金沙洲佛山盤(pán)打出“首付6萬(wàn)元起”的宣傳口號(hào)，擬減輕買(mǎi)家首付負(fù)擔(dān)在剛需產(chǎn)品的板房?jī)?nèi)，看樓者絡(luò)繹不絕

　　文/圖 羊城晚報(bào)記者 陳玉霞

　　新政利好，當(dāng)廣州商家還在摩拳擦掌積極備戰(zhàn)“五一”檔期，佛山樓盤(pán)已來(lái)勢(shì)洶洶開(kāi)始搶攻廣州剛需市場(chǎng)。4月1日，保利西雅圖全新三期260多套單位“9字頭”開(kāi)售，發(fā)展商稱(chēng)，他們一夜時(shí)間就售罄，成功搶閘，并為佛山樓盤(pán)搶攻廣州市場(chǎng)掀開(kāi)序幕。

　　據(jù)悉，從本周六開(kāi)始，佛山的金沙洲板塊、三山新城板塊等，還有兩個(gè)全新盤(pán)、兩個(gè)在售樓盤(pán)推出新組團(tuán)共計(jì)近1500套單位。這些商家的銷(xiāo)售目標(biāo)非常明確——直指廣州剛需消費(fèi)群，其使用的營(yíng)銷(xiāo)手法也非常直接——低價(jià)。他們不僅打出“9字頭”，而且還以“首付六萬(wàn)元、可分期付款”等優(yōu)惠措施為買(mǎi)家“減負(fù)”。

　　前沿

　　兩大板塊齊搶廣州客

　　和兩三年前搶攻廣州市場(chǎng)的戰(zhàn)陣只在金沙洲板塊不同，此時(shí)佛山樓盤(pán)“入侵”廣州的路徑變成了兩翼：一個(gè)是原有的金沙洲板塊，另一個(gè)是佛山全新打造的三山新城板塊。兩大板塊的商家都很清楚，他們與廣州的距離都很近，金沙洲和廣州區(qū)域的樓盤(pán)僅一路之隔；至于新興的三山新城板塊，則緊靠廣州荔灣區(qū)的芳村一帶，從海珠區(qū)鶴洞大橋往西，開(kāi)車(chē)不過(guò)10分鐘就能到達(dá)。

　　近期，上述兩板塊均有一個(gè)全新樓盤(pán)即將上市，另外各有一個(gè)在售樓盤(pán)推出全新組團(tuán)。從記者目前掌握的情況看，金沙洲板塊的新貨主要集中在新盤(pán)中海金沙里和恒大御景灣三期，兩個(gè)項(xiàng)目?jī)H一墻之隔，和廣州境內(nèi)的保利西海岸只有數(shù)十米距離；三山新城板塊的新貨則主要集中在中海萬(wàn)錦熙岸和保利西雅圖三期，一江之隔就是芳村的廣鋼新城和番禺的敏捷金月灣。每個(gè)板塊都有三個(gè)樓盤(pán)“短兵相接”，并形成正面交鋒之勢(shì)。

　　1500套新貨瞄準(zhǔn)廣州剛需市場(chǎng)

　　4月1日，保利西雅圖在清明小長(zhǎng)假開(kāi)始前就成功搶閘售出260多套新貨。據(jù)了解，4月11日和18日，在同一板塊的三個(gè)樓盤(pán)還將陸續(xù)推出總貨量近1500套的新貨，其“進(jìn)攻”火力不容小覷。

　　保利西雅圖項(xiàng)目負(fù)責(zé)人俞康告訴記者：“以前佛山限購(gòu)，廣州買(mǎi)家比較多，現(xiàn)在佛山不限購(gòu)了，新貨買(mǎi)家有七八成都是來(lái)自廣州的。”佛山中海地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人也介紹，他們樓盤(pán)所處的位置就注定了要將目標(biāo)買(mǎi)家圈定為廣州買(mǎi)家，“說(shuō)白了，就是要針對(duì)廣州買(mǎi)家進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，荔灣和海珠等都是我們主攻區(qū)域?！睆膬纱蟀鍓K的四個(gè)樓盤(pán)的產(chǎn)品定位看，均以剛需消費(fèi)為主。如中海萬(wàn)錦熙岸，新貨主要是89-109平方米的三房及129平方米的四房單位；恒大御景灣的新貨則全部都是90平方米左右的兩房三房單位；保利西雅圖的最小面積為69平方米，最大為140平方米。

　　記者在清明小長(zhǎng)假期到這些樓盤(pán)巡盤(pán)時(shí)看到，現(xiàn)場(chǎng)人氣都比較旺盛，在隨機(jī)采訪看樓者中，十有八九來(lái)自廣州。在金沙洲板塊，已開(kāi)始接受誠(chéng)意登記的恒大御景灣，其現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人戈亮也說(shuō)，“我們樓盤(pán)的登記買(mǎi)家七八成都是廣州人?！?/p>

　　“9字頭”起，主打價(jià)格牌

　　樓盤(pán)的地理位置及產(chǎn)品定位都瞄準(zhǔn)廣州剛需市場(chǎng)，要獲得銷(xiāo)售成功，最簡(jiǎn)單的撒手锏就是價(jià)格，保利西雅圖以“9字頭”均價(jià)開(kāi)盤(pán)，買(mǎi)家反應(yīng)火爆就可以說(shuō)明這一點(diǎn)。據(jù)了解，該盤(pán)最好朝向和樓層單位的售價(jià)也是1.1萬(wàn)元/平方米，若以95平方米的三房單位計(jì)算，總價(jià)為90萬(wàn)元左右，首付三成27萬(wàn)元，若買(mǎi)家選用公積金20年期等額本息方式還款，月供3700多元，一般收入的年輕夫婦感覺(jué)負(fù)擔(dān)也不會(huì)太重。

　　據(jù)了解，與保利西雅圖一墻之隔的中海萬(wàn)錦熙岸，目前售樓部的報(bào)價(jià)是“萬(wàn)元出頭，100萬(wàn)元能買(mǎi)江景三房單位”，銷(xiāo)售人員更把一江之隔的廣鋼新城地價(jià)拿來(lái)PK，“他們的樓面地價(jià)都要2萬(wàn)元/平方米，我們才賣(mài)1萬(wàn)多元/平方米?！?/p>

　　在金沙洲板塊，新貨每平方米售價(jià)比三山新城高五六千元。據(jù)悉，目前恒大御景灣和中海金沙里都還沒(méi)定價(jià)，但兩盤(pán)的吹風(fēng)價(jià)都是“我們會(huì)參照周邊一手盤(pán)1.7萬(wàn)-2萬(wàn)元/平方米售價(jià)，但確切報(bào)價(jià)要到開(kāi)盤(pán)當(dāng)天才會(huì)知道”。而恒大御景灣在2012年佛山限購(gòu)時(shí)的售價(jià)為1.2萬(wàn)元/平方米左右。

　　商家們不僅打了“比廣州低很多”的價(jià)格牌，還不惜實(shí)施“首付低門(mén)檻”來(lái)爭(zhēng)取廣州買(mǎi)家。例如正在接受優(yōu)惠登記的恒大御景灣，已打出了“首付6萬(wàn)元”旗號(hào)，吸引不少年輕購(gòu)房者前來(lái)看樓。據(jù)介紹，買(mǎi)家可以先交6萬(wàn)元首付簽約，其余首付款可以在兩年內(nèi)免息支付給開(kāi)發(fā)商。