山西省原平市中陽鄉(xiāng)供銷社有個1畝大的院子，除了放些露天商品外，其余半畝大的地方職工們種上了黃瓜、西紅柿、豆角、西葫蘆等瓜菜。一來是為解決職工們夏秋兩季的蔬菜來源，二來是將店里出售的各種農(nóng)藥先拿來在菜地里進(jìn)行試用，然后將試用時的品種、噴灑時間、使用效果、藥效殘留一一做好記錄，通過對比后拿出科學(xué)數(shù)據(jù)，看哪種農(nóng)藥在當(dāng)?shù)厥褂眯Ч靡恍?，在農(nóng)民購買時放心地去介紹推薦。多年來，由于供銷社有了這塊試驗(yàn)田，掌握了不少農(nóng)藥使用的第一手資料，銷售的農(nóng)藥也更符合本地的需求，受到農(nóng)民歡迎。

　　農(nóng)藥不同于別的商品，讓農(nóng)民買到適合的農(nóng)藥，對于零售商來說非常重要。如果能有一塊試驗(yàn)田，把所經(jīng)銷的農(nóng)藥自己先用一用再賣，好處多多。

　　好處之一：自己做到心中有數(shù)。如今的農(nóng)藥種類繁多、功能各異，能否適合當(dāng)?shù)厥褂茫鯓邮褂?，不能全看說明書，因?yàn)榫唧w噴藥時面對的農(nóng)作物狀況、氣溫、時間、病蟲害特性不盡相同。因此，在出售前先用一用，效果如何，通過對比得出結(jié)論，再賣給農(nóng)民，可以做到心中有數(shù)。

　　好處之二：推薦的農(nóng)藥具有充分的實(shí)踐基礎(chǔ)。不少農(nóng)民在買農(nóng)藥時，并不知道該買啥藥，因此，農(nóng)藥零售商必須具備“莊稼醫(yī)生”的職能，負(fù)責(zé)為農(nóng)作物“看病抓藥”，詳細(xì)聽取農(nóng)民作物病蟲害的情況后，針對性地向農(nóng)民推薦農(nóng)藥，并介紹用法用量，讓農(nóng)民買到管用的農(nóng)藥，使病蟲害得到有效防治。

　　好處之三：試驗(yàn)田可以成為農(nóng)藥進(jìn)貨的“晴雨表”。在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一個村的區(qū)域內(nèi)，氣溫、風(fēng)向、溫度等情況相差不多，試驗(yàn)田處在院子內(nèi)，氣溫相對會高一點(diǎn)，一旦發(fā)生病蟲害，會提前發(fā)現(xiàn)，如黃瓜容易發(fā)生蚜蟲，豆角容易發(fā)生紅蜘蛛、卷心菜容易發(fā)生菜青蟲，一旦試驗(yàn)田內(nèi)出現(xiàn)蟲害苗頭，就預(yù)示著大田內(nèi)也會發(fā)生，因此種好試驗(yàn)田對于監(jiān)測病蟲害、提早儲備農(nóng)藥，非常有用。

　　好處之四：贏得誠信。把農(nóng)藥在自己的試驗(yàn)田中先試用一下，可以試出農(nóng)藥的真假好壞，規(guī)范進(jìn)貨渠道，推薦貨真價實(shí)的農(nóng)藥，自然會贏得農(nóng)民信賴。

　　山西省原平市新原鄉(xiāng)南灘村張改云