現(xiàn)在的漲價(jià)，確切地說是“喊漲價(jià)”，為何商家只是“喊漲價(jià)”而非直接趁著新政的東風(fēng)直接漲價(jià)?根本原因只有一個(gè):底氣不足。

　　樓市“330新政”之后，不少二手業(yè)主反價(jià)以讓自己的物業(yè)賣更高的價(jià)錢，一手樓市方面也有類似的表現(xiàn)，如番禺大型項(xiàng)目售樓部對(duì)外聲稱要漲價(jià)，天河一個(gè)中小型項(xiàng)目也表示清明后開始漲價(jià)?！皾q價(jià)”似乎成為目前樓市的主旋律，但仔細(xì)觀察就不難發(fā)現(xiàn)，在一手樓市的漲價(jià)，更多地還停留在口頭層面，并未成為現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)4月份，商家在做的最主要功課，就是先打一場(chǎng)漲價(jià)心理戰(zhàn)。

　　現(xiàn)在的漲價(jià)，確切地說是“喊漲價(jià)”，為何商家只是“喊漲價(jià)”而非趁著新政的東風(fēng)直接漲價(jià)?根本原因只有一個(gè):底氣不足?？梢猿姓J(rèn)的是，新政中的將二套房首付降至四成、二手房營業(yè)稅免征期限從5年改成2年等政策，近期是刺激了樓盤的人氣和成交，開發(fā)商對(duì)后市也紛紛表示看好，認(rèn)為市場(chǎng)就此勇往直前。然而商家個(gè)個(gè)都說看好后市的同時(shí)，旗下的樓盤仍舊優(yōu)惠繼續(xù)，不少樓盤也加大促銷力度，甚至不惜與對(duì)手直接價(jià)格火拼。

　　理由其實(shí)簡(jiǎn)單，商家不得不顧及市場(chǎng)庫存，廣州將近960萬平方米的樓市庫存，就是商家漲價(jià)的主要阻力。除了高企的庫存，也有貨量集中的問題，即同個(gè)板塊集中了大批同質(zhì)化產(chǎn)品，這些樓盤的競(jìng)爭(zhēng)就是直面的、針鋒相對(duì)的，今年“五一”檔期在郊區(qū)樓盤表現(xiàn)尤為明顯?？梢灶A(yù)見，在剛需產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較量的時(shí)候，商家是否還有漲價(jià)的動(dòng)力?

　　新政出臺(tái)一周內(nèi)，大城市的成交量環(huán)比增加，廣州也不例外。據(jù)搜房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，3月30日至4月5日，廣州一手住宅成交量1771套，環(huán)比上漲17%，全市均價(jià)14144元/平方米，環(huán)比下跌3%，這是一種量升價(jià)跌的狀態(tài)，市內(nèi)并沒多少樓盤敢于真正漲價(jià)。以去庫存為主要任務(wù)的商家，選擇了穩(wěn)定售價(jià)的營銷策略以達(dá)到增加成交量的目的。

　　從目前的行情看，商家“喊漲價(jià)”其實(shí)是一種營銷手段，通過口頭漲價(jià)給買家造成緊迫感，從而催逼買家加快入市，進(jìn)而換得成交量，所以“喊漲價(jià)”是非常好的試探市場(chǎng)的手法，可以探出看房者或買家的承受能力。與往年相比，今年“五一”有了政策和信貸好牌，但也有高庫存、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化等衰牌，因此“五一”前的探市摸底就顯得更加重要，可以說，一場(chǎng)喊漲價(jià)心理戰(zhàn)的成敗，可以影響到后市的溫度。

　　商家的這場(chǎng)漲價(jià)心理戰(zhàn)若是成功，買家的預(yù)期勢(shì)必受到影響重新看漲后市，最終的市場(chǎng)結(jié)果就是口頭漲價(jià)演變成實(shí)際漲價(jià)，“五一”及之后樓市將會(huì)再現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。但這一輪“喊漲價(jià)”是否就一定能變成真漲價(jià)?關(guān)鍵不是看成交量有無增加，而是看成交量能否持續(xù)穩(wěn)步增加。