許單單

圓桌討論環(huán)節(jié)

　　中國網(wǎng)財經(jīng)10月22日訊 “一個公司最危險的時候，就是他取得了一丁點成就的時候，整個公司面臨各種問題，各種大躍進的問題?！?W咖啡和拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單在10月19日財經(jīng)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍“最具潛力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司”活動中表示。

　　許單單解釋說，他們這幫人很有野心，包括三個創(chuàng)始人，當年都拿著很高的工資，創(chuàng)業(yè)前面三年卻拿五千塊錢的工資，生活都變得很糟糕。但也正是因為有野心才愿意堅持下去，不想做一個普通的上班族?；仡^看，最早的幾個員工也是如此。最開始的六個人到今天都沒有離職，全部都在拉勾網(wǎng)。

　　回顧創(chuàng)業(yè)的艱苦，許單單說，“那時候沒有拉勾網(wǎng)，沒有傳媒公司，沒有孵化器，那輪融資特別特別艱辛。都不知道給投資人怎么去講。但是不融資就要倒閉了，那個時候沒有故事編故事，去給投資人講我們有一個什么未來。有點苦情戲的感覺?！?

　　他坦言，在融資方面，拉勾網(wǎng)不具有代表性。在拉勾網(wǎng)之前3W咖啡已經(jīng)做了快三年了，3W本身是一個創(chuàng)業(yè)平臺，和各個VC都很熟，所以拉勾網(wǎng)融資的速度超級快。但3W咖啡在拉勾網(wǎng)之前融資還是比較艱辛。那個時候3W咖啡快倒閉了，他們不知道怎么發(fā)展，所以最終才出來一個拉勾網(wǎng)，為了養(yǎng)活自己。

　　“當時3W咖啡太不像一個公司，不像一個看上去有前途的企業(yè)，所以找一些從商業(yè)的角度看起來“傻”的人，實際上就是找‘真天使’，投資對象都是做公益的人，覺得能夠幫助到中國的年輕人，能夠幫助到中國的創(chuàng)業(yè)。”

　　他表示拉勾網(wǎng)服務(wù)的也是有野心的人。拉勾網(wǎng)上超過五分之四的招聘公司都不是上市公司，十個里面最多有一個是大公司，天使人投資的公司走到A輪B輪的占百分之六七十，而拉勾網(wǎng)的用戶，大部分是去中小公司，不是去大公司。很多都是騰訊、百度的員工，但是投簡歷大部分去小公司，為什么呢？凡是愿意去小公司的人，本身都是有野心的人，希望這個公司長大后有更高的收益。“博一個更大的成長，所以才和我們是匹配的?！?/p>

　　一年多的時間，外界的夸獎特別多，所有的朋友都是各種恭喜，這令其心里非常焦慮?！斑@才是一丁點成就，員工就說要不要漲公司，辦公室要不要好一點，是不是福利好一點，這是我們最危險的時候，也是我們創(chuàng)始人最焦慮的時候?！?/p>

　　對此，許單單也給出了忠告：提前招聘更合適的人，更早地把企業(yè)文化樹立好，可能成長更順暢一些。

活動現(xiàn)場

　　演講實錄：

　　許單單：謝謝這么多人來3W參加這個活動。

　　那時候沒有拉勾網(wǎng)，沒有傳媒公司，沒有孵化器，那輪融資特別特別艱辛。但是不融資咖啡館眼看就要倒閉了，所以一遍遍的去給投資人講，我們咖啡館有一個什么未來、講我們未來的故事。那是最艱苦的時候?！?/p>

　　“當時3W咖啡太不像一個公司，不像一個看上去有前途的企業(yè)，所以找一些從商業(yè)的角度看起來‘傻’的人，實際上就是找‘真天使’，投資對象覺得能夠幫助到中國的年輕人，能夠幫助到中國的創(chuàng)業(yè)，這個事情一定有價值。不過，拉勾網(wǎng)的融資過程并不具有代表性。在拉勾網(wǎng)之前，3W咖啡已經(jīng)做了快三年了，3W本身是一個創(chuàng)業(yè)平臺，和各個VC都很熟，所以拉勾網(wǎng)融資的速度超級快?！?/p>

　　在拉勾網(wǎng)看似一帆風順的經(jīng)歷中，其實也有不少的痛苦。這正是幾乎所有公司都會經(jīng)歷的“成長的煩惱”：

　　一個很有意思的故事，一個多月前，我們面臨管理上的痛苦，不知道如何是好。于是找到一位40多歲的很牛逼的高管教練，從事員工培訓和企業(yè)診斷。包括所有高管、最早6個員工、教練在內(nèi)，一行17個人跑到一個農(nóng)場呆了一天，大家分組進行頭腦風暴，分析過去幾年，到底什么促使我們成長。

　　此前，我們幾個創(chuàng)始人對此有過一個小討論，我們認為，可能是因為我們很努力，可能因為我們很有運氣，可能因為我們幾個合伙人能力互補。但17個人討論一天之后，復盤拉勾的最終結(jié)果是：拉勾網(wǎng)是個野心驅(qū)動的公司，是野心讓拉勾網(wǎng)走到今天。結(jié)果一出，我們特別特別驚訝。

　　為什么拉勾網(wǎng)是個野心驅(qū)動的公司呢？第一個因素，我們這幫人很有野心，包括三個創(chuàng)始人，當年都拿著很高的工資，卻跑去像屌絲一樣創(chuàng)業(yè)，前面三年幾乎都是拿五千塊錢的工資，生活都變得很糟糕。但也正是因為有野心才愿意堅持下去，不想做一個普通的上班族。回頭看，最早的幾個員工也是如此。

　　今天會場環(huán)境挺好，在拉勾網(wǎng)剛創(chuàng)辦的時候，辦公樓正好在裝修，成了工地。外面在裝修，角落小屋里在寫代碼做產(chǎn)品。裝修噪音特別響，甚至有一次新鋪了水泥地出不來，眾人只能等干了再走。樓梯里也堆了建筑垃圾，有時發(fā)現(xiàn)被堵在三樓下不來。那時為什么能忍受這樣的環(huán)境？就是因為我們最早這幾個人是有野心的，雖然做的事情非常辛苦，不像一家大公司那么滋潤，甚至看起來沒有任何可能成功的跡象，況且那時候拉勾的商業(yè)模式還與今天不同，但我們堅持去做。

　　最開始的六個人到今天都沒有離職，全部都在拉勾網(wǎng)，這是讓我們很開心的事情。拉勾網(wǎng)今天的團隊已經(jīng)有80個人，最開始的一批人還是團隊里加班最多、最努力的。為什么？單純憑熱愛嗎？因為他們本身是有野心的人，無論做什么，都追求自身的成就。

　　而今天團隊已有80人，但整體速度卻比之前慢了，這說明我們擴張得太快，當時招人也沒有方法論和非技能的考察，所以有些同事并不是特別適合在創(chuàng)業(yè)的高強度環(huán)境下發(fā)揮能量。下一步，我們就要重新梳理，讓符合拉勾創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的人更好的發(fā)揮，也會淘汰一些不相符的人。一個人行動上的付出，要能和他的野心程度相匹配。

　　第二個因素，我們服務(wù)的用戶都是野心家。我們?yōu)槭裁窗岩靶姆旁诘谝晃?？因為拉勾網(wǎng)服務(wù)的人，本身也是有野心的。拉勾服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)這樣一個高速成長的行業(yè)，這個行業(yè)是典型的最辛苦、又高成長高回報。凡是愿意在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做事的人，本身是都有野心的人，愿意犧牲短期一點點個人生活的舒適，博一個更大的未來。尤其是那些成長中的公司，更是符合這樣的邏輯。

　　另外在我們團隊的總結(jié)中，艱苦樸素也是特別重要的氣質(zhì)。野心和艱苦奮斗可以變成一個東西——樸素的野心。

　　有一個同事給我們講了一個故事。他來拉勾網(wǎng)面試的時候，Ella對他說，“今天中午我們一起吃個飯吧?！彼?，當他早上起床，太太問他怎么不吃早飯，他說拉勾網(wǎng)的董事長約他一起吃飯。在他概念里，請吃飯應(yīng)該就是吃正式的大餐吧。談事談到了飯點兒，我說幫你點個牛肉面吃吧。當時他心里震撼特別強烈：“你們公司也太屌絲了吧，不是要請我吃飯嗎？原來就是蹲陽臺上吃一碗牛肉面。”但恰恰因為這件事，他最終決定來拉勾。因為他發(fā)現(xiàn)我們的注意力永遠聚焦在事業(yè)上，除此之外毫不在意，沒有考慮面子這些事情。我們天然地不考慮這些東西。直到這次同事們在一起開會，他說起這個故事。他說，這幾個人做拉勾網(wǎng)，是超級之樸素，心無雜念。這是一種樸素的野心。

　　人的層面，野心，艱苦奮斗是我們整個拉勾網(wǎng)所有員工，所有團隊需要具備的最基本的東西。

　　我們幾個創(chuàng)始人每天睡不著覺的焦慮，我們一直討論如何做管理，一切都來自于這個問題。春節(jié)時只有十七八個員工，今天有80個員工，半年里團隊漲了四倍，公司連個HR都沒有，直到一個月前才來了一個小HR。解決今天的問題，最終都是人的因素，我們希望從人的角度去解決。

　　昨天Ella去聽童士豪的課，分享了一句話：“一個公司最危險的時候，不是毫無建樹的時候，而是剛剛?cè)〉昧艘欢↑c兒成就的時候?！?/p>

　　我覺得拉勾網(wǎng)就是如此。拉勾網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)公司里面成長最快的公司之一，一年之間，估值這么多，外界的夸獎特別多，所有的朋友都是各種恭喜，不知道我們的心里有多焦慮。這才是一丁點成就，員工就說要不要漲工資，辦公室要不要好一點，是不是福利好一點，這是我們最危險的時候，也是創(chuàng)始人最焦慮的時候：取得一丁點的成績，整個公司就面臨各種問題，各種大躍進的問題。借這個場合，也很真誠和即將創(chuàng)業(yè)的各位，分享我們正在走的路：看上去一帆風順的公司，其實內(nèi)部困難重重，創(chuàng)始人無比焦慮，如果有些公司今天還沒有漲到這么大的時候，汲取我們的經(jīng)驗，提前招聘更合適的人，更早地把企業(yè)文化樹立好，可能成長得比我們更順暢一些。