■福州晚報(bào)記者 李永華

　　如果沒有踏上創(chuàng)業(yè)路，“85后”創(chuàng)業(yè)者吳震現(xiàn)在也許還在國(guó)內(nèi)某大型乳業(yè)公司，過著朝九晚五的白領(lǐng)生活，拿著20萬元的年薪。兩年前，他放棄名企管理的高薪職位，脫掉西服，走出辦公室，選擇從事室內(nèi)空氣治理這樣一個(gè)“苦力”行當(dāng)。親友們都覺得不靠譜，但吳震卻堅(jiān)信環(huán)保工程前景好、商機(jī)大。如今，他和兩個(gè)合伙人開公司的年純收入有40萬元左右。

　　辭掉高薪職位轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)

　　三小伙在榕起步

　　“一路按部就班的話，我在乳業(yè)公司可以從城市主管升到省級(jí)主管、區(qū)域主管。在許多人看來這也許值得羨慕，但并不是我的理想?？吹缴磉厔?chuàng)業(yè)成功的例子越來越多，我轉(zhuǎn)行的念頭也越來越強(qiáng)?！痹诟Ｖ輦}(cāng)山一處辦公樓，來自龍巖的“85后”小伙吳震告訴福州晚報(bào)記者，2011年他從浙江某大學(xué)工程專業(yè)畢業(yè)后，先后在兩家大型公司呆過。“第一份工作是在某世界500強(qiáng)企業(yè)做管培生，2年后跳槽到國(guó)內(nèi)一家大型乳業(yè)公司做城市主管，第二份工作時(shí)間不長(zhǎng)，但當(dāng)時(shí)我手下有100多人，年收入也有20萬元左右?！?/p>

　　吳震的兩個(gè)合伙人來自溫州，三個(gè)小伙既是大學(xué)同學(xué)又是室友。吳震說，促成他們?nèi)藖黹艅?chuàng)業(yè)的原因很多，在他看來，大企業(yè)工作穩(wěn)定、待遇豐厚，但自由度不高，另外收入增長(zhǎng)及升職空間也有限?！拔乙粋€(gè)溫州的學(xué)長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)開公司，做室內(nèi)空氣治理，現(xiàn)在一年有五六十萬元的營(yíng)業(yè)額，并且利潤(rùn)也比較可觀。我也想進(jìn)入室內(nèi)空氣治理領(lǐng)域，在福州搏一把?！?/p>

　　隨著房地產(chǎn)的發(fā)展以及綠色建筑概念的興起，室內(nèi)空氣治理有大量的潛在需求。吳震認(rèn)為，福州的室內(nèi)空氣治理領(lǐng)域蘊(yùn)藏巨大的“錢景”。前幾年，福州從事室內(nèi)空氣治理的公司并不多，有資質(zhì)、做得好的僅有兩三家。隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在福州每年有關(guān)室內(nèi)空氣治理的商機(jī)在兩千萬元左右。

　　像民工一樣整日奔波創(chuàng)業(yè)之初賠了30多萬元

　　2013年5月，吳震和另外兩個(gè)合伙人正式開起了公司，三人共出資30多萬元。他們分工細(xì)致，一人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，一人負(fù)責(zé)技術(shù)處理，另一人負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。初到福州，人生地不熟，三個(gè)小伙子創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難是如何打開市場(chǎng)拿到訂單。

　　“三人創(chuàng)業(yè)之初空懷‘絕技’卻無處發(fā)力。當(dāng)時(shí)為了拉訂單，我們上街發(fā)傳單、貼小廣告，還想在媒體上做推廣，但因成本太高只能放棄?！眳钦鹫f，創(chuàng)業(yè)之初，他們業(yè)務(wù)最差的一個(gè)月只做了兩三份訂單，營(yíng)業(yè)額只有三四千元。

　　為了拉訂單，他們進(jìn)過一些新建小區(qū)挨樓挨戶張貼小廣告，并因此常遭保安驅(qū)趕。“現(xiàn)在想起來很感慨，過去我坐在辦公室里上班，指揮下屬干活，可創(chuàng)業(yè)后就得和民工一樣整日奔波。”

　　這樣慘淡經(jīng)營(yíng)了3個(gè)月，公司業(yè)務(wù)一直不見起色，不僅未盈利，創(chuàng)業(yè)之初投入的30多萬元也花光了。創(chuàng)業(yè)受阻，吳震和伙伴心急如焚，他們一度萌生了退意。在這時(shí)，接到的一個(gè)“大單”讓三個(gè)小伙子看到了希望。閩侯青口某幼兒園請(qǐng)他們做一套室內(nèi)空氣治理，這是他們開業(yè)以來第一份營(yíng)業(yè)額超萬元的單子。雖然最終賺得不多，但吳震很受鼓舞。

　　“相比杭州、廣州，福州的室內(nèi)空氣治理市場(chǎng)還不成熟，如何開展業(yè)務(wù)爭(zhēng)取客戶，可以向其他城市同行學(xué)習(xí)。”吳震表示，經(jīng)過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)借鑒，他們公司在客戶源和口碑上有很大的提高。走過創(chuàng)業(yè)初期的困境，現(xiàn)在他們和部分福州地產(chǎn)公司、裝修公司、企事業(yè)單位都有了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶源有了保證，公司業(yè)務(wù)也開始步入正軌?！艾F(xiàn)在家庭散戶訂單較少，一般是企事業(yè)單位的訂單為主，一單收費(fèi)都在萬元以上，有的訂單已經(jīng)排到兩個(gè)月以后。”

　　藥劑配方和報(bào)價(jià)是機(jī)密“做別人想不到做不到的”

　　房屋裝修，不少人會(huì)被甲醛等污染物超標(biāo)問題困擾。而使用藥劑處理，主反應(yīng)期過后（一般為一周時(shí)間）就可以使室內(nèi)空氣達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　“專業(yè)技術(shù)手段治理室內(nèi)空氣污染，最大的訣竅就是正確使用針對(duì)性藥劑。”吳震告訴福州晚報(bào)記者，室內(nèi)空氣治理最大的“秘密武器”是各種科技含量極高的化學(xué)制劑（行業(yè)俗稱“藥水”）。吳震稱，室內(nèi)空氣污染物主要有四大類：甲醛、苯、氨、TVOC，其中TVOC污染物又可細(xì)分為十多種。主要污染源有地板、木質(zhì)家具、墻紙、油漆、窗簾等。“我們的藥水種類很多，針對(duì)不同污染物、不同污染源和不同污染等級(jí)，我們有不同的治理方案?！眳钦鸨硎荆话銇碚f，他們先上門采集空氣樣本做化驗(yàn)檢測(cè)，找到污染源，制定治理方案，再將藥水以蒸、粉刷、噴射等辦法，使藥水和污染源發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，從而分解去除污染物。

　　很多人擔(dān)心，使用藥水治理是否有二次污染，吳震的回答是否定的?！八幩旧頍o毒，它由科研機(jī)構(gòu)研制、正規(guī)廠商生產(chǎn)，具備授權(quán)資質(zhì)和相關(guān)合格證明。”

　　“室內(nèi)甲醛、苯、氨等污染物，國(guó)家有統(tǒng)一的安全標(biāo)準(zhǔn)，使用一整套治理方案后就可以使室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其中使用什么制劑、藥水能不能管用、治理能不能達(dá)標(biāo)非常關(guān)鍵?！眳钦鸨硎?，現(xiàn)在福州有10多家室內(nèi)空氣治理公司，但良莠不齊，同行競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，每過一段時(shí)間都會(huì)有新的公司成立，但很快一些公司就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。如今，他和兩個(gè)合伙人開公司的年純收入有40萬元左右?！拔覀兊乃幩?00多種，配方和服務(wù)報(bào)價(jià)都是商業(yè)機(jī)密。因?yàn)槊考夜臼褂玫乃巹┎灰粯樱Ч膊灰粯?，同樣的污染我們能治理，其他公司可能就無法治理達(dá)標(biāo)?！眳钦鹫f，別人想不到的、做不到的也許就是他們未來的商機(jī)所在。