記者 李丹超

　　胡宏業(yè)這兩天太忙了。作為金樂(lè)戶外用品有限公司本次參展的負(fù)責(zé)人，他要把越野車搬進(jìn)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，搭好車頂帳篷，然后一遍遍地介紹自家的產(chǎn)品。3月20日至23日，第八屆杭州戶外展，將國(guó)際花園、戶外家具和休閑用品搬進(jìn)了會(huì)展，吸引了美國(guó)霸能、韓國(guó)艾牧途等國(guó)內(nèi)外185家知名品牌參展，預(yù)登記的境內(nèi)外采購(gòu)商近3000家。

　　不甘心宅在家里的現(xiàn)代人，正在樂(lè)此不疲地尋找戶外休閑、探險(xiǎn)的樂(lè)趣。在展會(huì)中，記者發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)一些戶外用品在國(guó)際市場(chǎng)飄香已久。但是，這些出色的設(shè)計(jì)，能否在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)磨礪中再創(chuàng)造、再成長(zhǎng)？未來(lái)，它們能否真正踏上內(nèi)需市場(chǎng)的陽(yáng)關(guān)大道？仍是一個(gè)有待作答的命題。

　　一頂“吸睛”的帳篷

　　三月下旬的杭州，天氣轉(zhuǎn)暖，開(kāi)啟了一年中的“戶外季”。在踏青的各種畫(huà)面中，帳篷、野餐墊、登山杖……這些戶外裝備“出鏡”的頻率越變?cè)礁?。去郊外兜兜風(fēng)，上山間扎寨露營(yíng)，躺在沙灘椅上來(lái)個(gè)陽(yáng)光浴，戶外運(yùn)動(dòng)借助戶外用品的發(fā)展變成普遍的時(shí)尚。而戶外用品，早已突破傳統(tǒng)出行的“標(biāo)配版”，升級(jí)為極致體驗(yàn)的“豪華配置”：大到皮劃艇、房車這樣的戶外交通工具；小到一只頭戴式電筒、便攜式烤箱。

　　展會(huì)上，胡宏業(yè)的車頂帳篷引人注目。這一次，他把越野車開(kāi)進(jìn)會(huì)場(chǎng)，車頂支上帳篷，參觀者可以直接躺進(jìn)去體驗(yàn)?！拔覀兊馁u點(diǎn)是舒適度，所以展會(huì)布局是讓舒適度能更好體現(xiàn)?！睋?jù)胡宏業(yè)介紹，他們做了五年的車頂帳篷，市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)。

　　汽車的普及程度越來(lái)越高，人們的旅游方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，適合家庭出游的自駕游增長(zhǎng)迅速。胡宏業(yè)說(shuō)：“把傳統(tǒng)帳篷做離地處理后，解決了潮濕、不夠舒適和蛇蟲(chóng)的問(wèn)題。它的開(kāi)合很方便，像本書(shū)一樣?！?/p>

　　把帳篷搬到車上，并不是“金樂(lè)帳篷”的首創(chuàng)。記者在一家購(gòu)物網(wǎng)站中輸入“車頂帳篷”，搜索到的商品多達(dá)728件，并以國(guó)外品牌居多。胡宏業(yè)告訴記者，他們首先借鑒的是國(guó)外的產(chǎn)品，像整體外形、如何打開(kāi)，這些國(guó)外以前就有了。在胡宏業(yè)看來(lái)，外國(guó)人雖動(dòng)手能力強(qiáng)，但產(chǎn)品做出來(lái)比較粗糙，不會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)好用了再去改造產(chǎn)品，這給了他們機(jī)會(huì)?！拔覀兏淖冞B接設(shè)計(jì)、模具，把高度降下來(lái)，更具方便性。經(jīng)過(guò)改造，車頂帳篷變得越來(lái)越合理，越來(lái)越好用，這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　戶外運(yùn)動(dòng)的普及性，讓這種生活方式朝著時(shí)尚化方向發(fā)展，也讓?xiě)敉庥闷菲髽I(yè)重新審視變化多端的消費(fèi)市場(chǎng)，不斷去契合消費(fèi)者的生活方式，保持品牌的生機(jī)。

　　在“金樂(lè)帳篷”的展區(qū)，還出現(xiàn)了一張像簡(jiǎn)易床一樣的東西，胡宏業(yè)說(shuō)這是專為背包客設(shè)計(jì)的帳篷，安裝拆卸只需四步，可方便地裝進(jìn)背包，具有外罩防雨、離地防潮、收合方便的特點(diǎn)，小帳篷還未上市就已接到近萬(wàn)套訂單。

　　龐雜的“戶外”市場(chǎng)

　　首次參展的南京金龍房車、賓仕盾拖車，搭配上金樂(lè)的車頂帳篷，有種開(kāi)著房車走天涯的快感；逛累了到港龍、森威的木屋里小憩，感受地中海、北歐的“木屋風(fēng)情”，從這些美妙的戶外體驗(yàn)，可以看到戶外用品市場(chǎng)的鼎盛面貌。

　　不過(guò)，這些產(chǎn)品中的大多數(shù)只是出口貨物中的一員，在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角。正如一頂車頂帳篷，在電商平臺(tái)的售價(jià)從幾百元到幾萬(wàn)元不等，大部分品牌是一連串并不熟悉的英文字母。

　　“運(yùn)動(dòng)休閑類做起來(lái)了，花園類還沒(méi)做起來(lái)?！痹趯幉ê堂劳@藝術(shù)有限公司首席設(shè)計(jì)師張維鋒看來(lái)，從6年前他參加展會(huì)到現(xiàn)在，能夠令人印象深刻的國(guó)內(nèi)戶外用品品牌太少。

　　中國(guó)的戶外市場(chǎng)，看起來(lái)很熱很活躍，卻還沒(méi)有形成國(guó)外專業(yè)化的成熟市場(chǎng)，缺少消費(fèi)市場(chǎng)培育和對(duì)個(gè)性化需求的滿足。

　　“現(xiàn)在只做出口，國(guó)內(nèi)暫時(shí)不做，怕模仿?！焙陿I(yè)告訴記者，新出的小帳篷只展出一天，第二天就要收起來(lái)，他怕自家的產(chǎn)品被隨意模仿影響品質(zhì)。如果你想購(gòu)買(mǎi)一套露營(yíng)裝備，在預(yù)算足夠的情況下，一般會(huì)選擇國(guó)外的品牌，這不僅因?yàn)閲?guó)外品牌的可靠度，更因?yàn)閲?guó)內(nèi)戶外用品能夠品牌化營(yíng)銷的屈指可數(shù)。

　　這也在一定程度上體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)戶外用品企業(yè)大多小而散，無(wú)法樹(shù)立牢靠品牌的現(xiàn)狀。杭州晨逸休閑用品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理徐豐說(shuō)，他們做了七八年的戶外用品，主要做的就是秋千，但單件為主很難提供配套產(chǎn)品，品牌特色不夠明顯。如果不是到了戶外展，又怎能知道“晨逸休閑”在戶外秋千領(lǐng)域的能力？

　　學(xué)好戶外“經(jīng)濟(jì)學(xué)”

　　戶外展有一片區(qū)域被圈了起來(lái)。這片區(qū)域構(gòu)成了一個(gè)小型的論壇，從設(shè)計(jì)和市場(chǎng)兩個(gè)維度，邀請(qǐng)花園設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、微商服務(wù)、跨境電商等專業(yè)達(dá)人，解讀戶外用品市場(chǎng)主流發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)主們提供更多實(shí)用的訊息。

　　“戶外家具也可以叫戶外休閑家具，因?yàn)樗鼈兊男蓍e功能很強(qiáng)，可在室外和半室外的環(huán)境下使用，因此在防水、色牢度、耐高溫、抗凍性和耐腐蝕性上都有很高的標(biāo)準(zhǔn)。”中藝實(shí)業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)高鼎談起了自己對(duì)戶外家具設(shè)計(jì)的理解， 如一把戶外椅子的設(shè)計(jì)，在正餐環(huán)境中，應(yīng)該位置較高，椅背較正，這樣利于食物吞咽；簡(jiǎn)餐環(huán)境中會(huì)選用簡(jiǎn)潔時(shí)尚風(fēng)格；而在聊談環(huán)境下，座位放低，椅背后傾更利于使用者放松心情。

　　一把椅子，借著環(huán)境的變化，讓設(shè)計(jì)師有了無(wú)窮的創(chuàng)作靈感。高鼎分享起最新設(shè)計(jì)的遮陽(yáng)傘，可以根據(jù)光線感應(yīng)，像向日葵一樣跟著太陽(yáng)轉(zhuǎn)，找到最佳的防曬角度。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)因時(shí)制宜、極盡人之體驗(yàn)，是給產(chǎn)品本身升值。而面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)云變幻，企業(yè)主又該如何應(yīng)對(duì)？胡宏業(yè)認(rèn)為，還是做服務(wù)?！皟蓚€(gè)模式，迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一個(gè)是營(yíng)地模式，和景區(qū)合作，劃定專門(mén)的露營(yíng)區(qū)，我們的消費(fèi)者露營(yíng)是免費(fèi)的。另一個(gè)可以說(shuō)是基地模式，我們準(zhǔn)備先在杭州開(kāi)門(mén)店試點(diǎn)，消費(fèi)者買(mǎi)了帳篷以后可以寄放在店里，需要的時(shí)候先預(yù)約，車開(kāi)過(guò)來(lái)，裝上去；玩好回來(lái)，卸下來(lái)就成?！焙陿I(yè)說(shuō)，第二種模式針對(duì)的就是房屋空間較小的消費(fèi)者，從安裝、拆卸、維修，到洗曬全部不用自己動(dòng)手，去所有的聯(lián)盟營(yíng)地又可以免費(fèi)，玩的地方和方便性都有了。

　　對(duì)自然回歸的強(qiáng)烈欲望，正在拓展戶外用品的巨大商機(jī)。抓住商機(jī)只是小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，懂得如何把好產(chǎn)品賣好才是企業(yè)長(zhǎng)期保持活力的關(guān)鍵。“一個(gè)好品牌的塑造，出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、清晰的市場(chǎng)定位和針對(duì)性極強(qiáng)的營(yíng)銷手段，三者缺一不可?！焙贾菟古量嗽煨退囆g(shù)有限公司項(xiàng)目總監(jiān)管莉紅說(shuō)。