本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者李國(guó)龍

　　4月6日，清明時(shí)節(jié)寒漸盡，桃花含羞仍未放，北京市平谷區(qū)的桃農(nóng)們已開(kāi)始穿梭在各個(gè)農(nóng)資店之間，挑選待用的化肥和農(nóng)藥。在王辛莊鎮(zhèn)后政務(wù)村的路邊，一家名為“創(chuàng)美樂(lè)購(gòu)農(nóng)資電子商務(wù)體驗(yàn)中心”的農(nóng)資店吸引了許多桃農(nóng)前來(lái)，僅從外觀看，這家店像連鎖藥店，走進(jìn)店內(nèi)，殺菌劑、殺蟲劑、除草劑、植物營(yíng)養(yǎng)劑、電商體驗(yàn)產(chǎn)品分類擺放在貨架上，更加深了連鎖農(nóng)資店的形象。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資在一步步走來(lái)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)才能在未來(lái)有自己的一席之地，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的需求是質(zhì)優(yōu)價(jià)格合理，更為專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。公司專注于草莓和桃樹(shù)農(nóng)化服務(wù)，通過(guò)創(chuàng)美樂(lè)購(gòu)農(nóng)資電子商務(wù)體驗(yàn)中心滿足農(nóng)戶的農(nóng)資需求，通過(guò)云植保體系做實(shí)技術(shù)服務(wù)”，創(chuàng)美利農(nóng)（北京）作物科技有限公司總經(jīng)理吳迪說(shuō)，“農(nóng)資電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)技術(shù)服務(wù)的要求會(huì)更強(qiáng)烈，我們公司的這一模式就是對(duì)農(nóng)資電子商務(wù)如何走好最后一公里的探索?！?/p>

　　從專注于草莓農(nóng)化服務(wù)，到拓展到桃樹(shù)農(nóng)化服務(wù)，畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的吳迪已經(jīng)在北京平谷、北京昌平、天津薊縣經(jīng)營(yíng)了四家體驗(yàn)中心，第五家也即將開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。

　　“農(nóng)資行業(yè)和其他行業(yè)不同，必須解決田間地頭的技術(shù)推廣難題，農(nóng)資電商的路才能走牢?！眳堑险f(shuō)，“創(chuàng)美樂(lè)購(gòu)農(nóng)資電子商務(wù)體驗(yàn)中心就是對(duì)電商與農(nóng)戶如何對(duì)接的探索。”

　　創(chuàng)美樂(lè)購(gòu)農(nóng)資電子商務(wù)體驗(yàn)中心最大的特點(diǎn)是從廠家直接訂貨，這樣就可以省去傳統(tǒng)銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶讓利的同時(shí)，還保證了貨源的真實(shí)性。

　　“買肥和藥不是買青菜，買的青菜難吃就是吃一頓，藥不真就毀掉了一年的收成?！蓖跣燎f鎮(zhèn)東杏園村桃農(nóng)張廣告訴記者。去年，他家的桃樹(shù)有些得了黑點(diǎn)病，本來(lái)可以賣兩元錢一斤的大桃，兩毛錢一斤就賣掉了。

　　“幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中的問(wèn)題，肥和藥僅僅是技術(shù)的物質(zhì)體現(xiàn)，更重要的是能給農(nóng)戶及時(shí)的技術(shù)服務(wù)?！眳堑险f(shuō)，“創(chuàng)美樂(lè)購(gòu)農(nóng)資電子商務(wù)體驗(yàn)中心不僅是農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)，更是技術(shù)服務(wù)站?！?/p>

　　在平谷區(qū)黃松峪鄉(xiāng)振山興旺草莓專業(yè)合作社溫室外墻上一張“星級(jí)服務(wù)戶”的標(biāo)識(shí)牌格外顯眼，有吳迪的技術(shù)服務(wù)電話和公司的二維碼。合作社理事長(zhǎng)張長(zhǎng)山說(shuō)：“從提供草莓苗到農(nóng)資服務(wù)，吳迪經(jīng)常來(lái)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，合作社草莓的采摘期比別人家延長(zhǎng)近一個(gè)月?！?/p>

　　為了將“高效、保真、低價(jià)”的農(nóng)資產(chǎn)品快速輸送到農(nóng)戶手中，做好農(nóng)技服務(wù)，吳迪建立了“云植?！斌w系，以本公司的專業(yè)技術(shù)員為指導(dǎo)隊(duì)伍，在各村發(fā)展云植保站長(zhǎng)，村級(jí)站長(zhǎng)愿意接受和推廣果實(shí)栽培特效產(chǎn)品和新型技術(shù)，能夠簡(jiǎn)單操作電腦和手機(jī)。創(chuàng)美樂(lè)購(gòu)農(nóng)資電子商務(wù)體驗(yàn)中心會(huì)定期對(duì)站長(zhǎng)進(jìn)行果樹(shù)新型栽培技術(shù)培訓(xùn)。

　　服務(wù)的農(nóng)戶也越來(lái)越多。為了確保服務(wù)質(zhì)量，吳迪招聘技術(shù)服務(wù)人員必須是農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的大學(xué)生。賀帥東2014年畢業(yè)于河北科技師范學(xué)院設(shè)施農(nóng)業(yè)與工程專業(yè)，工作近一年，在實(shí)踐中鍛煉了自己的業(yè)務(wù)能力，無(wú)論是在店里解答農(nóng)民的問(wèn)題，還是去田間開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，如果他不說(shuō)，都會(huì)以為他已經(jīng)是老技術(shù)員。

　　“對(duì)于新的肥和藥，農(nóng)戶看到效果才敢踏實(shí)的用，這就需要先有示范效果?！眳堑险f(shuō)。他積累了一批敢于先行先試的農(nóng)戶，還建立了會(huì)員卡機(jī)制，對(duì)辦卡的農(nóng)戶不僅會(huì)在農(nóng)資購(gòu)買上進(jìn)行優(yōu)惠，還會(huì)以卡為基礎(chǔ)進(jìn)行技術(shù)跟蹤服務(wù)。