□金證券記者 胡春春

　　互聯(lián)網(wǎng)金融是種顛覆，不過跟想象中有些不同，那種感受更像“一點點侵蝕的痛楚”。4月12日晚間，一場匯聚了銀行、券商、保險、信托等傳統(tǒng)金融機構(gòu)人士的小型私人聚會上，與會者述說著自己的不安和擔心。一位銀行業(yè)人士就坦言，傳統(tǒng)金融銷售正面臨客戶快速流失的局面。

　　保險、信托叫苦

　　“我手上原來有二十多個客戶，現(xiàn)在一半都被互聯(lián)網(wǎng)金融拉去做線上理財。原來我們通過活動，就能把客戶公關(guān)得很好，現(xiàn)在你再怎么公關(guān)，客戶黏性都不行，而且越來越差，留不住?！睆氖卤ｋU資管的與會者挑起話頭。

　　信托銷售人士也分享了一個例子，稱原先自己給客戶推薦什么，客戶就會考慮什么，但是現(xiàn)在客戶會上網(wǎng)，會登錄線上理財銷售網(wǎng)站做對比?！翱蛻粲凶约旱呐袛啵辉偻耆湃文?，這點讓我觸動很大?！?/p>

　　一直以來，由于在小微客戶群體上有交叉，銀行、券商被認為受到互聯(lián)網(wǎng)金融影響最大。而客戶都是土豪級別的保險、信托，則被認為不在影響之列。但是今年以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)類別的豐富，從銀行、券商到保險、信托，無一不嘗到客戶被搶走的滋味。

　　中國電子商務(wù)研究中心互聯(lián)網(wǎng)金融部助理分析師錢海利在接受《金證券》記者采訪時表示，目前互聯(lián)網(wǎng)金融理財客戶增量上，來自傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶部分，增加非常迅速。

　　兩大致命沖擊

　　話題聊得越深，尷尬的傳統(tǒng)金融精英們越發(fā)顯得迷茫。

　　《金證券》記者了解到，目前互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模式中，對傳統(tǒng)金融產(chǎn)品銷售沖擊最大的有兩類：一類是如麥子金服、陸金所這樣的P2P；一類是如金斧子、91旺財這樣的線上理財超市。

　　較之前兩年，目前兩類網(wǎng)站不論在推出的理財產(chǎn)品上，還是業(yè)務(wù)模式上，都更加成熟。理財產(chǎn)品囊括了銀行理財、公募、私募、各類資管；服務(wù)層次則從普通投資者，到大客戶的專項定制、項目資金對接等。

　　“表面上看，現(xiàn)在他們只是搶客戶、到后面實質(zhì)上就是搶資金，再深入就是搶項目產(chǎn)品資源。傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的合作、銷售模式未來可能是弱勢的。理財市場是越來越火爆，但是傳統(tǒng)金融機構(gòu)的理財產(chǎn)品銷售卻越來越難做?！币幌騼?yōu)越感極強的銀行私人銀行部經(jīng)理，在聚會上感嘆。

　　參會的券商人士直言，過去一年，跟在線理財銷售平臺方面打交道的過程中，看到他們主動放棄部分利益，和機構(gòu)或者項目方合作出收益更高的理財產(chǎn)品?！皺C制靈活、宣傳給力、明星推送，這些都是傳統(tǒng)金融銷售不可能做到。”

　　薪酬下降壓力

　　本周，海通證券旗下的海通創(chuàng)新斥資數(shù)億投資麥子金服。國信證券、國金證券等券商也在不遺余力借助互聯(lián)網(wǎng)手段，將線下業(yè)務(wù)推到線上。此前，多家銀行也宣布打造互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。

　　不可否認，互聯(lián)網(wǎng)金融是大趨勢，銀行、券商、保險、私募等機構(gòu)主體都在積極投身其中。只是，在這些機構(gòu)主體尚未形成有競爭力的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺前，傳統(tǒng)金融機構(gòu)銷售、服務(wù)、項目人員，將最先面臨業(yè)務(wù)和業(yè)績上的挑戰(zhàn)。

　　參加聚會的人士告訴《金證券》記者，已經(jīng)做好了今年業(yè)務(wù)提成大降的準備。銀行人士甚至透露，在金融業(yè)限薪、線上金融業(yè)務(wù)大發(fā)展的背景下，金融機構(gòu)一線銷售、服務(wù)人員的薪資水平下降、考核考勤更嚴是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

　　上述銀行人士表示，自己在銀行做業(yè)務(wù)多年，現(xiàn)在也有意嘗試互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。