一個(gè)瀕臨倒閉的傳統(tǒng)外貿(mào)服裝企業(yè)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)了一款管理軟件，不僅使企業(yè)絕處逢生，還為企業(yè)順利轉(zhuǎn)型上臺(tái)階找到了路徑。

　　昨天，這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，向記者講述了他創(chuàng)業(yè)路上的艱辛。

　　欠債幾百萬(wàn)元，公司面臨倒閉

　　這家企業(yè)是位于江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的南京澤冠制衣有限公司。多次聯(lián)系后，昨天下午，一直“忙得脫不開(kāi)身”的該公司董事長(zhǎng)季瑋，這才答應(yīng)抽點(diǎn)時(shí)間跟記者聊聊。

　　“2000年6月，我從蘇州大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到南京一家紡織品公司工作。6年后，我下海，與他人合伙注冊(cè)了現(xiàn)在的公司?！奔粳|說(shuō)，因?yàn)橛卸嗄甑募徔椘菲髽I(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，公司經(jīng)營(yíng)起來(lái)順風(fēng)順?biāo)?

　　但好景不長(zhǎng)，兩年后，美國(guó)爆發(fā)金融危機(jī)，靠外貿(mào)訂單生存的南京澤冠制衣有限公司也難逃此劫?！霸窘硬煌甑挠唵?，突然就沒(méi)了?！奔粳|說(shuō)，材料費(fèi)、員工工資一下欠了幾百萬(wàn)元。就在這時(shí)，共同創(chuàng)業(yè)的合伙人走了，爛攤子落到了季瑋一人肩上。

　　“愁死了，多少次下狠心，干脆破產(chǎn)算了?！奔粳|說(shuō)，他當(dāng)時(shí)剛結(jié)婚，回家后，最怕的是妻子問(wèn)起他公司的事，不知該怎么說(shuō)。內(nèi)心多次掙扎后，季瑋決定堅(jiān)持下去。為了留住20多個(gè)員工，保住公司人氣，他先借錢把員工工資發(fā)了。

　　“聽(tīng)說(shuō)借錢發(fā)工資，不少員工表示先領(lǐng)個(gè)生活費(fèi)，其他錢欠著，等公司發(fā)展好了再說(shuō)?！奔粳|說(shuō)，這給了他挺下去的勇氣。

　　開(kāi)發(fā)管理軟件，企業(yè)絕處逢生

　　“傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員多，結(jié)果必然是經(jīng)營(yíng)成本高，拓展市場(chǎng)的能力相對(duì)較弱?！奔粳|說(shuō)，當(dāng)時(shí)的外貿(mào)服裝企業(yè)，大多沒(méi)有實(shí)體，拿到外貿(mào)訂單后，不能控制產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。因此，好多訂單最終都不能按時(shí)按質(zhì)交貨。這也是不少服裝企業(yè)不能抗風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要原因。

　　有了思考后，季瑋做了件讓人想不通的事：舉債買下一座服裝廠?！耙?，當(dāng)時(shí)的服裝廠，90%已經(jīng)倒閉。我接手這個(gè)燙手的山芋，頂?shù)膲毫υ撚卸啻?？”季瑋說(shuō)，買下服裝廠后，他自己當(dāng)講師，首先對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)。

　　接著，又加快了用于精細(xì)化管理的軟件——紡織品企業(yè)ERP管理軟件的開(kāi)發(fā)?！霸缭趧?chuàng)業(yè)之初，我就意識(shí)到了服裝企業(yè)發(fā)展的‘痛點(diǎn)’，開(kāi)始有意識(shí)地網(wǎng)羅軟件開(kāi)發(fā)方面的人才，目的就是開(kāi)發(fā)一種能降低成本、保證質(zhì)量、提高工作效率的管理軟件。當(dāng)時(shí)之所以敢盤下服裝廠，與這款軟件的開(kāi)發(fā)也有一定關(guān)系?！奔粳|說(shuō)，管理軟件試用后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)指標(biāo)大幅提升，并很快獲得歐美市場(chǎng)的最高管理標(biāo)準(zhǔn)——“歐美質(zhì)量認(rèn)證”。

　　這款管理軟件的先進(jìn)性在哪？季瑋對(duì)著電腦顯示屏舉例說(shuō)，比如一款服裝的訂單報(bào)價(jià)，從面料、制版、加工等環(huán)節(jié)，一步步核算，以前至少要3天，現(xiàn)在24小時(shí)就能報(bào)出價(jià)格。再比如，一個(gè)小的訂單，因?yàn)榧庸きh(huán)節(jié)一個(gè)不少，一般企業(yè)為了賺錢，報(bào)價(jià)大多很高；有了這款軟件，就可以把許多小訂單放在一起，通過(guò)精細(xì)計(jì)算，統(tǒng)一報(bào)價(jià)，成本價(jià)格就下來(lái)了。

　　“報(bào)價(jià)降低，人家肯定會(huì)選擇你的企業(yè)加工，也就有了競(jìng)爭(zhēng)力?！奔粳|說(shuō)，不僅如此，這款軟件還能適時(shí)監(jiān)控公司財(cái)務(wù)，及時(shí)掌握公司的經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　正因?yàn)檫@款管理軟件，公司很快扭虧為盈，償還了所有債務(wù)，每年還有可觀的盈余。

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型

　　季瑋的服裝企業(yè)絕境逢生，很快在朋友圈中傳開(kāi)。不久前，他的一個(gè)朋友將他開(kāi)發(fā)軟件管理公司的事，發(fā)在了微信上。很快，就有80多家服裝企業(yè)找到他的這位朋友，要求引見(jiàn)，參觀學(xué)習(xí)。

　　“我開(kāi)始不同意，畢竟是公司的核心技術(shù)，看家本領(lǐng)?！奔粳|說(shuō)，后來(lái)，他抹不開(kāi)面子，就同意20多家企業(yè)過(guò)來(lái)看看。現(xiàn)場(chǎng)介紹到一半，就有一家企業(yè)表示愿意高價(jià)購(gòu)買這款軟件。此后，又有不少服裝企業(yè)，不停打來(lái)電話，聯(lián)系購(gòu)買事宜，都被季瑋拒絕了。

　　此時(shí)的季瑋，已有了更新的想法?！拔业倪@款軟件已被國(guó)內(nèi)幾家有影響的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看中，早就進(jìn)行合作洽談，目前已基本形成合作思路?！奔粳|說(shuō)，屆時(shí)，公司的發(fā)展會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　因?yàn)槭巧虡I(yè)秘密，季瑋僅向記者簡(jiǎn)單透露了一點(diǎn)“合作”內(nèi)容?！拔蚁胪ㄟ^(guò)這些有影響的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，形成一個(gè)全國(guó)性的服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。而且我的這款軟件，屆時(shí)會(huì)讓全國(guó)的服裝企業(yè)免費(fèi)使用?！奔粳|說(shuō)，他的公司，借此也就真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型了。

　　本報(bào)通訊員 陶濤 本報(bào)記者 殷學(xué)兵

　　公司負(fù)責(zé)人季瑋介紹開(kāi)發(fā)的管理軟件。本報(bào)記者 殷學(xué)兵攝