在去年3月份重新拿回“賴茅”商標(biāo)及去年10月成立貴州賴茅酒業(yè)有限公司(下稱賴茅酒業(yè))引入中石化[微博]易捷有限公司之后，昨日，茅臺(tái)在成都糖酒會(huì)上正式推出兩款產(chǎn)品，啟動(dòng)賴茅的回歸。

　　在白酒混改浪潮蜂擁而至之下，賴茅是茅臺(tái)混改的試驗(yàn)田。據(jù)賴茅酒業(yè)總經(jīng)理李開寧透露，暫時(shí)未有再引進(jìn)其他戰(zhàn)投的考慮，但賴茅是以未來3-5年單獨(dú)上市為核心目標(biāo)的。

　　將清掃市場假賴茅

　　南都記者在現(xiàn)場了解到，此次重啟賴茅，茅臺(tái)推出了兩款產(chǎn)品，其市場零售價(jià)分別為229元和339元。

　　事實(shí)上，在茅臺(tái)奪得賴茅商標(biāo)之前，賴茅這兩個(gè)字雖然具有極高的知名度，但因?yàn)闅w屬權(quán)懸而未決，讓“賴茅”在過去幾年徹底淪落為“公用”資源，甚至出現(xiàn)了濃香型的賴茅酒。

　　貴州一個(gè)白酒渠道商向南都記者表示，她也曾銷售過賴茅的產(chǎn)品，但后來因?yàn)楦鞣N賴茅魚目混珠，價(jià)格混亂，她選擇了退出?！艾F(xiàn)在茅臺(tái)重新運(yùn)作賴茅，能否吸引經(jīng)銷商，一方面經(jīng)銷商會(huì)關(guān)注價(jià)格，另一方面會(huì)關(guān)注茅臺(tái)是否能扭轉(zhuǎn)賴茅以前在消費(fèi)者心中留下的負(fù)面印象?！?

　　貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理杜光義向南都記者透露，產(chǎn)品出來之后，會(huì)對(duì)此前賴茅市場的亂象做一個(gè)了結(jié)，否則市場太雜?！皣夜ど叹忠呀?jīng)發(fā)了文，責(zé)成貴州省專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，就清理市場的賴茅亂象做前期準(zhǔn)備?！?

　　茅臺(tái)啟動(dòng)混改“探路”

　　此次賴茅酒業(yè)的成立被業(yè)界認(rèn)為是酒企混改以增強(qiáng)靈活性的舉措。杜光義透露，茅臺(tái)系列酒的改革是貴州省的第一個(gè)重頭，省府已經(jīng)明確表示，除了茅臺(tái)酒不能搞混改，其他酒都可以走多元化市場混改的道路。此前，茅臺(tái)已經(jīng)完成了系列酒的分拆，但杜光義透露，目前系列酒公司還沒進(jìn)行混改，要把市場做好了下一步才考慮引進(jìn)戰(zhàn)略投資。

　　在此次發(fā)布會(huì)上，賴茅酒業(yè)多次強(qiáng)調(diào)中石化易捷對(duì)賴茅重新運(yùn)作的優(yōu)勢所在。“中石化是國內(nèi)連鎖數(shù)量最多的零售終端，擁有2.3萬家門店?！贝朔嚸┑闹匦禄貧w，其運(yùn)作模式與其王子酒、迎賓酒、漢醬酒等系列酒截然不同。

　　據(jù)李開寧透露，賴茅的主打渠道是社會(huì)渠道和特殊渠道。據(jù)賴茅酒業(yè)副總經(jīng)理候林輝透露，賴茅會(huì)推進(jìn)煙酒店、團(tuán)購、餐飲渠道?！百嚸⑼七M(jìn)萬家餐飲名店大派送，也會(huì)在煙酒店等渠道聯(lián)動(dòng)做促銷。然后建立數(shù)據(jù)庫作分析，將其打造成一個(gè)溝通、傳播和體驗(yàn)的平臺(tái)?！?