種樹就是挖坑栽苗？銷售還在坐等客戶？苗木只能賣作商品？不！福鼎市磻溪鎮(zhèn)改變傳統(tǒng)觀念和做法，有效規(guī)避全國苗木市場(chǎng)景氣度下降帶來的沖擊

　　每天傍晚，一車車滿載苗木的大卡車從福鼎市磻溪鎮(zhèn)出發(fā)，駛往全國各地。

　　磻溪鎮(zhèn)的花卉苗木種植面積達(dá)1萬畝，農(nóng)民人均9000多元年收入中近半來自苗木產(chǎn)業(yè)。受房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫等影響，今年全國苗木市場(chǎng)景氣度下降，但磻溪苗木依然旺銷，當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)品種桂花樹還出現(xiàn)量價(jià)齊升的勢(shì)頭。1－9月，磻溪苗木產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)產(chǎn)值1億元，同比增長近25％。

　　種樹講標(biāo)準(zhǔn)

　　走進(jìn)磻溪鎮(zhèn)金谷村苗圃，一排排碗口粗的桂花樹郁郁蔥蔥。這些樹株間距一致，排列整齊，連樹徑、高矮、冠型也一樣。

　　磻溪鎮(zhèn)長林有龍說，這座占地300多畝的苗圃，是當(dāng)?shù)?個(gè)桂花樹標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地之一。鎮(zhèn)里每年都要組織福建農(nóng)林大學(xué)、省市林業(yè)部門的專家給農(nóng)民上課，傳授苗木標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)。

　　在大多數(shù)人眼里，種樹就是挖坑栽苗，等它慢慢長大，沒太多講究?！耙郧?，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民甚至包括我自己都是這樣種，但現(xiàn)在不行了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，只有好的苗木才賣得了好價(jià)錢。”磻溪鎮(zhèn)楓林苗木專業(yè)合作社理事長林楓說。

　　此外，土地成本提高了，當(dāng)?shù)剡m宜種樹的土地，年租金已上千元一畝。有些農(nóng)民為提高產(chǎn)出，將樹種得很密，結(jié)果樹苗長得瘦瘦高高的。市場(chǎng)行情好時(shí)，還賣得出去，差時(shí)，只能砍了當(dāng)柴燒。

　　而標(biāo)準(zhǔn)化種植，從育苗、種植到施肥、治蟲、修剪都有一整套操作規(guī)范，并且針對(duì)不同的市場(chǎng)需求采取不同的標(biāo)準(zhǔn)?！叭缱餍械罉涞墓鸹?，修剪時(shí)分枝高度不能低于2.5米，低于這標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)影響到城市公交車的通行?！绷謼髡f，“標(biāo)準(zhǔn)化種植的桂花樹，一年胸徑可增加3厘米多，常規(guī)種植一般只有1厘米，而一棵胸徑15厘米的桂花樹，價(jià)格至少是10厘米的2倍。而同樣胸徑的桂花樹苗，冠型好壞，價(jià)格也相差很多。”

　　據(jù)林有龍介紹，這幾年接受培訓(xùn)的磻溪林農(nóng)超3000人次，標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)已被普遍采用?！艾F(xiàn)在，客戶要1000棵桂花樹苗，一天就能備好發(fā)貨，并且規(guī)格一致，這在其他地方很難做到。”

　　銷售有一套

　　林楓有一家園林公司。不久前，公司在溫州中標(biāo)了浙江省“美麗鄉(xiāng)村”一個(gè)綠化項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到施工，由公司一手完成。工程總造價(jià)3000萬元，其中苗木占近一半，而這些苗木大多來自磻溪。

　　據(jù)林楓介紹，磻溪有10多家這樣的園林公司，這些公司往往也是當(dāng)?shù)氐拿缒痉N植經(jīng)營大戶?！俺闪@林公司，能掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。我們?cè)趫@林設(shè)計(jì)時(shí)，往往會(huì)采用本地的優(yōu)勢(shì)樹種，將自己的苗木推銷出去?！?/p>

　　此外，在整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)鏈里，種植環(huán)節(jié)大概占30％的利潤，流通環(huán)節(jié)占15％－20％利潤，園林設(shè)計(jì)、施工占50％利潤。

　　過去，磻溪的農(nóng)民都是坐等客戶上門收購；后來，有了專門的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，走遍大江南北推銷苗木；再后來，成立合作社，抱團(tuán)開拓市場(chǎng)；現(xiàn)在，園林公司直接承包項(xiàng)目，將產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤留在當(dāng)?shù)亍?/p>

　　為促進(jìn)銷售，當(dāng)?shù)卣€大力推進(jìn)市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)。去年底，磻溪規(guī)劃占地2300畝、一期投資2億元的中國福鼎名貴苗木產(chǎn)業(yè)園啟用。產(chǎn)業(yè)園集銷售、展示、服務(wù)和休閑觀光于一體，旺季時(shí)日交易額百萬元，至今已吸引全國各地1000多家園林綠化單位和花卉苗木企業(yè)前來考察、洽談合作。

　　銷售模式的創(chuàng)新，開拓了市場(chǎng)，也使當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)更靈敏。當(dāng)前，各地市政建設(shè)興起節(jié)儉之風(fēng)，再加上房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，大規(guī)格苗木有價(jià)無市?！拔覀兗皶r(shí)引導(dǎo)苗農(nóng)作調(diào)整，現(xiàn)在銷得最好的是胸徑10－15厘米中等規(guī)格的桂花樹苗?！绷謼髡f，當(dāng)?shù)剡€在桂花樹之外，增加欒樹、櫸樹、無患子、三角楓、烏桕等苗木品種，“因?yàn)閳@林綠化不是單一樹種撐起來的，多樹種搭配，更有利于把市場(chǎng)做大”。

　　風(fēng)景也賣錢

　　樹，賣出去是商品，種在地上是風(fēng)景。

　　萬畝苗木基地，成了磻溪鎮(zhèn)一景。不久前，該鎮(zhèn)榮獲“國家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”稱號(hào)。不少來磻溪的外地人，都由衷贊嘆當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。

　　在赤溪村，當(dāng)?shù)匾M(jìn)外來資金，投資上千萬元，建設(shè)供生態(tài)觀光的耕樂園。耕樂園占地1000多畝，昔日是純粹的苗木基地。村支書杜家住介紹，園里收集包括精品桂花樹在內(nèi)的100多個(gè)樹種，“現(xiàn)在，這些樹都不是用來賣的，而是供人看的”。

　　在杜家村杜家寨，被眾多苗圃簇?fù)淼木捧幧角f如同坐落在天然氧吧里。據(jù)山莊負(fù)責(zé)人介紹，來的多為浙江、江蘇、上海、廣東等地客人，有的客人一住就是1個(gè)多月。擁有200多個(gè)床位的山莊，一年?duì)I業(yè)額上千萬元。

　　依托苗木業(yè)帶來的生態(tài)紅利，當(dāng)?shù)卣M(jìn)一步做足風(fēng)景的文章，建立福鼎白茶莊園、四季柚采摘基地、丹桂基地、蝴蝶谷等農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目10多個(gè)。目前，全鎮(zhèn)已發(fā)展起四五十家農(nóng)家樂，前來旅游觀光的游客年增長率在30％以上。

　　目前，磻溪鎮(zhèn)森林面積18萬多畝，森林覆蓋率83.5％。以此為基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)胤e極謀劃生態(tài)經(jīng)濟(jì)，建成毛竹高效示范基地10080畝、濕地松采脂基地10005畝、珍貴林木種苗示范基地3100畝、生態(tài)白茶基地15000畝，完成造林更新7500多畝，經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益雙凸顯。