一直專注于空調(diào)的格力真的做手機(jī)了，有網(wǎng)友不禁問："用格力手機(jī)會(huì)很涼快嗎?"有媒體稱"董小姐杠上了雷大叔"。行業(yè)觀察人士認(rèn)為，手機(jī)更新?lián)Q代速度很快，年輕消費(fèi)者很難幾年才換一次手機(jī)，格力應(yīng)充分研究目標(biāo)客戶的心理和需求，保證手機(jī)軟件更新，才能真正打開市場(chǎng)

　　3月18日下午，正在中山大學(xué)演講的格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠講到一半，忽然讓秘書拿出格力手機(jī)換用，同時(shí)她對(duì)外宣布，目前正在使用格力手機(jī)。此舉讓在座的皆驚訝，不僅如此，格力內(nèi)部員工也難以置信。

　　據(jù)悉，格力手機(jī)的研發(fā)情況，內(nèi)部一直是保密狀態(tài)，只有小規(guī)模人知道。

　　當(dāng)日董明珠首次對(duì)外展示的這部格力手機(jī)，超大屏設(shè)計(jì)、白色、背面帶有“GREE”標(biāo)志，上部為主攝像頭正下方配有LED閃光燈。有消息稱，格力手機(jī)定價(jià)1000元，劍指小米，而且今年銷售目標(biāo)1億元，與小米一樣。

　　人們不禁聯(lián)想起2013央視經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍與董明珠立下10億元的賭局，賭小米5年之內(nèi)銷售額超過格力。前不久董明珠在錄制財(cái)經(jīng)節(jié)目《百佬會(huì)》時(shí)還稱：“我要做手機(jī)，分分鐘，太容易了，肯定會(huì)超小米?！贝朔叛员幻襟w評(píng)價(jià)為過于任性。

　　一直專注于空調(diào)的格力真的做手機(jī)了，有網(wǎng)友不禁問：“用格力手機(jī)會(huì)很涼快嗎？”有媒體稱：“董小姐杠上了雷大叔”。

　　格力做手機(jī)，董小姐真任性了，人們不禁會(huì)問，雷軍怎么看？我們不妨設(shè)想一下雷軍的臺(tái)詞，或有如下幾種：

　　臺(tái)詞一：格力做手機(jī)，不關(guān)雷軍的事

　　事實(shí)上，盡管董明珠與雷軍有賭局在先，人們不免總拿格力與小米說事，但董明珠在公開場(chǎng)合多次表示，格力做手機(jī)，“大家總是在扯格力跟小米的關(guān)系，沒有什么意義”。

　　以為董明珠是因?yàn)榕c雷軍賭氣才造手機(jī)，實(shí)在有點(diǎn)兒低估了董小姐，業(yè)內(nèi)資深人士分析，其實(shí)董明珠早就有做手機(jī)的想法，智能家電的互聯(lián)互通是未來行業(yè)發(fā)展方向，而像格力這樣的純白電企業(yè)一個(gè)最大的劣勢(shì)就是沒有信息入口，不像黑電企業(yè)有電視可以作為操控平臺(tái)。

　　有分析認(rèn)為，格力絕非單純進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，而是從智能家居和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型兩個(gè)角度布局終端：首先，手機(jī)可以作為空調(diào)等白電產(chǎn)品的控制終端及入口，格力空調(diào)在單機(jī)智能、能源管理等方面做了較多技術(shù)儲(chǔ)備，手機(jī)可以作為格力智能家居交互控制設(shè)備以及未來重要的數(shù)據(jù)入口；其次，格力擁有3萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)，一直在探索線下網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的可能，格力手機(jī)若作為終端設(shè)備，有望提升信息透明度和經(jīng)營(yíng)效率，降低成本。

　　參考美的與小米、京東合作，創(chuàng)維、TCL布局白電完善智能家居產(chǎn)品線，格力做手機(jī)意在進(jìn)軍智能家居，這是從格力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局戰(zhàn)略上來分析。但從傳統(tǒng)家電業(yè)轉(zhuǎn)型的角度來分析，格力做手機(jī)，也可以說是被逼的。

　　一方面，空調(diào)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，2014年盡管格力空調(diào)超越美的重新奪回市場(chǎng)份額第一的位置，但這終究是20年來首次降價(jià)犧牲了部分利潤(rùn)的結(jié)果，盡管董明珠多次強(qiáng)調(diào)，格力不斷降低成本，有10%的利潤(rùn)率，完全可以讓利給消費(fèi)者。

　　另一方面目前空調(diào)市場(chǎng)需求逐漸見頂遭遇天花板，這也倒逼格力尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，否則“5年內(nèi)再造一個(gè)格力”的目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。手機(jī)作為未來信息與控制的數(shù)據(jù)終端，理所當(dāng)然會(huì)成為各大企業(yè)爭(zhēng)搶的地盤。

　　事實(shí)上，小米合作的對(duì)象是格力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的、海爾，而不是格力，格力做手機(jī)，格力如何戰(zhàn)略布局，小米管不著，的確不關(guān)雷軍的事兒。

　　臺(tái)詞二：手機(jī)市場(chǎng)又來了個(gè)新玩家

　　18日董明珠還高調(diào)宣布：“要是我做手機(jī)，我就讓消費(fèi)者3年不換手機(jī)?！薄案窳τ?個(gè)研究院，電器的很多功能與手機(jī)密切相關(guān)，若做手機(jī)，肯定能做到3年不用換。這是我對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)！”

　　有網(wǎng)友猜測(cè)，雷軍看到格力手機(jī)外觀會(huì)是什么表情呢？雷軍一定笑了。

　　事實(shí)上，近期手機(jī)市場(chǎng)不斷有新玩家出現(xiàn)，可以說驚爆大伙兒眼球。2014年5月20日，歷時(shí)兩年，英語(yǔ)老師羅永浩發(fā)布了首款錘子手機(jī)，隨后市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。據(jù)悉，近日或?qū)l(fā)布一款低端“小錘子”手機(jī)。

　　2015年3月16日瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人李陽(yáng)宣稱，瘋狂手機(jī)即將面世，1年只充3次電。

　　近日有港媒稱，樂視手機(jī)或?qū)⒂诿绹?guó)時(shí)間4月28日在硅谷發(fā)布。樂視此舉似乎暗示將直接挑戰(zhàn)蘋果。樂視CEO賈躍亭將樂視手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定為蘋果iPhone6，并將2015年定義為樂視的“移動(dòng)生態(tài)年”。

　　3月18日，“@360用戶特供機(jī)”微博重新站到粉絲面前，但改名為“@手機(jī)代號(hào)AK47”。隨即表示全新手機(jī)論壇即將發(fā)布。2月28日，周鴻祎率領(lǐng)手機(jī)團(tuán)隊(duì)在深圳亮相，在手機(jī)廠商酷派公司作演講。周鴻祎表示，將用互聯(lián)網(wǎng)的激勵(lì)方式改革手機(jī)行業(yè)，成立的新手機(jī)公司拿出15%-20%股權(quán)來激勵(lì)員工，公司全員持股。據(jù)悉，距離360手機(jī)發(fā)布日期越來越近。

　　此外，以個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)入手機(jī)定制領(lǐng)域的多為明星，主攻粉絲市場(chǎng)。

　　手機(jī)市場(chǎng)可以說玩家不斷，這也從另一個(gè)角度說明，或許手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代已經(jīng)來臨了，恰好合適的定位是成為贏家的基礎(chǔ)。正如小米，主攻低端市場(chǎng)，性價(jià)比高，產(chǎn)品定位合理，這也使其2014年銷售額在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中名列前茅。

　　如今格力進(jìn)軍手機(jī)，定位于“與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)”的手機(jī)，或者，這也是切分手機(jī)市場(chǎng)的一種方式。董明珠稱，格力手機(jī)不強(qiáng)調(diào)智能化，做“物聯(lián)網(wǎng)”概念，用手機(jī)控制家居電器、調(diào)控生活環(huán)境。手機(jī)主打功能多元化，或許將會(huì)給消費(fèi)者帶來不同的消費(fèi)選擇與體驗(yàn)。

　　那么，格力手機(jī)或許與小米手機(jī)并非絕對(duì)的、直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)的新玩家，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一哥雷軍或許完全可以笑看風(fēng)云漸起。

　　臺(tái)詞三：借小米預(yù)熱，董姐你太高了

　　當(dāng)然，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)的新玩家不必過慮，但畢竟新進(jìn)入者還是要分食有限度的人們的通信消費(fèi)需求的，所以也不能不防。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在即將到來的萬物互聯(lián)的智能家居時(shí)代，智能手機(jī)將成為一個(gè)連接各個(gè)家用電器的平臺(tái)，是連接、操控其他設(shè)備的中樞，對(duì)于傳統(tǒng)家電廠商來說，推出智能手機(jī)更多是為了防御和布局。

　　如此，可以說格力做手機(jī)并非一定針對(duì)小米，但格力借力小米預(yù)熱格力手機(jī)的營(yíng)銷策略不能不說是高明的。格力做手機(jī)，拿小米說事，有什么比這更好的免費(fèi)廣告的呢。事實(shí)上，董明珠與雷軍10億元的賭局，幫格力手機(jī)預(yù)熱了整整一年多。

　　有人說，雷軍是被“營(yíng)銷”，董明珠總能在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過某種方式引發(fā)媒體的關(guān)注，就像這次。在一次演講中不經(jīng)意間透露出格力手機(jī)，所有媒體都爭(zhēng)相報(bào)道，為格力手機(jī)免費(fèi)大做廣告。

　　還有媒介人士分析，一周前剛剛結(jié)束的上海家電博覽會(huì)上，很多家電企業(yè)都爭(zhēng)相發(fā)布自己的智能家電戰(zhàn)略，唯格力沒有動(dòng)靜，而僅僅過了一周時(shí)間，格力手機(jī)就橫空出世并且賺足了眼球，這完全是一種精心的策劃與營(yíng)銷，或許，與雷軍的賭局以及日后的翻臉或許都是董明珠商業(yè)營(yíng)銷步驟中的劇情。

　　比如之前董明珠說，“小米入股美的是兩個(gè)騙子在一起”，又比如近期說格力做手機(jī)肯定超小米，還有格力手機(jī)“用戶3年不用換”。這些話題極具有爆炸性，媒體無疑主動(dòng)傳播?？梢哉f董明珠一次次成功地制造話題、借勢(shì)營(yíng)銷，這種高明的營(yíng)銷方式，足可以寫進(jìn)MBA的教程，成為案例。

　　有人說，格力手機(jī)是踩著小米做話題營(yíng)銷，這么說或許有點(diǎn)兒過，但倘若雷軍回想與董明珠的口水戰(zhàn)，不得不由衷地佩服，“格力手機(jī)借小米預(yù)熱，董姐你太高了”。

　　臺(tái)詞四：進(jìn)手機(jī)圈易，入主流品牌難

　　事實(shí)上，對(duì)手機(jī)的追捧并非手機(jī)硬件能賺錢，而是為了爭(zhēng)奪幾億手機(jī)用戶。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億人。但是，進(jìn)手機(jī)圈容易，入主流品牌難，特別是智能手機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前智能手機(jī)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，留給后進(jìn)入者的機(jī)會(huì)并不多，因?yàn)樘O果、三星、華為、小米、酷派、聯(lián)想、中興等廠商已然牢牢掌握銷量前列。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，中國(guó)的智能手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。同時(shí)據(jù)百度《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告2015賀歲版》顯示，2014年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)季均增長(zhǎng)率僅為6%，而這一數(shù)字在2012年和2013年分別為36%和14%。

　　由此，可以分析智能手機(jī)市場(chǎng)需求漸飽和，人們更換智能手機(jī)的行為熱潮已過。

　　資深人士分析，手機(jī)市場(chǎng)看似門檻很低，誰(shuí)都可以做，但新品牌的機(jī)會(huì)其實(shí)已經(jīng)不多，在過去的5年里，新的手機(jī)品牌能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主流行列的也只有小米一家而已。

　　事實(shí)上，小米的成功也不可復(fù)制，一是小米的技術(shù)人才凝聚；二是小米的融資渠道；三是小米網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；四是小米的低成本模式；五是小米產(chǎn)品定位精準(zhǔn)并專注于軟件以及用戶的需求。這五點(diǎn)都是其他新進(jìn)入者難以企及的。也有人分析，小米手機(jī)也趕上了智能手機(jī)的換機(jī)熱潮，可以說生逢其時(shí)。最新數(shù)據(jù)顯示，小米去年四季度市場(chǎng)占有率13.7%，超過蘋果的12.3%，亦力壓華為、聯(lián)想及三星，成為內(nèi)地手機(jī)“一哥”。

　　事實(shí)上，說格力PK小米，目前這種說法還是不著邊際。盡管格力手機(jī)或許定價(jià)接近小米的定位，今年銷售目標(biāo)也接近小米，盡管傳統(tǒng)家電企業(yè)轉(zhuǎn)型做手機(jī)有很多硬件上的優(yōu)勢(shì)，但在軟件與網(wǎng)絡(luò)銷售卻是處于絕對(duì)的劣勢(shì)，或許格力手機(jī)也可以借力合作伙伴，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，但格力手機(jī)還處于起步階段，其品質(zhì)與信譽(yù)還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　記者走訪了6家手機(jī)銷售專賣店，竟然沒有一家有人知曉格力手機(jī)，反而在一家空調(diào)代理專賣店，代理商與記者熱切地聊起了格力手機(jī)，她說，因?yàn)殛P(guān)注空調(diào)，所以關(guān)注格力，當(dāng)然就會(huì)關(guān)注董明珠做手機(jī)了。對(duì)于格力此舉創(chuàng)新，她很是期待：格力做手機(jī)，跨度還是很大，它不掌握核心技術(shù)，不過說不準(zhǔn)，也有人認(rèn)為格力做手機(jī)會(huì)比小米做得好。

　　但小米的優(yōu)勢(shì)，格力學(xué)得會(huì)嗎？這是我們心中的疑問，或者這也正是雷軍心中另一句臺(tái)詞，進(jìn)手機(jī)圈易，入主流品牌難。

　　格力手機(jī)前景預(yù)測(cè)

　　事實(shí)上，格力提出了每年200億元的營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)，這對(duì)于一家年?duì)I收已達(dá)1000億元的企業(yè)來說非常難，加上格力在主營(yíng)的空調(diào)領(lǐng)域已占據(jù)了半壁江山，增長(zhǎng)的空間越來越小，只能走多元化道路，靠小家電、手機(jī)等品類來支撐200億元的增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　事實(shí)上董明珠亮出格力手機(jī)的當(dāng)日，格力股票即上漲。分析認(rèn)為，格力進(jìn)軍手機(jī)是在布局智能家電市場(chǎng)，搶占先機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以說極大提升了公司的價(jià)值。

　　業(yè)內(nèi)樂觀者分析稱，格力空調(diào)每年100多億元的凈利潤(rùn)，完全耗得起，可以在性價(jià)比上領(lǐng)跑同行；格力手機(jī)上市后，小米的性價(jià)比就不再是優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)橛锌照{(diào)業(yè)務(wù)輸血，手機(jī)業(yè)務(wù)前幾年不賺錢甚至賠本，是完全可以做到的；以格力的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)以及品牌影響力還有董明珠的號(hào)召力，格力手機(jī)或可以進(jìn)軍主流。但行業(yè)觀察人士認(rèn)為，一方面，目前手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是中低價(jià)位手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，軟件往往比硬件更加重要；另一方面，手機(jī)更新?lián)Q代速度很快，年輕消費(fèi)者很難幾年才換一次手機(jī)，格力應(yīng)充分研究目標(biāo)客戶的心理和需求，保證手機(jī)軟件更新，才能真正打開市場(chǎng)。

　　格力攪局手機(jī)市場(chǎng)，品牌手機(jī)或都有壓力，雷軍也不例外。