傳統(tǒng)經(jīng)銷模式恐被打亂

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 （記者周可）隨著酒類渠道互聯(lián)網(wǎng)化改造進(jìn)一步深化，酒類B2B又成為電商追逐的新業(yè)務(wù)。酒仙網(wǎng)方面昨日公開(kāi)表示，旗下B2B平臺(tái)中釀酒團(tuán)購(gòu)欲搶占千億線下銷售份額。1919酒類直供方面昨日也向廣州日?qǐng)?bào)記者透露，計(jì)劃今年內(nèi)新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。

　　電商紛紛進(jìn)軍B2B業(yè)務(wù)

　　酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰昨日在酒業(yè)家新媒體主辦的中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇上表示，酒仙網(wǎng)要將中釀酒團(tuán)購(gòu)打造成中國(guó)最大的酒類團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，“中釀酒團(tuán)購(gòu)是關(guān)乎千億中國(guó)酒行業(yè)線下的銷售需求?！蓖瑫r(shí)，1919酒類直供方面也宣布，計(jì)劃2015年新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。

　　1919酒類直供相關(guān)負(fù)責(zé)人則向廣州日?qǐng)?bào)記者表示，該公司的B2B業(yè)務(wù)目前已與幾千家中高端餐飲、茶樓合作，向其開(kāi)放供應(yīng)鏈平臺(tái)，并給門店直接帶來(lái)銷售。

　　B2B將侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)

　　對(duì)此，著名酒類策劃專家楊青山在接受媒體采訪時(shí)表示，“針對(duì)批發(fā)商的B2B業(yè)務(wù)就是企業(yè)對(duì)企業(yè)，建立平臺(tái)主要招渠道商和經(jīng)銷商來(lái)平臺(tái)出貨，提供給下一級(jí)的分銷商，個(gè)人認(rèn)為這種方式是可以進(jìn)行的，也是很有發(fā)展前途的?！?/p>

　　另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，B2B模式涉及批發(fā)流通環(huán)節(jié)，將侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，“中小經(jīng)銷商實(shí)力比較弱，酒廠也多看不上小經(jīng)銷商，所以它們沒(méi)法直接對(duì)接上游酒廠，一直以來(lái)，煙酒店和終端店都是從地市級(jí)總代理商或首席總代理商那里拿貨。”

　　對(duì)此，1919酒類直供CEO楊凌江表示，B2B模式為中小批發(fā)商提供了渠道對(duì)接口，實(shí)現(xiàn)從酒廠直接到平臺(tái)再到終端店，對(duì)流通環(huán)節(jié)整體進(jìn)行了壓縮化，“省去了很多中間環(huán)節(jié)，渠道更加扁平化。”

　　楊青山對(duì)此表示認(rèn)同，“中間流通環(huán)節(jié)減少后，節(jié)省下的費(fèi)用可以用在市場(chǎng)或直接反饋給消費(fèi)者，不光為經(jīng)銷商增加了余地，酒水價(jià)格也會(huì)因此降低?！?/p>

　　B2B倒逼酒企經(jīng)銷商合作

　　此外，還有不具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，B2B平臺(tái)將倒逼酒企和大經(jīng)銷商與之合作，并有利于統(tǒng)一價(jià)格，解決價(jià)格倒掛問(wèn)題。該人士稱，“傳統(tǒng)渠道經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象，但在B2B平臺(tái)上，價(jià)格完全統(tǒng)一，將不再出現(xiàn)價(jià)格倒掛；如果經(jīng)銷商和酒廠不跟B2B平臺(tái)合作，那么它原有的價(jià)格體系或經(jīng)銷商體系就會(huì)被這種B2B模式所打亂?！?/p>

　　不過(guò)，另有行業(yè)內(nèi)資深分析人士認(rèn)為，“現(xiàn)有的酒類B2B業(yè)務(wù)還剛起步，要談打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系可能還為時(shí)過(guò)早?！?/p>