最近凡客創(chuàng)始人陳年的一篇專訪文章“湊熱鬧的公司都會(huì)煙消云散”在朋友圈頻繁刷屏，細(xì)細(xì)品味還差點(diǎn)兒給陳年出自肺腑的自我反思精神打動(dòng)。畢竟凡客也是一個(gè)拿了幾輪巨額融資，估值曾經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美金、員工最高超過萬人的創(chuàng)業(yè)公司，從昔日的如日中天到今天的沒落蕭條，創(chuàng)始人分享出來的干貨肯定都是血和淚的教訓(xùn)，的確值得人們深思。

　　盡管陳年的反思是很容易博得人們同情，尤其是有過創(chuàng)業(yè)親身經(jīng)歷的人體會(huì)更深。然而，從凡客過去幾年的發(fā)展情況看來，如此一個(gè)跑過了一段輝煌歷程的公司如今竟然沒落到只剩下幾百人，很顯然凡客犯的不是一些小錯(cuò)誤，而是屢屢在戰(zhàn)略上出現(xiàn)重大致命失誤，否則上萬人這么龐大的一個(gè)企業(yè)短時(shí)間內(nèi)垮掉也不是一件很容易的事情。

　　從陳年的這篇反思文章可以看到，陳年在帶領(lǐng)凡客這個(gè)曾經(jīng)的電商巨無霸前行的時(shí)候真的犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤，比如前幾年是貪大求全、盲目擴(kuò)張，近一年是死抱著一件襯衫不放，而且還是死磕一件白襯衫。產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整伴隨而來的就是從過去幾年的上萬人的團(tuán)隊(duì)，到今天只有幾百人的小規(guī)模，這簡直是一種創(chuàng)業(yè)資源的極大浪費(fèi)。

　　凡客創(chuàng)建于中國消費(fèi)電商大爆發(fā)的2007年，那段時(shí)間無論是京東還是淘寶、當(dāng)當(dāng)及亞馬遜等一大批老牌B2C電商企業(yè)在當(dāng)時(shí)都是實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性地增長，尤其是很多服裝類淘品牌比如七格格、韓都衣舍等在那兩三年快速成長起來，所以凡客起步時(shí)是很幸運(yùn)地站在了中國服裝電商的臺(tái)風(fēng)口，憑借一件襯衫起步短短兩三年之后多次拿到巨額融資，估值快速飆升。

　　然而，中國服裝電商經(jīng)過過去8年的發(fā)展，從競爭狀態(tài)到消費(fèi)者需求都發(fā)生了巨大變化，今天各種復(fù)雜電商品牌多如牛毛，而且線下很多知名服裝品牌也在不斷擴(kuò)展線上電商市場，消費(fèi)者對服裝網(wǎng)購選擇多樣化、品牌分散化，更加注重體驗(yàn)式消費(fèi)。如果今天陳年依然死抱著一件襯衫不放，而且還是死磕一件白襯衫，很顯然就是刻舟求劍了，外界的競爭和市場需求都已經(jīng)巨變了，凡客還在圍繞著一件襯衫打轉(zhuǎn)還有什么意思呢？

　　作為昔日共同創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的好搭檔，陳年顯然一刻也不放過向雷軍學(xué)習(xí)小米成功法則的機(jī)會(huì)，畢竟小米這幾年的發(fā)展是所有創(chuàng)業(yè)人都羨慕嫉妒的一個(gè)榜樣。然而，從陳年的這次反思專訪透露出的信息，凡客的很多重大發(fā)展戰(zhàn)略背后都有雷軍的烙印，正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，也許陳年沒有雷軍這個(gè)老大哥，今天也不至于因?yàn)閷ＷO致的思維死磕一件白襯衫。

　　凡客是一個(gè)做服裝電商的企業(yè)，而小米是一個(gè)以手機(jī)為主兼顧智能硬件的企業(yè)，很顯然兩者無論從產(chǎn)品還是從用戶需求、市場策略等多方面都差異巨大，陳年現(xiàn)在讓凡客去學(xué)習(xí)小米的成功法則“專注、極致、口碑、快”簡直就是死路一條。

　　從商業(yè)的基本邏輯看，無論服裝企業(yè)還是做手機(jī)的硬件企業(yè)，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品及塑造良好的口碑這些都是共通的，但是在價(jià)格、渠道、營銷及用戶互動(dòng)幾大方面差異就非常明顯了。比如一件襯衫的客單價(jià)跟手機(jī)根本沒法比，一件襯衫做得再好也無法讓用戶尖叫從而推薦身邊的朋友購買，更要命的是賣襯衫是一錘子買賣沒有任何附加值。因此雷軍剛開始可以憑借專注、極致死磕一臺(tái)手機(jī)而大獲成功，而陳年要真專注死磕一件白襯衫，那么凡客這個(gè)服裝品牌就真要萬劫不復(fù)了。

　　凡客作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，理應(yīng)圍繞人們需求最大、頻次最高的幾個(gè)服裝品類用互聯(lián)網(wǎng)的方式改變傳統(tǒng)服裝企業(yè)低效率的商業(yè)模式，通過低毛利低單價(jià)的品類帶動(dòng)高毛利高單價(jià)的品類而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值，正如沃爾瑪通過生鮮帶動(dòng)百貨的銷售，京東通過圖書帶動(dòng)家電百貨銷售一樣，商業(yè)的本質(zhì)都是相同的。服裝電商要想成功就應(yīng)當(dāng)做成一個(gè)品牌的平臺(tái)，這個(gè)模式已經(jīng)被七格格、韓都衣舍等電商服裝品牌驗(yàn)證過了是可行的。如果一個(gè)做服裝電商的企業(yè)，不好好借鑒本行業(yè)已經(jīng)成功的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而是通過死磕一件白襯衫去模仿小米手機(jī)玩單品類、玩饑餓營銷、玩粉絲經(jīng)濟(jì)，那不是作死的節(jié)奏嗎？(張江健)