央廣網(wǎng)財經(jīng)北京4月3日消息（記者劉楠） 據(jù)經(jīng)濟之聲《天下財經(jīng)》報道，凡客誠品近日在北京召開新品發(fā)布會，推出2015年T恤新品，凡客創(chuàng)始人陳年說不僅要做好一件T恤，也要重新做人。一件T恤能否讓跌落谷底的凡客重回云端？5年前，陳年對快時尚品牌優(yōu)衣庫嗤之以鼻，5年后，他從競爭對手身上得到了什么教訓(xùn)？

　　凡客再啟程：用心做T恤

　　“如果你問我為什么要對一件襯衫，一件T恤大動干戈，那么我想的是，做好一件襯衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我的本分。與此同時，我也在重新做人?！?

　　在凡客的新品發(fā)布會上，陳年用了將近兩個小時的時間來講述他是如何做好一件T恤的。對于他來說，這不僅僅是為了挽救凡客，也是他擺脫浮躁之后的第二次啟程。

　　2011年到2014年的幾年時間里，凡客從如日中天到跌落谷底，經(jīng)歷了過山車似的下滑。員工總數(shù)也從巔峰時的13000人，銳減到300人。至于衰落的原因，他的好朋友雷軍是這么評價的：

　　那個時候我們沖的太快，沖的太猛，想要的太多，都不愿意沉下來真正把一件小事做好。

　　服裝行業(yè)評論員馬崗則認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是凡客的死穴。

　　馬崗：你給用戶帶來的核心價值是產(chǎn)品，而不是營銷搞得好。很多人因為凡客的營銷購買了它的商品，也正是因為購買了產(chǎn)品最后選擇離開。

　　凡客vs優(yōu)衣庫：差距不僅在服裝款式和質(zhì)量

　　2013年8月，陳年為了請雷軍來公司參觀，清空了半層樓，掛出了所有的樣品。但是當(dāng)他跟雷軍在幾百個衣架間走過時感到非常狼狽。他挫敗地發(fā)現(xiàn)沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場。陳年后來也曾反思，之前生產(chǎn)的服裝都是垃圾。

　　電商專家魯振旺認(rèn)為，之前凡客奉行的是超低價戰(zhàn)略，而低價和質(zhì)量本身就存在著矛盾。過去凡客把“草根”作為核心用戶，這其實是沒有前途的。

　　魯振旺：因為你沒有議價能力，不斷的用持續(xù)的低價去銷售，并沒有盈利前景。至少現(xiàn)在有可能保持合理的利潤，帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品，這條路是有可能成功的。

　　在風(fēng)光無限的時候，陳年非常看不起優(yōu)衣庫這個日本的快時尚品牌，還曾特意計劃要在優(yōu)衣庫上海旗艦店開業(yè)之前到它的對面投放大幅戶外廣告?？墒乾F(xiàn)在，中國市場的蓬勃發(fā)展把優(yōu)衣庫創(chuàng)始人再次推上了日本首富的寶座。而陳年則要盤算著如何東山再起。

　　馬崗認(rèn)為，二者的差距不僅在服裝款式和質(zhì)量，更在生產(chǎn)組織和供應(yīng)鏈的管理。

　　馬崗：一個服裝從設(shè)計開始到賣光要多長時間？如果你做到20天、30天，那你是非常優(yōu)秀的，要是3、5個月都賣不光，那是非常失敗的。而國際上的巨頭、快時尚的公司，基本上二三十天就搞定了。

　　據(jù)報道，即便在凡客最風(fēng)光的時候也受過庫存之苦。2011年凡客創(chuàng)造了39億元的輝煌營收，同時伴隨其來的卻是14億元庫存和6億元虧損，凡客后來花了整整一年時間清理庫存。

　　未來計劃：專注開發(fā)“口碑爆款”產(chǎn)品

　　痛定思痛之后，陳年特別感謝好兄弟雷軍，在凡客最危險的時候，雷軍仍然給凡客領(lǐng)投1億美元。

　　雷軍：我對陳年的建議就是說，我們能不能回到事情的本身，我們就是把一件襯衣、一條牛仔褲、一雙帆布鞋、一件T恤做好。如果真的做好了，這就是一個偉大的事業(yè)。

　　現(xiàn)在，陳年專注開發(fā)襯衫等“口碑爆款”產(chǎn)品，希望通過高質(zhì)量的產(chǎn)品重新聚攏人氣，T恤的標(biāo)價也提高到89元。在魯振旺看來，提高產(chǎn)品質(zhì)量的做法是非常正確的，但是凡客如果想重現(xiàn)過去的輝煌其實有點兒難。

　　魯振旺：因為現(xiàn)在是以中高端用戶群為主，不管從襯衫還是T恤都是這樣定位的。所以你的用戶群洗牌了、商業(yè)模式洗牌了、產(chǎn)品洗牌了，一切都是推倒重來?？梢哉f這是一個新的凡客，一個新的開始。