□本報(bào)記者 焦莉莉

　　觸摸“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)脈搏系列報(bào)道之三

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)正改變著人們的生產(chǎn)和生活方式。在農(nóng)村，越來越多的農(nóng)民踏上了互聯(lián)網(wǎng)的“高速公路”，享受新時(shí)代的成果，通過互聯(lián)網(wǎng)窗口獲取物美價(jià)廉的生產(chǎn)和生活資料，又把自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品推向互聯(lián)網(wǎng)。

　　特別是畜牧業(yè)領(lǐng)域，大批企業(yè)布局飼料電商，顛覆飼料營銷鏈條，為養(yǎng)殖戶們帶來經(jīng)濟(jì)收益，反過來又促使越來越多的年輕養(yǎng)殖戶投入到飼料電商的懷抱。

　　行業(yè)內(nèi)幕

　　養(yǎng)殖戶為高昂

　　交易成本買單

　　井陘縣生豬養(yǎng)殖戶劉建剛養(yǎng)了40頭母豬，過去一直從銷售商那里購買豬飼料。去年年底，他聽鄰村人介紹網(wǎng)上買飼料便宜，便嘗試著從一家飼料交易網(wǎng)站上購買同品牌的飼料。“我經(jīng)常買明日達(dá)牌子的預(yù)混料，一袋20公斤，市場上至少賣130元，網(wǎng)上只賣84元?！?/p>

　　在傳統(tǒng)營銷模式中，這一袋飼料46元的差價(jià)哪里去了？大都變成“辛苦費(fèi)”裝進(jìn)了營銷人員的口袋。

　　一位有二十多年飼料從業(yè)經(jīng)歷的人士透露，飼料、獸藥的營銷環(huán)節(jié)中有很大的利潤，甚至可以稱之為“暴利”?！笆袌錾弦粐嵵写筘i預(yù)混料，配方成本不過2000多元，加上包裝、生產(chǎn)、物流等費(fèi)用，也不過3000多元，但市場價(jià)格賣多少？最少賣到4500元，有的甚至6000多元?！边@樣算下來，賣出1噸預(yù)混料，除經(jīng)銷商要賺1000多元，銷售員的營銷費(fèi)用也要幾百甚至上千元?！敖K歸‘羊毛出在羊身上’，這些費(fèi)用還是由養(yǎng)殖戶買單?！彼嬖V記者，飼料成本約占養(yǎng)殖畜牧成本的60%至70%。而因?yàn)榍佬畔⒉煌〞?，養(yǎng)殖戶們常年為高昂的交易成本買單，導(dǎo)致養(yǎng)豬或養(yǎng)雞經(jīng)常不賺錢甚至虧損。

　　顛覆行業(yè)

　　終結(jié)飼料“暴利”時(shí)代

　　只要有痛點(diǎn)的地方，就會(huì)有顛覆的存在。養(yǎng)殖戶的這些“痛點(diǎn)”，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的新開拓領(lǐng)域。

　　據(jù)了解，去年全國的畜牧飼料交易量是2萬億元，其中絕大多數(shù)的交易流程都是經(jīng)手傳統(tǒng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員達(dá)成的。由此，諸多有互聯(lián)網(wǎng)思維的人士看到了其中蘊(yùn)含的商機(jī)，畜牧電商網(wǎng)站如雨后春筍地冒出：豬E網(wǎng)打造了精品惠和買賣益兩個(gè)電商平臺(tái)，中國養(yǎng)殖網(wǎng)建設(shè)了三把斧商城，中國養(yǎng)豬網(wǎng)開設(shè)了豬易購商城等。

　　省會(huì)創(chuàng)業(yè)者們的步伐也緊跟其上，在京津冀創(chuàng)業(yè)中心就有一個(gè)畜牧電商項(xiàng)目——中國飼料商城網(wǎng)。這家商城算是畜牧行業(yè)內(nèi)起步較早的專業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，提供飼料原料、飼料、添加劑、獸藥、養(yǎng)殖設(shè)備等飼料行業(yè)產(chǎn)品的線上交易功能，讓養(yǎng)殖戶與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接，解決信息不對(duì)稱，減少渠道環(huán)節(jié)，提高畜牧養(yǎng)殖資源的配置效率。

　　自去年11月份正式運(yùn)營以來，短短幾個(gè)月的時(shí)間，該商城已經(jīng)有了1.5萬名注冊(cè)會(huì)員。這種模式，無疑終結(jié)飼料行業(yè)的“暴利”時(shí)代，讓養(yǎng)殖戶權(quán)益得到最大化保障。

　　靈壽縣生豬養(yǎng)殖戶趙江海就是該商城的一名消費(fèi)者。他養(yǎng)了200頭生豬，一欄的周期是三到四個(gè)月，需要喂四五十噸飼料。他經(jīng)常買的一種飼料，一袋是40公斤重量，從網(wǎng)上買和實(shí)體店買差價(jià)約20元錢。

　　他算了一筆賬，平均一頭豬需要用9袋飼料，而從網(wǎng)上買就能節(jié)省180元錢。“去年生豬價(jià)格一直下跌，收購價(jià)一斤5.5元，很多養(yǎng)殖戶賣6元才能掙錢，而我賣5.5元就能保住成本。所以最近我的養(yǎng)豬場沒有出現(xiàn)虧損?！比缃?，趙江海成了網(wǎng)站的“兼職”推廣員，帶動(dòng)周圍很多養(yǎng)殖戶網(wǎng)上下單購買飼料。

　　行業(yè)成長

　　圍繞用戶需求開發(fā)產(chǎn)品

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放的領(lǐng)域，互相模仿、互相復(fù)制在所難免。

　　大量的畜牧行業(yè)信息網(wǎng)站紛紛涌入畜牧電商藍(lán)海，投入資金和人力開發(fā)網(wǎng)上交易平臺(tái)，欲在行業(yè)寡頭壟斷出現(xiàn)之前，抓住機(jī)會(huì)利用現(xiàn)有行業(yè)信息網(wǎng)站的流量優(yōu)勢，把部分已有養(yǎng)殖戶引向自己的平臺(tái)商城，從而獲得成功。站在畜牧電商的“風(fēng)口”上，如何拔得頭籌呢？

　　在不斷的試水中，這些畜牧電商們摸出一條“門道”，即“用戶為王”。誰能讓養(yǎng)殖戶真正得到實(shí)惠了，誰的服務(wù)能有效幫助養(yǎng)殖戶解決實(shí)際困難了，養(yǎng)殖戶才會(huì)多多光顧哪家商城。

　　圍繞養(yǎng)殖戶的需求，中國飼料商城網(wǎng)策劃推出一系列項(xiàng)目，例如與銀行合作，為養(yǎng)殖戶提供小額貸款；與屠宰場合作，幫助養(yǎng)殖戶銷售肉、蛋等畜牧產(chǎn)品。當(dāng)前，該網(wǎng)站技術(shù)部還正在自主研發(fā)一個(gè)智能后臺(tái)，養(yǎng)殖戶把這個(gè)后臺(tái)下載到手機(jī)終端，就可以隨時(shí)隨地操作喂養(yǎng)環(huán)節(jié)，不必時(shí)刻守在養(yǎng)豬場或養(yǎng)雞場了。

　　畜牧行業(yè)的電商雖然剛起步，但無數(shù)人已看到了它未來的廣闊發(fā)展空間。不少養(yǎng)殖戶認(rèn)為，畜牧電商平臺(tái)瓦解了飼料經(jīng)銷各環(huán)節(jié)的暴利，讓他們買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品，就憑這個(gè)理由，就足以相信畜牧電商的廣闊前景。

　　一些業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前降低傳統(tǒng)經(jīng)銷成本、減少流通環(huán)節(jié)、提高流通效率是大勢所趨。養(yǎng)殖從業(yè)者日趨年輕化、學(xué)歷化、網(wǎng)絡(luò)化，這預(yù)示著畜牧電商是一片新市場。

　　但目前，這個(gè)新市場也遇到了一些障礙，例如，養(yǎng)殖戶規(guī)避網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者對(duì)飼料質(zhì)量難以確定，線上銷售缺少品牌號(hào)召力等。所以，在行業(yè)發(fā)展成長期，畜牧電商還有很長的路要走。