■福州晚報(bào)記者 楊劍峰

　　近年市場上互聯(lián)網(wǎng)概念風(fēng)風(fēng)火火，不少年輕創(chuàng)業(yè)者也把目光投向互聯(lián)網(wǎng)，掀起創(chuàng)業(yè)熱潮。來自三明明溪的“80后”孫建斌在讀大學(xué)時(shí)與朋友合作，給想開淘寶店的學(xué)生做培訓(xùn)。大學(xué)畢業(yè)后，他嘗試開設(shè)電子商城，但出師不利。不過他并不氣餒，一直在電商道路上摸索，如今他與團(tuán)隊(duì)成員二次創(chuàng)業(yè)，毅然進(jìn)軍競爭激烈的蔬菜生鮮配送電商領(lǐng)域，希望能夠在電商領(lǐng)域闖出一片天。

　　自組團(tuán)隊(duì)拉項(xiàng)目培訓(xùn)同學(xué)開網(wǎng)店

　　今年26歲的孫建斌從小愛折騰，2009年他考入福建農(nóng)林大學(xué)就讀蜂學(xué)專業(yè)。在校時(shí)他依舊“不安分”，2011年8月，孫建斌跟同學(xué)商量組建了“恒信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，尋找的第一個(gè)項(xiàng)目就是回收新生軍訓(xùn)服。當(dāng)年大一新生軍訓(xùn)一結(jié)束，團(tuán)隊(duì)成員每兩人一組“掃樓”，以每套8元的價(jià)格一共收購了200多套服裝。隨后他們開車到洪山橋頭、南江濱等地的建筑工地?cái)[攤，以一套20元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給建筑工人。第一個(gè)項(xiàng)目雖然只掙了近3000元，但大家都很開心。

　　2012年3月，孫建斌得知一位朋友在做幫人免費(fèi)開淘寶店的項(xiàng)目，該項(xiàng)目在另一所學(xué)校推廣，免費(fèi)提供一條龍?zhí)詫毰嘤?xùn)，同時(shí)配套貨源。孫建斌與朋友探討，大膽提出了收費(fèi)模式，建議參加的每個(gè)學(xué)員收費(fèi)300元。2012年5月，孫建斌與朋友合作，開始在農(nóng)林大學(xué)推廣此項(xiàng)目。第一期共招了28位學(xué)生參與培訓(xùn)，讓學(xué)生知曉如何當(dāng)淘寶“店小二”。該項(xiàng)目持續(xù)了近一年，前后一共招了200多個(gè)學(xué)生。事后追蹤發(fā)現(xiàn)，參加過培訓(xùn)的學(xué)生開淘寶店的成功率比此前提高了三成左右，其中一位學(xué)生所經(jīng)營的淘寶店月營業(yè)額最高可達(dá)15萬元。

　　首戰(zhàn)電子商城匆匆落敗

　　有了淘寶培訓(xùn)的經(jīng)歷，2013年大學(xué)畢業(yè)后，孫建斌選擇了電商創(chuàng)業(yè)道路。當(dāng)年7月，他與另外9名伙伴構(gòu)想成立一個(gè)電子商城?！爱?dāng)時(shí)設(shè)想理由比較簡單，我們規(guī)劃的商城主要針對(duì)福州大學(xué)生群體，擬采用線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O模式?！痹趯O建斌眼里，僅農(nóng)大周邊就有6萬名左右學(xué)生，加上上街大學(xué)城和福建師大老校區(qū)，客戶源有一定的保證。另外只要他們有庫存?zhèn)湄洠爝f速度會(huì)更快，學(xué)生在商城下單半小時(shí)后就可收到貨，而且雇學(xué)生送一件快遞只要3元，比普通快遞費(fèi)便宜。于是他和團(tuán)隊(duì)成員一共湊了6萬元的啟動(dòng)資金，并于當(dāng)年11月上線運(yùn)營，經(jīng)營的品種主要有化妝品、男裝、女裝等。不過理想與現(xiàn)實(shí)差距太大，流動(dòng)資金很快就沒有了，而且出于對(duì)經(jīng)營成本的擔(dān)心，擬定的線下實(shí)體店也“胎死腹中”。無奈之下他們最終放棄商城，經(jīng)盤點(diǎn)，本金共虧損了3萬元左右。

　　首次出師不利，孫建斌感慨頗多?！靶奶蟛⒉皇菈氖?，但年輕人做事易浮躁。”國內(nèi)電商競爭已經(jīng)很激烈，自己想的過于簡單，定位也不清晰，商城賣的東西太雜，結(jié)果都賣不好。同時(shí)，銷售的商品除了化妝品有一部分自己的庫存，能夠保證快速送貨外，其他諸如服裝等商品也需要進(jìn)貨，送貨時(shí)效沒有競爭優(yōu)勢。此外，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)也不專業(yè)，10個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的本科專業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)毫不相關(guān)，有的學(xué)蜂學(xué)，有的學(xué)植保，還有的則是動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)出身。

　　二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍蔬菜生鮮配送

　　雖然第一次創(chuàng)業(yè)失利，但孫建斌并不氣餒，依然堅(jiān)持走電商道路。2014年8月，一家公司準(zhǔn)備上馬一個(gè)電商項(xiàng)目，孫建斌和伙伴到這家公司打工，負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)運(yùn)營。今年3月，他和團(tuán)隊(duì)一起出來注冊(cè)成立福建五谷莊園食品有限公司，開啟第二次創(chuàng)業(yè)歷程，介入福州蔬菜生鮮配送市場。

　　其實(shí)蔬菜生鮮配送早已有先行者，不但一些公司在獨(dú)立運(yùn)營，永輝超市等也介入了O2O業(yè)務(wù)。這次孫建斌更為理性，他和團(tuán)隊(duì)分析后決定走另一條路，先期只配送蔬菜，客戶群體主要針對(duì)餐飲店和社區(qū)蔬菜店?！叭绻婚_始就針對(duì)小區(qū)居民，很可能重蹈覆轍?！睂O建斌說，個(gè)人訂戶太零散，配送成本高。餐飲店和社區(qū)蔬菜店需求量大，點(diǎn)也比較集中，配送成本低。目前客戶可以通過微信在線下單，接下來公司還準(zhǔn)備上線客戶端。

　　“此前這些客戶群也有人送貨上門，但我們的優(yōu)勢在于低價(jià)。”經(jīng)測算，公司接訂單后從批發(fā)市場拿貨直接配送給客戶，省卻了中間環(huán)節(jié)，客戶進(jìn)價(jià)成本約可節(jié)約三成。正是憑著這個(gè)優(yōu)勢，一些客戶開始嘗鮮新渠道。孫建斌介紹，團(tuán)隊(duì)成員一共合伙出資20多萬元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，公司在連江北路附近租了一間300多平方米的倉庫，大家各司其職，有的負(fù)責(zé)進(jìn)貨，有的負(fù)責(zé)分裝，有的負(fù)責(zé)線上維護(hù)設(shè)計(jì)。經(jīng)過上門主動(dòng)營銷，目前他們已發(fā)展客戶80多家，試運(yùn)營1個(gè)月后營業(yè)額達(dá)10多萬元。此外，上個(gè)月下旬，他們的廈門分公司也開始成立運(yùn)營?！跋绕谖覀儗Ｗ⒆鍪卟伺渌?，后期規(guī)模上去了再考慮延伸至水果、肉類、生鮮等配送。”二次創(chuàng)業(yè)的孫建斌對(duì)未來更有信心。