□金證券記者 儲(chǔ)偉偉

　　電商們安分不互罵了，自媒體人卻要“哭了”。近日有知名自媒體人訴苦稱，今年自媒體人的廣告收入縮水八成。面對(duì)洗牌大潮，自媒體大V紛紛轉(zhuǎn)型，嘗試招聘、培訓(xùn)、建圈子等新玩法，以求將粉絲力量“變現(xiàn)”。

　　電商清凈了

　　自媒體廣告暴跌80%

　　自己快養(yǎng)不活自己了。知名電商評(píng)論人龔文祥近日在微博大倒“苦水”稱，微博影響力一天比一天大，但一天一條廣告收入都沒(méi)有。今年自媒體的廣告收入普遍比去年少了80%?！耙郧靶袠I(yè)自媒體80%靠公關(guān)收入，但去年電商都上市，電商大局已定，都不再花錢(qián)在公關(guān)上”。

　　“當(dāng)企業(yè)不需要融資，不需要招商，不需要對(duì)掐，也就不需要自媒體了?！惫P名為“萬(wàn)能的大熊”的知名自媒體人宗寧對(duì)《金證券》記者分析稱，以前企業(yè)打公關(guān)戰(zhàn)的時(shí)候，可以借自媒體人發(fā)聲抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但如果是做產(chǎn)品常規(guī)宣傳，自媒體沒(méi)有公信力，再者企業(yè)生存環(huán)境如今也很惡劣，都在大幅縮減預(yù)算，自媒體廣告投放重要性自然下降。

　　萬(wàn)擎咨詢CEO魯振旺亦對(duì)《金證券》記者表示，幾年前，360和騰訊，阿里和京東，高德地圖和百度地圖，以及之后的快的打車和滴滴打車都斗得你死我活，喜歡找一群人來(lái)對(duì)罵。

　　他早前曾在微博感嘆道，“現(xiàn)在搞電商確實(shí)不容易，一家公司IPO，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可能集中微博和媒體火力，阻擊對(duì)方高額融資，也就是俗稱的抹黑。抹黑的微博營(yíng)銷絕對(duì)能占到整體的一半以上。我只是旁觀者，不掙這個(gè)錢(qián)，從未染指，以后也不會(huì)干，圖個(gè)清凈、安心”。

　　但如今，電商先后上市，市場(chǎng)趨于平靜，企業(yè)無(wú)需再借自媒體人去做“公關(guān)”?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)“互掐”的火爆現(xiàn)象也越來(lái)越少。

　　換個(gè)新活法

　　靠發(fā)布招聘月掙8萬(wàn)

　　如今比較“土豪”的廣告主，主要是觸網(wǎng)步伐比較慢的傳統(tǒng)企業(yè)，P2P等互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，還有一些在朋友圈賣(mài)化妝品的微商。宗寧對(duì)《金證券》記者指出，但后兩者需要甄別風(fēng)險(xiǎn)，就算一篇給5萬(wàn)元也不會(huì)輕易接，除非是大公司?！捌鋵?shí)很多企業(yè)沒(méi)法判斷哪個(gè)自媒體的傳播效果更好，但會(huì)緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇。例如，海爾找了某個(gè)自媒體廣告，長(zhǎng)虹也會(huì)緊接著找同一個(gè)人”。

　　廣告越來(lái)越少怎么辦？龔文祥稱，今后他準(zhǔn)備拓展為電商人服務(wù)的交易收入，比如電商招聘等。自媒體靠公關(guān)及公關(guān)軟文的路線絕對(duì)行不通，只有靠服務(wù)賺錢(qián)才持久。

　　魯振旺也對(duì)《金證券》記者說(shuō)，自媒體要想做好，不能僅僅是“媒體”，而是要起到跟商務(wù)之間的橋梁作用，落地變現(xiàn)。

　　《金證券》記者注意到，一批知名自媒體人已經(jīng)涉足電商招聘，有的甚至直接轉(zhuǎn)型做電商。

　　去年三月，原淘寶搜索負(fù)責(zé)人鬼腳七曾坦言，“現(xiàn)在我的自媒體上主要是靠‘7招聘’來(lái)賺生活費(fèi)。我?guī)椭髽I(yè)發(fā)布招聘信息，每個(gè)企業(yè)付3000元的費(fèi)用。每個(gè)月能有8萬(wàn)左右的收入。這個(gè)收入還算穩(wěn)定，報(bào)名的企業(yè)不少?！彼瑫r(shí)笑言，偶爾還賣(mài)幾本書(shū)，但基本上不賺錢(qián)。如果賣(mài)書(shū)能賺錢(qián)，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)不至于跌成那樣。

　　32萬(wàn)紅包背后

　　打造“高純度圈子”

　　自媒體圈確實(shí)在洗牌，但也有人并沒(méi)有受到多大沖擊。宗寧對(duì)《金證券》記者透露，“我這個(gè)月飛了11趟，一天兩萬(wàn)。參加活動(dòng)或者培訓(xùn)，頭等艙加五星級(jí)酒店是標(biāo)配。”

　　據(jù)悉，宗寧在微商圈內(nèi)頗有影響力，兩年前是他最早倡導(dǎo)微商，在朋友圈做營(yíng)銷。去年微商大爆發(fā)，他也立刻在業(yè)內(nèi)積累了口碑。不過(guò)圈內(nèi)人指出，這些熱度都是有周期的，前幾年淘寶培訓(xùn)很火，后來(lái)做淘寶賣(mài)家賺錢(qián)太難，這方面的一些自媒體也就偃旗息鼓了?，F(xiàn)在微商也有式微的趨勢(shì)，可能也就再火個(gè)半年。

　　宗寧顯然有“后手”。在今年的微博紅包大戰(zhàn)中，他個(gè)人的紅包充值量高達(dá)32萬(wàn)元，秒殺很多明星，給他塞錢(qián)過(guò)萬(wàn)的“土豪”大多是大熊會(huì)的會(huì)員。據(jù)了解，宗寧創(chuàng)建的大熊會(huì)，是一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷社群組織，目前會(huì)員有兩千人，其中以微商居多。

　　近日，宗寧和大熊會(huì)的三位會(huì)員創(chuàng)立了一個(gè)黑糖品牌。“第一批貨是一萬(wàn)八千盒，一天之內(nèi)就訂光了。而從創(chuàng)立品牌、研發(fā)小樣，到產(chǎn)品投入市場(chǎng)只花了一個(gè)月時(shí)間”。他說(shuō)，之所以如此高效，正是依賴于大熊會(huì)會(huì)員們的渠道和產(chǎn)業(yè)鏈。

　　據(jù)悉，除了做大熊會(huì)這樣的大平臺(tái)，宗寧還細(xì)分出“純度更高的圈子”。例如劃出月入百萬(wàn)的名人堂以及年入百萬(wàn)的90后俱樂(lè)部，前者投資能力強(qiáng)、渠道廣，而后者年輕想法多，而且有消費(fèi)力。

　　自媒體人運(yùn)營(yíng)的不是媒體而是在經(jīng)營(yíng)“人”。宗寧對(duì)《金證券》記者說(shuō)，“你只要有粉絲，就可以在這基礎(chǔ)上做服務(wù)，可以做獵頭、培訓(xùn)也可以做圈子，玩法很多”。