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始于“女兒情”的跨境傳說

  • 發(fā)布時(shí)間:2015-04-09 02:33:41  來源:寧波日?qǐng)?bào)  作者:佚名  責(zé)任編輯:羅伯特

  剛過半周歲的“歐美淘”已成為寧波跨境電商的一支勁旅:注冊(cè)會(huì)員5萬多人,銷售額和主營的母嬰產(chǎn)品分別超過5000萬元、1000種,預(yù)計(jì)到6月底,產(chǎn)品數(shù)量將再增加3倍,達(dá)到4000種。

  “做大只是第一步,我們希望做強(qiáng),給更多人帶去福利的同時(shí)成為中國跨境電商‘最耀眼的那顆星’?!薄皻W美淘”掌舵人馮德將說,“歐美淘”的垂直起飛不僅讓阿里、軟銀、聯(lián)想等資本大佬點(diǎn)贊,更贏得了他們的青睞,“如果不出意外,年底我們將啟動(dòng)風(fēng)投,爭取3年后上市?!?/p>

  牛背上練就創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)

  “歐美淘”的運(yùn)營中心在鄞州集士港,面積近3000平方米,入門處的《員工守則》上,醒目地寫著:每個(gè)英雄都有一段傳說,你的傳說是什么?“這句話時(shí)刻激勵(lì)著我和團(tuán)隊(duì)的年輕人?!瘪T德將說,他小時(shí)候家里條件不好,6歲就開始晨起放牛賺學(xué)費(fèi)。但他很愛學(xué)習(xí),常躺在牛背上看書。正是生活的磨礪,讓馮德將早早練就了勤奮、鉆研、愛打拼的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)。

  為淘“寶”跑遍世界

  2010年,而立之年的馮德將辭職下海,開始創(chuàng)業(yè)。

  他開了一家商務(wù)會(huì)展公司,組織寧波的外貿(mào)企業(yè)去紐約、莫斯科等地參展,“走出去之后才發(fā)現(xiàn)大家對(duì)‘海淘’特別熱衷?!眳⒄蛊髽I(yè)老總每次都滿載而歸,就連他也漸漸上了癮?!盀榱私o出生不久的女兒找到優(yōu)質(zhì)奶源,我?guī)缀踝弑榱巳鹗咳场?,最終在海拔五六百米的一座高山“無人區(qū)”,馮德將看中了一群系著鈴鐺亂跑的奶牛,“歐洲人對(duì)奶源控制的極致程度,牧場(chǎng)的草不僅沒有污染,連高度都是一樣的?!睆哪且院螅T德將的“海淘”之路仿佛停不下。在美國,為尋找加州甜橙,他自駕下鄉(xiāng)馳騁2萬多公里……短短四五年間,為了淘“寶”他幾乎跑遍了全世界。

  妻子坐鎮(zhèn)德國把關(guān)

  好口碑讓馮德將在朋友圈的人氣越來越旺。2013年初,他創(chuàng)辦了“歐美時(shí)刻”,只為朋友代購,一年銷貨100萬元。

  沒想到,朋友們的“胃口”越來越大,一年不到,公司已經(jīng)無法滿足紛至沓來的訂單。剛好寧波出臺(tái)跨境購相關(guān)政策,馮德將又一次嗅到了商機(jī)!2014年9月,“歐美淘”上線。為了實(shí)現(xiàn)一手采購,他把直營采購中心選在了產(chǎn)品豐富,管理嚴(yán)格的德國威斯巴登。為了控制源頭品質(zhì),他把妻子送到德國一家非常有名的跨境電商公司“取經(jīng)”,并直接管理德國公司。

  掘金“B2B+O2O

  “向COSTCO學(xué)習(xí),把產(chǎn)品毛利控制在14%以內(nèi),前3年不盈利。等消費(fèi)群體龐大后,再向采購商壓價(jià),最終實(shí)現(xiàn)盈利?!睘榱顺涣鞯馁徫矬w驗(yàn),馮德將不僅堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,更推出了“B2B+O2O”(“B2B”指企業(yè)對(duì)企業(yè)的營銷關(guān)系;“O2O”指線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的模式)商業(yè)模式,把線上采購與線下體驗(yàn)融為一體,“第一家線下實(shí)體店已經(jīng)在鄞州印象城一帶營業(yè),奉化溪口店5月開張,之后是余姚……”馮德將計(jì)劃在3年內(nèi),以寧波為中心,在周邊陸續(xù)開出200多家線下門店,實(shí)現(xiàn)“線上下單,線下同價(jià)采購”。

  點(diǎn)評(píng)

  “成功人士中,很少有卑鄙之人”,硅谷創(chuàng)業(yè)教父、YCombinator創(chuàng)始人格雷厄姆的話正好可以用在馮德將身上??v觀“歐美淘”的成長履歷,不難看出,人做好了,生意才可能做得好。為了女兒,馮德將踏上“海淘”之路;為了朋友,馮德將開始代購,從此停不下來;為了更多人,“歐美時(shí)刻”幾乎在眨眼之間茁壯成長為“歐美淘”。

  世界正在改變,創(chuàng)業(yè)只有給更多人帶來利益,創(chuàng)業(yè)者才會(huì)成為最大的贏家。

  浙江賽伯樂寧波分公司總經(jīng)理 葉聚利

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