前不久，一則“我佛要你”的招聘文案火遍朋友圈，短短三天瀏覽量破百萬，當千年古剎遇上互聯(lián)網(wǎng)，會撞出什么樣的火花？

　　故事在最近有了進展：4月18日，東華禪寺現(xiàn)場舉行招聘會。4000多份應聘簡歷雪花般飛來，60名來自大江南北的應聘者摩拳擦掌，其中不乏被招聘文案所吸引來的90后“小鮮肉”?！澳阌X得佛會要你嗎？”一時成為網(wǎng)絡流行問候語。

　　在熱鬧背后，作為這一切的幕后推手——深圳云來網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱“云來”）卻依舊低調(diào)。創(chuàng)始人兼董事長諶鵬飛在接受南方日報記者采訪時甚至認為，這則案例并未能代表該公司的真正水平，只是云來無數(shù)案例中最普通的一個。在他看來，云來正逐步架構(gòu)起一個全球最大的移動場景APP云服務平臺，場景應用的量產(chǎn)化所帶來的是整個商業(yè)社會的顛覆。

　　●南方日報記者 鐘嘯 吳哲 實習生 趙曜

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維解構(gòu)傳統(tǒng)商業(yè)邏輯

　　“我們要做的是‘重構(gòu)企業(yè)與人的商業(yè)連接’?！彼季S跳躍的諶鵬飛在說到重點概念時總會停下來，以示強調(diào)。

　　雖然在網(wǎng)絡上掀起了一股話題小旋風，但在不少人看來，“我佛要你”這個場景應用仍僅是一個“展示工具”，是設計師通過H5技術(shù)設計出的一個聲光電于一體的移動端廣告。

　　面對這種質(zhì)疑，諶鵬飛舉出了其他經(jīng)典案例來作為說明，云來與創(chuàng)維間的合作就是其中一個例子。

　　“以前為推廣一個產(chǎn)品，創(chuàng)維起碼需要印刷上千本材料，并在全國組織多場培訓會。但現(xiàn)在，一個場景應用產(chǎn)品可一夜之間覆蓋所有地區(qū)，并直接用于營銷。” 諶鵬飛介紹說，現(xiàn)在，創(chuàng)維的展廳里每個電視機旁邊放個二維碼，掃一下，就會跳轉(zhuǎn)出場景應用，讓顧客在不到2分鐘的時間里了解到所有產(chǎn)品信息，如果感興趣，那么直接點擊，就可以購買了。

　　把電視機買回家之后，顧客掃描開機頁面場景，就能發(fā)掘70%以上的電視功能。如果電視機出現(xiàn)問題需要維修或咨詢，只要把交易訂單號輸入場景應用中，就能聯(lián)系到最近的服務店，也不用保留發(fā)票。

　　“其實，到現(xiàn)在為止，我們都主要在做TOB市場，相比于消費者來說，企業(yè)更能明白其中的價值?！敝R鵬飛說，場景應用的功能將深入消費者使用的每一個縫隙。

　　但未來還不僅限于此?！案腥さ氖牵銇砦壹铱吹竭@臺電視機，覺得很好，那么用手機搖一搖分享場景，就可以完成購買。這樣一來，產(chǎn)品本身就可連接用戶，千家萬戶都成為你的賣場，這就是無成本交易?！敝R鵬飛說，一款小小的場景應用，將能撬動一家傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“去中介化”，而這正是互聯(lián)網(wǎng)思維解構(gòu)傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的不二法門。

　　“假如說創(chuàng)維一臺電視機售價4500元，其實生產(chǎn)成本只有1000元，利潤也才100塊左右。為什么？因為創(chuàng)維的銷售渠道從4級到7級不等，這些中介足以把將近3000元的利潤消化掉。如果這筆錢一半讓利給消費者，一半投入到創(chuàng)維的研發(fā)和新技術(shù)的投入上，你能想象嗎？這就是未來的商業(yè)邏輯。”諶鵬飛說。

　　開發(fā)平臺迎來客戶數(shù)爆發(fā)式增長

　　如今，這家成立僅三年的年輕公司，已經(jīng)成功幫助特斯拉、維多利亞的秘密，甚至騰訊、百度還有阿里巴巴打造了不少頗受好評的場景應用產(chǎn)品，積累起20萬家企業(yè)的龐大客戶群。而在創(chuàng)業(yè)第一年，云來只有100個客戶，而今年，諶鵬飛的目標是100萬家。

　　2014年，到美國硅谷游玩學諶鵬飛，在一次機緣巧合下遇到了Facebook的創(chuàng)始人扎克伯格。當著扎克伯格的面，諶鵬飛問他：“同樣都是1984年5月份出生，為什么你比我牛這么多？”扎克伯格說：“因為我影響了更多人?！?/p>

　　這句話給了諶鵬飛不小的震撼?；貋砗?，諶鵬飛就把云來的平臺開放了，這就有了現(xiàn)在的“云創(chuàng)客”。

　　曾經(jīng)，因為云來的場景應用被1700多家公司抄襲，諶鵬飛在接受媒體采訪時還說過一句頗為自信的話：“抄襲是最好的贊美。”

　　但現(xiàn)在諶鵬飛改變了看法。相比于產(chǎn)品，云來更想專注的是整個生態(tài)系統(tǒng)的架構(gòu)，要讓更多人參與進來一起玩，也讓更多的企業(yè)愿意使用這種產(chǎn)品。

　　東華禪寺案例的成功，其實也正是這種云創(chuàng)客平臺的產(chǎn)品。

　　諶鵬飛說，東華寺的場景應用其實并非出自于云來公司內(nèi)部工作人員之手，而是來自云創(chuàng)客平臺的一名設計師，用云來的模板給東華禪寺做了一個場景應用，于是就火了。后來東華禪寺付給他的酬勞是1萬塊，因為效果好，后面又獲得5000元的額外獎勵，那名設計師非常開心。

　　也正是這一次商業(yè)模式的改變，讓云來迎來了客戶數(shù)的爆發(fā)性增長。諶鵬飛認為，通過“云創(chuàng)客”，可以實現(xiàn)場景應用的真正“量產(chǎn)化”，從而深度撬動整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的龐大市場。

　　“這個市場這么大，我們根本做不過來。也許你的技術(shù)或產(chǎn)品可以在一段時間內(nèi)保持領(lǐng)先，但不應該成為壁壘?！敝R鵬飛說，云來已在去年10月宣布開放場景應用開發(fā)平臺，他們計劃今年內(nèi)把所有場景應用產(chǎn)品免費，讓更多的企業(yè)和個人參與進來?！拔覀冞€會開放后臺，讓更多人可看到產(chǎn)品數(shù)據(jù)，直接為客戶服務，這就是‘云創(chuàng)客’系統(tǒng)?！?/p>

　　投資方點評

　　投中資本副總裁凌菱：

　　移動互聯(lián)網(wǎng)

　　已進入“場景時代”

　　2013-2015年間，中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域飛速發(fā)展，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶著新銳的商業(yè)模式出現(xiàn)了，云來也是在此契機下誕生的。

　　2015年，云來大規(guī)模降低客戶使用費并非為了圈客，而是為了更大的夢想，這也讓業(yè)內(nèi)看到了整個團隊的想象力。從場景應用創(chuàng)作平臺到整套解決方案、再到構(gòu)建場景應用生態(tài)，未來的云來致力于打造的是一個屬于“場景應用”的生態(tài)圈。一旦完成，無數(shù)企業(yè)的商務連接模式將會重構(gòu)，這樣的商業(yè)模式價值幾何，我想資本市場自然會給它一個公允的判斷。用短期的盈利來對云來進行估值顯然太幼稚了。

　　設想一下，未來的人與商業(yè)的直接連接，不是通過URL這樣的生澀代碼，而是通過一次直觀的掃描、一下輕微的搖動或者一種聲音的感應，那該多酷炫，消費者的這種內(nèi)在訴求正是當下場景應用大受歡迎的原因。云來想要構(gòu)建的，就是這樣一個跨時代的商業(yè)模式。如果說現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)是個萬萬億的市場，那未來的場景應用的市場則可說無可限量。我現(xiàn)在就已經(jīng)明確地感覺到，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了場景時代。

　　當然，我們也看到了行業(yè)內(nèi)的競爭者正在不斷涌現(xiàn)出來，抄襲等惡性競爭手段也層出不窮，但我并不為云來感到擔憂。一個行業(yè)的最終勝利者必然是由市場決定的，諶鵬飛與他的團隊擁有這樣的領(lǐng)袖氣質(zhì)。