“一共5斤，90元錢?！边@不是在菜市場買菜，而是在一家書店收銀臺買書。日前，記者在重慶路一家新開張的書店看到，這種“拿書當菜賣”的促銷方式引來不少人，而消費者對此褒貶不一。

　　打折書的“升級版”

　　13日中午，記者來到重慶路與大經(jīng)路交會處附近，這家剛開張的書店門口廣告牌上醒目寫著“百萬圖書論斤賣”的字樣。店內(nèi)書籍分為小說類、教育類、生活類等，這些書大部分很新，有的用透明紙封好，每斤賣18元錢。入口處的桌子上放著一臺電子稱，購書人需將書交給工作人員過秤、付款。

　　經(jīng)過一番挑選，市民小胡購買了一套原售價100多元的書，結(jié)果稱完要交65元?！疤艉玫臅?，直接就在收銀臺稱重打包，這種感覺就像平時在農(nóng)貿(mào)市場買白菜。”小胡說，這種做法其實是賣打折書的“升級版”。

　　消費者褒貶不一

　　如何看待圖書論斤賣？有市民對此不以為然，“書怎么能論斤賣，這又不是青菜蘿卜，這樣賣書不大妥。”退休教師劉先生就看不慣論斤賣書的行為，他覺得書是傳承知識的工具，應該愛惜和尊重，這樣賣是對作者的不尊重。與劉先生持相同觀點的人還不少，李女士說，她家藏書不少，一本本都是自己精選細讀過的，像寶貝一樣愛護著，像賣廢紙一樣稱斤賣讓人心里不舒服，她覺得難以接受。

　　也有市民認為，論斤賣書是價格戰(zhàn)的一種，是商家吸引顧客眼球的促銷手段之一，無可厚非，書籍的最大價值在于使用，不必拔高到“尊重知識與否”的高度。

　　論斤賣其實不便宜

　　事實上，論斤賣的書并沒有想象中的便宜，比如一本600多頁的《健康養(yǎng)生全集》，標價36.5元，稱出一斤半重，要25元。論斤賣只是讓人覺得更便宜，其實多數(shù)圖書經(jīng)稱重后相當于打7至8折。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這些書都是庫存積壓的書，進價普遍極低，有的低至1折。目前全國每年出版新書40多萬種，圖書存量較大，紙張也不是西方國家普遍使用的輕質(zhì)紙，所以圖書都很重，那些大部頭畫冊更是“重如板磚”。讀者的心態(tài)“求新鮮、便宜”，以為一本書沒多重，正是讀者的這些“消費錯覺”，讓他們選擇了“稱書”，經(jīng)營者玩的就是一場“消費心理學”的游戲，讓老板賺得盆滿缽滿。

　　實體書店經(jīng)營需創(chuàng)新

　　“實體書店有房租、人工等成本，有的顧客在店里選好書轉(zhuǎn)而去網(wǎng)上買，我們現(xiàn)在進書都是網(wǎng)店很少打折的書。”一書店經(jīng)營者告訴記者。記者走訪了市內(nèi)一些大型書店，發(fā)現(xiàn)購書的人寥寥無幾，在長春聯(lián)合書城，記者看到除了一樓暢銷書柜臺前顧客不斷，樓上幾層的顧客很少，書城銷售以教輔、考試等工具書居多。

　　面對消費者購買習慣的改變，北京、杭州一些地區(qū)興起了24小時營業(yè)的夜讀書店，長春新華書店嘗試多元化經(jīng)營，除了銷售圖書還出售文具、音像制品，還開設咖啡吧等增加休閑功能，提高服務質(zhì)量，在幾個分店采取“主業(yè)加副業(yè)”的經(jīng)營模式，部分場地對外招商，經(jīng)營數(shù)碼電子產(chǎn)品等項目，借此來加強書店和顧客的“粘連度”。

　　“現(xiàn)在很多書店都有悠揚的音樂和閱讀角，現(xiàn)場看書翻書，能更直觀地感受書的質(zhì)量和內(nèi)容?！痹放空f，她和愛人喜歡看書，每月都買幾本，網(wǎng)購圖書雖然折扣大、購買方便，但實體書店不會被替代，在實體書店和書親密接觸，是一種很享受的過程。作為文化城、大學城的長春，實體書店應該在自身服務、環(huán)境、圖書質(zhì)量、價位以及銷售模式上多下功夫。

　　商業(yè)模式or噱頭？

　　吉林大學商學院副院長劉柏教授認為，論斤銷售的做法是一種營銷手段，是一個噱頭，這種營銷模式并不適合圖書?！皶且环N個性化文化產(chǎn)品，它不可以像賣白菜那樣采用論斤賣的模式，圖書論斤賣對出書人是一種傷害?！?/p>

　　作為一種營銷策略，“按斤賣書”的噱頭可能會刺激人們的好奇心，不過劉柏教授認為，這種營銷手段很難長久持續(xù)，“商業(yè)模式和贏利模式的創(chuàng)新，要經(jīng)過市場的檢驗，一時的熱鬧不代表成功，需要時日的檢驗?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士認為，實體書店盡管在價格上難以與網(wǎng)店競爭，但實體書店卻可以為讀書人提供一個購書、閱讀、體驗的真實空間，還可以利用“實體”開展作者簽售、與讀者的交流、書友會一系列活動，為書店培養(yǎng)“粉絲”，只要充分發(fā)揮優(yōu)勢，實體書店照樣可以迎來自己的春天。

　　圖書論斤賣現(xiàn)身長春。富沛海 攝