2015年白酒電商化步伐加快

　　3月22日，在五糧液經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念被反復(fù)提及。事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)放緩、市場(chǎng)遇挫的現(xiàn)實(shí)壓力下，白酒行業(yè)如何破局成為業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的話題，而像五糧液這樣，欲借勢(shì)電商的酒企并不在少數(shù)。

　　“雖然不少品牌和經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，但如何擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)’，無論品牌還是經(jīng)銷商的思路都不甚明晰，國(guó)內(nèi)企業(yè)探索電商路還很長(zhǎng)?！闭憬淘醇瘓F(tuán)有限公司董事長(zhǎng)朱躍明如是說。

　　□本報(bào)記者 童胤淞

　　尋找新渠道 酒企觸網(wǎng)成趨勢(shì)

　　在當(dāng)天的經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)上，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)在談到新型廠商關(guān)系內(nèi)涵時(shí)強(qiáng)調(diào)，“新型廠商關(guān)系首先要有能力融入互聯(lián)網(wǎng)的大潮，目前各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)已進(jìn)入了和互聯(lián)網(wǎng)深度融合的新時(shí)期，廠商之間只要協(xié)調(diào)一致，各盡其責(zé)，互聯(lián)網(wǎng)完全能為我所用，商家大可不必‘談網(wǎng)色變’?！?/p>

　　在談到2015年工作重點(diǎn)時(shí)，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉認(rèn)為，電商對(duì)傳統(tǒng)白酒渠道的沖擊已不是新話題，但其影響的程度卻在進(jìn)一步加深，而且呈加速趨勢(shì)。他說，“是時(shí)候正視電商渠道和傳統(tǒng)渠道的關(guān)系了，我們不得不面對(duì)。從廠家角度來說，需要做的是規(guī)范雙方的經(jīng)營(yíng)范圍、價(jià)格體系等營(yíng)銷要素；而從經(jīng)銷商角度來說，首先需要明確的是雙方的優(yōu)劣勢(shì)。我們?cè)O(shè)想的電商渠道和傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，應(yīng)該是各盡所長(zhǎng)，相得益彰，共同把五糧液的總盤子做大”。

　　事實(shí)上，除了五糧液在2015年將積極探索電商業(yè)務(wù)外，已有不少成熟企業(yè)與電商平臺(tái)結(jié)緣。3月23日下午，以“聯(lián)合改變世界”為主題，糧戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會(huì)暨招商會(huì)在成都舉行。一家是“世界500強(qiáng)”，一家是國(guó)內(nèi)酒類流通行業(yè)的大型公眾公司，此次聯(lián)合吸引了業(yè)內(nèi)的廣大關(guān)注。四川日?qǐng)?bào)記者獲悉，此次合作雙方將在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、會(huì)員整合、品牌推廣四大方面進(jìn)行更廣更深度的合作。

　　1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江表示：“中糧·名莊薈與世界眾多知名酒莊合作，取得獨(dú)家代理權(quán)，這不僅豐富了1919的產(chǎn)品線，還帶來了更多穩(wěn)定利潤(rùn)的產(chǎn)品?！倍屑Z進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎則認(rèn)為，此次與1919的合作可謂雙贏：“1919作為國(guó)內(nèi)酒類唯一線上線下一體化的O2O平臺(tái)，我們的產(chǎn)品可在這平臺(tái)直面消費(fèi)者，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間與投入；此外，1919還能提供最真實(shí)的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，給我們的采購提供了重要參考”。

　　探索“互聯(lián)網(wǎng)+”要有互聯(lián)網(wǎng)思維

　　2014年12月，瀘州老窖三人炫84天銷售破百萬瓶，銷售額邁過7000萬元的大關(guān)。作為互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品，三人炫的成功，引起了業(yè)內(nèi)人士對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的廣泛關(guān)注。無獨(dú)有偶，記者獲悉，洋河近日推出了夢(mèng)之藍(lán)系列的新產(chǎn)品——“夢(mèng)之藍(lán)M1”，該產(chǎn)品將主要針對(duì)電商渠道，定位于電商專供產(chǎn)品，只用于線上銷售。相關(guān)人士告訴記者，洋河此舉主要是為了貼近消費(fèi)者的需求，由于近期在網(wǎng)上開展買一贈(zèng)一的活動(dòng)，故而引起了廣泛關(guān)注。

　　“未來銷售主流是線上加線下，這點(diǎn)我知道，但是廠家都弄互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)不會(huì)對(duì)我們經(jīng)銷商產(chǎn)生影響呢？”來自河南周口的經(jīng)銷商楊猛向四川日?qǐng)?bào)記者表示了擔(dān)憂。記者在采訪中得知，大部分經(jīng)銷商對(duì)電商往往一知半解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法也呈現(xiàn)兩極分化：一種認(rèn)為加入電商就等于卷入價(jià)格大戰(zhàn)，不停地降價(jià)促銷，不停地壓低利潤(rùn)；而另一種則認(rèn)為，電商就是一場(chǎng)商業(yè)革命，只有加入才有未來。記者還了解到，有些經(jīng)銷商表面做電商，實(shí)質(zhì)卻是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“全國(guó)竄貨”，一旦被廠家發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)銷商所謂的“電商夢(mèng)”則會(huì)付出巨大的代價(jià)。

　　此外，記者采訪發(fā)現(xiàn)，隨著越來越多的人開始接受電商，互聯(lián)網(wǎng)思維也被廣泛提及，可什么才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維？從事白酒行業(yè)10余年的張莉告訴記者：“所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是服務(wù)終端消費(fèi)者的思維，以往商家服務(wù)用戶，基本上只落實(shí)到群體層面，在個(gè)體層級(jí)就因?yàn)閿?shù)據(jù)龐大、維護(hù)成本太高而無法真正落實(shí)。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大數(shù)據(jù)技術(shù)解決了這一瓶頸，我們的服務(wù)可以具體到個(gè)人，包括他的個(gè)人喜好、消費(fèi)記錄等等”。