造手機的、開發(fā)軟件的、辦網(wǎng)站的、做瀏覽器的都來了

　　這一季，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆做空氣凈化器

　　□本報記者 金梁

　　自“霧霾”和PM2.5進入公眾視野后，空氣質(zhì)量成為每年秋冬季的熱門話題。霧霾催生了霧霾經(jīng)濟，很多傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛涉足空氣凈化器行業(yè)。

　　一年前，如果有人問，空氣凈化器技術(shù)哪家強？恐怕很多人會鎖定飛利浦、夏普、松下等傳統(tǒng)家電中的大品牌，但是眼下攪局者出現(xiàn)了——和很多行業(yè)面臨的情況一樣，挑戰(zhàn)者來自互聯(lián)網(wǎng)。

　　除了做手機的小米宣布將推出自己空氣凈化器之外，做電腦軟件的360，做科技網(wǎng)站的果殼網(wǎng)，做瀏覽器的獵豹等都在開發(fā)空氣凈化器，這是繼智能電視和各種盒子之后，又一個被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盯上的產(chǎn)品。雖然這些企業(yè)的產(chǎn)品還沒有真正面世，但話題已經(jīng)足夠。

　　近日，記者在杭州家電賣場走了一圈，看了看行情。一個知名品牌的空氣凈化器至少賣3000元至5000元，某些技術(shù)含量高的售價則達到萬元左右。售價雖然有點高，銷量卻不錯。數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)市場空氣凈化器銷量為353萬臺，總市值達85億元，較2012年的126萬臺銷量和31億元市值增長了176%。

　　但是，2014年底，攪局者出現(xiàn)了。小米宣布將推出自己的空氣凈化器，售價899元。對比市場上高價位產(chǎn)品，直接少了一個“0”。

　　其實小米并不是第一個進軍空氣凈化器領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。早在2014年3月，360和傳統(tǒng)家電企業(yè)TCL就已宣布，將共同合作開發(fā)一款智能空氣凈化器“T3空氣衛(wèi)士”，雖說依舊有著傳統(tǒng)家電企業(yè)的身影，但也拉開了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界的序幕。

　　之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們不約而同地在空氣凈化器上發(fā)力。果殼網(wǎng)和知趣網(wǎng)聯(lián)合推出小蛋空氣凈化器；獵豹推出移動豹米空氣凈化大師；此外，還有一些眾籌平臺也在上線各類空氣凈化器產(chǎn)品，就連漢王也出了一款凈化器。再加上小米，似乎不出一款空氣凈化器，都不好意思稱自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。

　　那么，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的空氣凈化器有何賣點呢？顯然，低價是其最大的法寶。從目前公布的這些空氣凈化器的售價來看，T3空氣衛(wèi)士1440元，小蛋1984元，豹米998元，小米只要899元，互聯(lián)網(wǎng)廠商一路高歌猛進，把空氣凈化器的價格直接殺到了1000元以內(nèi)。

　　事實上，對于價格，消費者是相當敏感的，凈化器做到如此低價，消費者當然買賬，這就給了傳統(tǒng)家電企業(yè)致命的一擊。

　　對于低價，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的說法是，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售采取的是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了“去中介化”作用，盡最大可能減少了中間環(huán)節(jié)，由此降低了空氣凈化器的價格。

　　當然，還有資本市場的助力。專注于兒童空氣凈化器的“三個爸爸”，宣布已獲得1000萬美元A輪投資，原本做智能硬件的朗空，也因其空氣凈化器產(chǎn)品獲得了數(shù)千萬元投資。有錢就任性，燒錢搶市場，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“常規(guī)”玩法之一。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來“攪局”

　　將空氣凈化器價格拉至千元內(nèi)

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為何不約而同看中空氣凈化器行業(yè)？除了這個市場有著巨大潛力外，從公司層面來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)規(guī)模擴大必須通過一些新的品類來實現(xiàn)利潤增長，同時吸引資本市場的關(guān)注。

　　尋遍所有家用電器領(lǐng)域，冰箱、洗衣機、空調(diào)等都已有了行業(yè)巨頭，新來者如果要占據(jù)一席之地，需要付出巨大的努力和代價，在新興產(chǎn)品上動腦筋或許是一條出路。

　　智能化空氣凈化器，雖說價格普遍較高，但業(yè)內(nèi)人士透露，其制造技術(shù)的門檻并不是很高，品質(zhì)標準相對比較混亂，而且其利潤明顯要高于其他家電?！昂芏嗥放粕淘阡N售空氣凈化器的時候，夸大功能，混淆指標是常見做法，而消費者并不懂這些，這足以證明空氣凈化器的競爭還在初級階段?！?/p>

　　另外，品牌運營和網(wǎng)絡(luò)銷售，一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的看家本領(lǐng)，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)敢“無視”傳統(tǒng)家電企業(yè)的關(guān)鍵所在。

　　“三個爸爸”成功眾籌的背后，是一個讓孩子呼吸新鮮空氣的有愛故事和分眾傳媒的廣告營銷資源；豹米空氣凈化大師，借助的是一個“年輕人買得起的空氣凈化器”的故事和獵豹的品牌影響力；小蛋則利用了果殼網(wǎng)的品牌營銷能力與趣玩網(wǎng)120家線上渠道優(yōu)勢；小米講了一款超高性價比的空氣凈化器的故事，有超過 7000萬MIUI用戶，還有100萬小米手環(huán)成功的先例。

　　雖然目前有很多民間“數(shù)據(jù)控”表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的空氣凈化器在濾芯等關(guān)鍵部位上的技術(shù)含量并不是很高，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶體驗上，把傳統(tǒng)家電企業(yè)甩開了幾條街。比如小米在解決更換濾網(wǎng)上，何時換、去哪兒換等都做了手機APP，及時提醒并實現(xiàn)一鍵送貨上門的服務(wù)。

　　通過講情懷、擺噱頭的方式，產(chǎn)品還沒有面世，就已經(jīng)抓住了粉絲們的眼球。而網(wǎng)上預(yù)售的模式，可以讓這些企業(yè)“以銷定產(chǎn)”，將理論庫存降到零。

　　講情懷、玩社交

　　粉絲和互動成為營銷手段