經(jīng)濟(jì)走筆

　　蘇寧空調(diào)“空襲72小時(shí)”大促銷日前圓滿收官。本次“空襲”，蘇寧空調(diào)整體銷售環(huán)比增長(zhǎng)1221%。

　　以往，每一次大大小小的價(jià)格戰(zhàn)，總能引起各路商家狂熱跟進(jìn)。這一次卻情形迥異，蘇寧的“空襲72小時(shí)”顯得甚是“孤單”。

　　每年三四月份，都是空調(diào)產(chǎn)品的重要促銷月。加之春季是裝修旺季，空調(diào)作為家用電器的標(biāo)配，用戶需求也驅(qū)使各大廠商搶占更多市場(chǎng)份額。今年3月底，伴隨全國(guó)氣溫大幅回升，空調(diào)市場(chǎng)全面泄洪高庫(kù)存，各空調(diào)廠商紛紛降價(jià)促銷，空調(diào)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　從表象看，“空襲72小時(shí)”未能免俗價(jià)格戰(zhàn)。然而，仔細(xì)分析，此次“空襲”不是進(jìn)行簡(jiǎn)單粗暴的促銷，而是一方面“開(kāi)閘泄洪”，順勢(shì)清理庫(kù)存；另一方面，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶實(shí)施精準(zhǔn)化“空襲”。

　　在石油、銅價(jià)和鋼價(jià)等原材料成本跌至谷底時(shí)，蘇寧就基于大數(shù)據(jù)分析，通過(guò)C2B方式定制了大量基于原材料價(jià)格低位的空調(diào)產(chǎn)品。而針對(duì)整體空調(diào)銷售，又通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買喜好、購(gòu)買頻次等參數(shù)進(jìn)行建模采集及數(shù)據(jù)運(yùn)算，制定出空調(diào)銷售策略及選品，全方位滿足消費(fèi)者的多樣化購(gòu)買需求?；谛乱惠啌Q新高峰，又通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選出購(gòu)買空調(diào)5年以上的用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)的電子郵件及短信活動(dòng)告知。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)空調(diào)保有量已有近5億臺(tái)，由于去年“涼夏暖冬”，全行業(yè)空調(diào)總庫(kù)存量達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)，比往年增加了三成左右。整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)面臨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，保有量越來(lái)越高的壓力。從空調(diào)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，基于大數(shù)據(jù)分析，緊密抓取用戶需求才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立足。

　　顯然，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的風(fēng)口下，家電產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到營(yíng)銷，均已離不開(kāi)大數(shù)據(jù)。針對(duì)用戶的偏好和使用習(xí)慣，為用戶做出匹配的商品只是大數(shù)據(jù)最基本的要素?；诖髷?shù)據(jù)，未來(lái)家電產(chǎn)業(yè)將會(huì)衍生出不可估量的商業(yè)鏈條。