒冬，行業(yè)調(diào)整的廣度和深度遠(yuǎn)超意料。而四特在中高端白酒銷量普遍受影響的情況下，2014年依然保持了10%的正增長，成為全國少數(shù)幾家銷售額沒有下滑的白酒企業(yè)。四特緣何能實現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，煥發(fā)出百年品牌的勃勃生機(jī)？

　　每一個品牌的成長，都承載著一段悠長的歷史和文化的積淀；每一個品牌的后面，都有一群為理想和榮譽(yù)而戰(zhàn)的癡漢。

　　沒有動人故事的品牌走近不了人們的內(nèi)心，沒有直面危機(jī)的品牌無法在冰天雪地中傲然綻放！

　　酒有四特、水有潤田、車有江鈴、藥有江中……他們享受了榮耀之時的光環(huán)圍繞，也飽受失意之際的世人欷歔，或傳承或立新，或?qū)ひ捇蚺实?，他們用奮斗與堅持，支撐起江西品牌的脊梁。

　　物華天寶，人杰地靈，在江西這片生機(jī)盎然的紅土地，這些經(jīng)典傳奇的本土品牌是如何走過蔥蘢歲月、歷經(jīng)世事滄桑？他們成功的背后到底有哪些不為人知的故事？本報今起開辟《江西品牌故事》欄目，為您講述，向您征集。

　　品 牌

　　價值高達(dá)88億元，躋身全國15強(qiáng)

　　最新行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：江西的狀元酒——四特酒，品牌價值88.59億元，躋身全國白酒品牌價值15強(qiáng)，蟬聯(lián)江西酒類榜首！而另一份《中國白酒品牌口碑研究報告》中，四特酒以品牌口碑度、品牌知名度、消費(fèi)者互動度、品牌健康度等六個方面的綜合突出表現(xiàn)，排名榮登前八，成為榜單最大亮點。

　　探訪四特成功之道，記者發(fā)現(xiàn)：四特酒近年來的成功得益于四特酒得天獨厚的釀酒環(huán)境優(yōu)勢和文化底蘊(yùn)，其次在于四特酒多年來在品牌形象塑造、品牌互動、品牌內(nèi)涵傳遞等方面的悉心“耕耘”。

　　近年來，四特酒通過持續(xù)縱深發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，抓住良機(jī)促進(jìn)企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展，迅速從一家區(qū)域白酒品牌一躍成為全國二線品牌中的佼佼者。依靠科技創(chuàng)新構(gòu)筑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，四特酒在品質(zhì)上堅持傳統(tǒng)釀酒工藝的同時，不斷帶動特香型白酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)的迅速提升，贏得廣大消費(fèi)者的良好口碑。

　　在品牌營銷上，四特酒通過央視造勢傳播提升品牌價值，贊助《舌尖上的中國2》等優(yōu)秀節(jié)目，不斷為四特品牌注入神秘而獨特、傳統(tǒng)又現(xiàn)代的文化韻味，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量及人文元素。通過成立四特慈善基金會，對地方困難家庭和學(xué)生進(jìn)行幫扶，堅守“貢獻(xiàn)社會，回報人民”的企業(yè)信念，為四特酒塑造了健康鮮活的企業(yè)品牌形象。這一切都在讓四特酒的知名度、美譽(yù)度年年持續(xù)提升，品牌影響力、品牌競爭力不斷增強(qiáng)。

　　特 色

　　走特香之路，做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者

　　得天獨厚的釀酒條件、厚重的酒文化，幾代釀酒人的辛勤耕耘，確立了樟樹“中國古法白酒原生地”的歷史地位，也給予了四特酒作為中國白酒特香型代表的榮譽(yù)。為了適應(yīng)個性化的市場需求，四特在釀造技術(shù)上采取了獨特的釀造工藝。在原料上，四特采用整粒大米為原料，不經(jīng)浸泡，直接放入發(fā)酵池和酒醅混在一起固體發(fā)酵。以大米做原料的企業(yè)，大都采用碎米發(fā)酵或經(jīng)過浸泡再發(fā)酵，以整粒發(fā)酵的企業(yè)在全國名酒企業(yè)中僅此一例。

　　四特酒公司董事長、總經(jīng)理廖昶深知市場競爭的核心就是差異化，面對絕大多數(shù)白酒同行紛紛加入濃、醬、清三大香型陣營的局面，四特酒一直堅守“特香”之路，這是企業(yè)立足差異化競爭的冷靜選擇。對于企業(yè)來說，核心競爭力的打造，切入點就在于擁有國家香型標(biāo)準(zhǔn)，拿到話語權(quán)。建立一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化體系也是品牌崛起的根本。

　　經(jīng)過全公司上下的齊努力，2005年，四特酒承擔(dān)了《中國特香型白酒》的標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作；2007年，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會共同發(fā)布了《特香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》。該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布標(biāo)志著四特酒完全掌握了中國特香型白酒的“話語權(quán)”。

　　行業(yè)回歸理性價值呼聲越來越高，“名酒”征服“舌尖”不如以“民酒”換“心尖”，這是業(yè)內(nèi)共識，于是四特酒走特香型路線的定位更加堅定。采訪中，不少四特人都表示：四特希望能做贛酒的引領(lǐng)者，同時帶動環(huán)贛酒省份共同為特香型白酒崛起而努力，實現(xiàn)抱團(tuán)共贏。

　　轉(zhuǎn) 型

　　不唯“名酒”是尊，關(guān)注百姓“民酒”

　　百年名企豈能一蹴而就，無一不是歷經(jīng)歲月打磨，在逆境中從容應(yīng)對各類挑戰(zhàn)發(fā)展起來的。四特作為近年業(yè)績增長迅猛的白酒企業(yè)，正試圖跨出以廣告及價格為導(dǎo)向的“名酒”年代，全面進(jìn)入下一輪“新民酒時代”的品質(zhì)品牌競爭階段。

　　四特原有產(chǎn)品逾400種，價格和檔次參差不齊。一方面，受產(chǎn)能的限制，部分產(chǎn)品缺貨壓單，浪費(fèi)了企業(yè)的財力、物力；另一方面，冗余的產(chǎn)品線不利于企業(yè)的品牌傳播，還給產(chǎn)品定位帶來負(fù)面影響。為此，四特酒進(jìn)行了一次大規(guī)模的產(chǎn)品優(yōu)化整合，逐步砍掉一些不具競爭力的低檔產(chǎn)品，有步驟地培育消費(fèi)者的忠誠度，讓消費(fèi)者逐漸了解到四特品牌的內(nèi)涵，四特品牌不再是市場上的中低檔產(chǎn)品。

　　2013年9月，四特酒邁入電商時代——四特酒官方旗艦店在天貓上線運(yùn)營。四特酒線上提供全面的銷售信息，線下提供完善的配送和售后服務(wù)，打出“運(yùn)輸破損我們賠”服務(wù)，與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間搭建起迅速的轉(zhuǎn)換渠道。

　　2014年的白酒市場，有人說是低迷與調(diào)整，有人說是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，而對于四特酒有限責(zé)任公司來說，則是用變革的力量贏得驕人的業(yè)績：江西大本營市場的第一品牌地位得到鞏固；福建、河南、江蘇、湖南、湖北等地的“大江西板塊”企穩(wěn)向好；北方市場點面結(jié)合、南北聯(lián)動、扎實推進(jìn)。

　　四特酒，江西人引以為傲的品牌，以“特”行走天下。特，是特色，是實力，是積淀，是敢為天下先的豪情壯志。

　　本報記者 吳艷雯