主持人 何丹嬋

　　■視點

　　近年來，我國城鎮(zhèn)化率正在不斷提高，預(yù)計到2020年將達(dá)到60%。城鎮(zhèn)化的加速，必將給農(nóng)村市場家電市場帶來大量的機(jī)會，為了在整體市場下滑的形勢下保持市場的份額，家電企業(yè)和渠道商紛紛加快渠道下沉的步伐，農(nóng)村市場迎來了從未有過的發(fā)展機(jī)遇。圍繞三四級農(nóng)村市場競爭，家電企業(yè)和渠道商紛紛跑馬圈地，布局農(nóng)村渠道，農(nóng)村市場展開了新一輪爭奪。而在“扎堆”下沉農(nóng)村渠道的路上，家電行業(yè)將面臨什么問題？

　　在城市市場日益飽和、賣場分布日益完善的情況下，為奪取農(nóng)村市場，連鎖賣場多次出擊農(nóng)村市場，但是效果都不盡如人意。目前網(wǎng)購盛行，家電連鎖渠道利用傳統(tǒng)的開店策略進(jìn)行農(nóng)村市場拓展，雖然可以在一定程度上提升市場份額，但實體店鋪運(yùn)營成本大，且伴隨著租金成本、人工成本上漲，這都將會嚴(yán)重制約連鎖渠道的下沉步伐。

　　消費(fèi)者購物渠道多元化趨勢，消費(fèi)者通過中間平臺直接向制造商進(jìn)行定制生產(chǎn)，也成為行業(yè)新的趨勢。在城市市場增長乏力之下，農(nóng)村市場爆發(fā)出的潛力，讓家電制造企業(yè)看到了希望。部分企業(yè)加大了自建渠道投入，不僅能夠有效避免家電賣場入場費(fèi)高昂的問題，還能讓家電生產(chǎn)商對渠道進(jìn)行較好的控制，有利于對低層級市場的精耕細(xì)作，但同時也需要較大的初期投資，并面臨著擴(kuò)張速度較慢的問題，也對家電廠商的產(chǎn)品線豐富程度和渠道管理能力提出了較大的挑戰(zhàn)。

　　為了消除城鄉(xiāng)差距，打通農(nóng)村電子商務(wù)的“最后一公里”服務(wù)，從根本上解決農(nóng)村消費(fèi)者購買大家電價格高、不送貨、安裝慢、退貨難等問題，電商巨頭京東聯(lián)合農(nóng)村渠道商共同開設(shè)“京東幫服務(wù)店”，利用自身的平臺優(yōu)勢進(jìn)行資源整合、下沉農(nóng)村市場。

　　“京東幫服務(wù)店的”模式，滿足了農(nóng)村消費(fèi)者低價購物的需求，但其開放式的社會化經(jīng)營模式破壞了農(nóng)村市場傳統(tǒng)的分銷格局，損害了長期在農(nóng)村市場經(jīng)營的傳統(tǒng)渠道商的利益，短期內(nèi)必然會遭到渠道商及上游廠商的抵制，如何實現(xiàn)消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商和京東的多方共贏將是電商企業(yè)需要深度思考的課題。

　　家電廠商和渠道商競相下沉農(nóng)村市場，市場競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。從現(xiàn)階段的農(nóng)村市場的情況來看，除了要完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)水平外，還得要線上線下統(tǒng)籌發(fā)展，打造一體化的購買、體驗、配送、服務(wù)，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動融合發(fā)展，方能真正有效地拓展農(nóng)村市場。長遠(yuǎn)來看，農(nóng)村市場的渠道下沉和擴(kuò)張之路也絕不會一帆風(fēng)順，渠道分化和競合也會伴隨其全程。