重慶晨報(bào)記者 黎勝斌 報(bào)道

　　18日，我們報(bào)道了留學(xué)澳洲的海歸在重慶辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愁生源的新聞。

　　這兩天，我們又接到同樣是辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的王洪宇打來(lái)的電話，他也希望重慶晨報(bào)渝商創(chuàng)業(yè)幫幫團(tuán)能幫他一把。

　　昨日，我們見(jiàn)到了王洪宇，他說(shuō)，他不缺生源，不缺師資，不缺錢(qián)，就是管理遇到問(wèn)題。用他的話說(shuō)，“我看不清楚以后的發(fā)展前景”。他的故事或許在教育培訓(xùn)行業(yè)中，能找到共性，也能找到不同。

　　優(yōu)勢(shì)> 轉(zhuǎn)手的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本低

　　優(yōu)勢(shì)> 轉(zhuǎn)手的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本低

　　2007年畢業(yè)于四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的王洪宇，從2012年開(kāi)始辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！拔抑唤邮苣切┺D(zhuǎn)讓的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！彼硎荆粫?huì)籌集幾十萬(wàn)去開(kāi)一個(gè)新店。

　　他算了一筆賬。如果開(kāi)新店，得找門(mén)店，搞裝修，買(mǎi)桌椅，這些加起來(lái)，100平方米的房屋，至少要30萬(wàn)左右?！斑x擇轉(zhuǎn)讓的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就只需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)?！彼Q(chēng)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)與那30萬(wàn)相比要節(jié)約很大一部分開(kāi)支。

　　2012年11月，他在渝北區(qū)某大學(xué)門(mén)口接的第一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就是通過(guò)轉(zhuǎn)讓得來(lái)。他告訴記者，100平方米的場(chǎng)所，轉(zhuǎn)讓費(fèi)才2萬(wàn)元，相比開(kāi)新店，節(jié)約很大一筆。他說(shuō)，除了成本低，還有一個(gè)重要的原因就是生源相對(duì)成熟，就算要拓展生源，成本也相對(duì)較低。

　　短板> 因成本控制，管理者流動(dòng)大

　　短板> 因成本控制，管理者流動(dòng)大

　　只接轉(zhuǎn)手的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓王洪宇在3年的時(shí)間里，把培訓(xùn)班擴(kuò)大至3家。

　　跟所有的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，王洪宇得控制好培訓(xùn)班的成本。他說(shuō)：“現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做不走，就是沒(méi)有控制好成本。我的管理者都是剛從大學(xué)畢業(yè)，月薪2000多元，相對(duì)較低?！辈贿^(guò)，因?yàn)樾匠甑?，管理者在一年后離職的概率也大。這點(diǎn)，王洪宇也很無(wú)奈。他說(shuō)：“沒(méi)有辦法，他們要高工資，我無(wú)法給，就跳槽走了?！?/p>

　　3年來(lái)，他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，先后走了兩撥管理者，共計(jì)10人。他打算，下月再招5個(gè)管理者，“再培養(yǎng)他們一年”。

　　在他的管理下，這3家培訓(xùn)班都保持著盈利，年盈利在30萬(wàn)元左右。按照常理，錢(qián)都賺了，他還能遇到什么困難？

　　疑惑> 缺管理經(jīng)驗(yàn)，看不清前景

　　疑惑> 缺管理經(jīng)驗(yàn)，看不清前景

　　王洪宇說(shuō)，他不缺生源，不缺師資，也不缺錢(qián)，就是遇到管理問(wèn)題。如何能發(fā)展得更好？要如何經(jīng)營(yíng)？也沒(méi)有具體目標(biāo)。用他的話說(shuō)，“看不清楚以后的發(fā)展前景?！?/p>

　　他在看到我們的渝商幫幫團(tuán)后，撥打了熱線。他希望在重慶做教育培訓(xùn)的先行者，能夠告訴他管理之道。

　　“做輔導(dǎo)就是做服務(wù)?！逼鋵?shí)，他也有自己的心得。在他看來(lái)，對(duì)得起家長(zhǎng)對(duì)他的信任是最基本的條件。

　　對(duì)于以后的目標(biāo)，他稱(chēng)，做家長(zhǎng)信賴(lài)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不關(guān)心規(guī)模。