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　　“馬家軍”，省內(nèi)外苗木行業(yè)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?馬家村，這個(gè)以種植苗木著稱的小村莊，從“育苗到種樹”，從“賣樹到賣景”，再到如今的“買全國、賣全國”，其種植和經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，對高青縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展具有深刻的借鑒意義。

　　時(shí)值初春，馬家村村民聚在一起，談的最多的是苗情、市場。馬家村146戶家家種樹、戶戶養(yǎng)苗，通過產(chǎn)業(yè)興村，成為聲名遠(yuǎn)播的苗木專業(yè)村，每年經(jīng)過這里銷售的苗木產(chǎn)值都在1億元以上。

　　□ 本報(bào)記者 程芃芃 本報(bào)通訊員 王克軍

　　苗木種植從20畝到6000畝

　　說起高青縣田鎮(zhèn)街道馬家村種植苗木的歷史，要追溯到上世紀(jì)80年代。1986年，高青縣林業(yè)局想在全縣推廣刺槐種植技術(shù)，選中了馬家村作試點(diǎn)。這個(gè)決定讓世代以種糧為生的農(nóng)民覺得不可思議，根本沒人響應(yīng)。經(jīng)過宣傳發(fā)動(dòng)，最終有四戶頭腦活泛的村民抱著試試看的想法，承包了村里20畝連片地作為試驗(yàn)田，在林業(yè)局的指導(dǎo)下，搞起了刺槐新品種的馴化選育。

　　一兩年的功夫，這些小樹苗就長成了“搖錢樹”，可觀的經(jīng)濟(jì)效益最具說服力。這次試驗(yàn)大獲成功，一算賬，收入明顯比種糧高出不少。首戰(zhàn)告捷，初涉這個(gè)行業(yè)的四戶群眾成了示范戶和技術(shù)員。“要想富，多種樹”。起初觀望的群眾也慢慢加入到這個(gè)行列中，逐漸普及到家家戶戶。

　　之后他們圍繞苗木種植，逐步擴(kuò)展到扦插種植小葉楊、引種代育桑苗，到1995年一躍成為全縣規(guī)?；ＰQ基地，苗木產(chǎn)業(yè)逐漸成為村里的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。隨著桑蠶市場的波動(dòng)和病蟲害侵蝕，村民又把目光瞄準(zhǔn)了毛白楊，通過小葉楊嫁接毛白楊培育樹苗。自此馬家村的苗木產(chǎn)業(yè)步入健康發(fā)展的快車道。

　　從播種、扦插、育苗、移栽到賣樹，馬家村涵蓋了苗木產(chǎn)業(yè)的整個(gè)鏈條。種植苗木的效益比種莊稼強(qiáng)很多，正常年景每畝收入可達(dá)5000至15000元，行情最好的時(shí)候一畝地的年收入能在5萬元左右。

　　幾年間，他們便擁有了白蠟、國槐、法桐等幾個(gè)主打品種，全部品種近30個(gè)，現(xiàn)在全村1000余畝土地全部種植苗木，有的村民還到東營、桓臺等地承包土地發(fā)展苗木，同時(shí)輻射帶動(dòng)鄒徐、閆家、千佛廟等周邊村發(fā)展苗木，總面積達(dá)到6000余畝，種植存量突破5億元。

　　品質(zhì)定位決定價(jià)格

　　走進(jìn)磁谷路西側(cè)的浩泰林業(yè)公司苗木基地，一棵棵金葉白蠟、法桐、金枝槐、海棠、金葉榆把這里裝扮得像個(gè)植物園，各類景觀樹形態(tài)優(yōu)美，如同天然氧吧，令人賞心悅目。

　　深諳此道的村黨支部書記、基地負(fù)責(zé)人馬付龍說，苗木產(chǎn)業(yè)10年一個(gè)周期，近年來，隨著市場競爭的激烈，綠化檔次的提高，許多傳統(tǒng)低端的品種和樹齡短的小樹苗逐漸失去競爭優(yōu)勢，苗木產(chǎn)業(yè)邁入了全新的“品質(zhì)時(shí)代”。

　　盡管馬家苗木有“馬家白蠟、名揚(yáng)天下，馬家國槐、享譽(yù)四?！边@樣的金字招牌，但如果仍然繼續(xù)延續(xù)傳統(tǒng)的種植管理模式，將很難持續(xù)發(fā)展下去。馬付龍的經(jīng)驗(yàn)是，必須把握行業(yè)發(fā)展趨勢，牢牢占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。品質(zhì)定位決定價(jià)格，而影響苗木質(zhì)量的不僅僅有品種，種植模式、經(jīng)營模式更為關(guān)鍵。

　　種植方面，他們引進(jìn)了“標(biāo)準(zhǔn)化”理念，村里注冊成立苗木專業(yè)合作社，結(jié)合市場需求，按大中小苗和不同樹種，圍繞苗木種植密度、樹冠造型、高矮粗細(xì)等方面分別制定了規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)；提高機(jī)械化作業(yè)水平，統(tǒng)一技術(shù)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了從粗放式管理向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變；根據(jù)掌握的育苗技術(shù)，他們通過對市場上收購來的中小規(guī)格半成品苗木進(jìn)行定植，通過后期的整形培育，提升了利潤空間；在保持傳統(tǒng)樹種優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在苗圃內(nèi)發(fā)展精品景觀樹，引進(jìn)了法桐、海棠、櫻花、金枝槐等樹型好、樹種名貴的中高檔大規(guī)格品種，使苗木生產(chǎn)不斷向高檔化、系列化方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從種樹向造景的轉(zhuǎn)變提升。

　　銷售方面，不再“亂賣”，通過按規(guī)格賣、有計(jì)劃賣、避開上市高峰錯(cuò)時(shí)賣，對不同品相、不同直徑苗木進(jìn)行分級分類有序銷售，滿足了不同層次的市場需求。

　　“買全國 賣全國”

　　“賣難”是很多農(nóng)產(chǎn)品都會遇到的一道坎，馬家苗木也不例外。2005年前后，他們就遭遇了一次賣樹難。當(dāng)時(shí)村民主要種植白蠟，市場大量需求三四厘米的小樹，五厘米以上的則無人問津，基地里超規(guī)格的樹苗不能及時(shí)賣出，資金流動(dòng)不起來，愁壞了很多樹農(nóng)。

　　隨著苗木規(guī)模越來越大，坐等客源不是辦法，很多能人適時(shí)調(diào)整角色，在育好苗圃的同時(shí)，當(dāng)起了苗木經(jīng)紀(jì)人，主動(dòng)對接市場、客戶，依托訂單發(fā)展等方式開拓市場，同時(shí)村里還成立30多家苗圃公司，對外承接綠化工程、園林養(yǎng)護(hù)等，從只賺種植錢的樹農(nóng)，一躍成為服務(wù)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)紀(jì)人、園藝師、企業(yè)家。

　　目前，“馬家軍”隊(duì)伍越來越龐大，分工也越來越明確。居于最上游的，是專業(yè)從事綠化工程的設(shè)計(jì)施工，對外承接小區(qū)、市政等園林綠化，經(jīng)營業(yè)績最好的公司年贏利高達(dá)四五千萬元；中間的則是一批苗木經(jīng)紀(jì)人，他們懂行情、有市場，人均年收入都在10萬元；最下游的則是專業(yè)種植培育苗木的樹農(nóng)，他們有技術(shù)、會管理，根據(jù)訂單和市場需求專心培植優(yōu)質(zhì)苗木。綠化公司需要什么苗，苗木基地就種什么苗，經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)推廣宣傳，收購苗木并聯(lián)系車輛運(yùn)輸，價(jià)格和銷路都能得到保證，形成了完整的運(yùn)轉(zhuǎn)體系。

　　馬家的苗木產(chǎn)業(yè)到底有多大?村民用“買全國、賣全國”來形容?，F(xiàn)在馬家苗木遠(yuǎn)銷北京、遼寧等十幾個(gè)省市，遍布大江南北?，F(xiàn)在不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)了解苗木資訊，還可以直接進(jìn)行交易。鼠標(biāo)一點(diǎn)，足不出戶就能做生意，為馬家苗木“買全國，賣全國”提供了捷徑。