本報記者王蔚萍

　　現(xiàn)如今，農(nóng)民買種子越來越早，以前都是臨春耕預備，今年年前就進入了種子旺銷階段。內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市金禾農(nóng)資經(jīng)銷處自去年末至春節(jié)前70天時間賣出了90萬袋玉米種子，這意味著有90萬畝地鐵定種上金禾代理的北京屯玉京科968，即便如此，高潮仍未過去，金禾公司急切希望屯玉追加60萬袋以滿足市場需求。

　　把這些數(shù)字放到金禾當家人李福林身上，你會覺得他的經(jīng)歷更加傳奇。李福林，今年72歲，退休后為了解決下崗孩子們的生計問題才操起種子生意。起初他的公司就是維持個全家溫飽。漸漸地，李福林悟出公司要發(fā)展必須有品牌的道理。2012年3月5日，李福林看到一篇文章，文章的題目是《一粒種子的核心競爭力》，當天李福林就揣著這張報紙找到北京屯玉種業(yè)有限責任公司，要求代理新品種京科968，屯玉被老李的見識與誠意打動，在經(jīng)過嚴格的考核后，屯玉把通遼地區(qū)作為新品種推廣試點，給了李福林1000畝的份額。

　　拿到這來之不易的1000畝地用種，李福林硬是將其中的一半無償贈送給當?shù)剞r(nóng)民。雖說是白給，但農(nóng)民并不買賬，李福林前腳走，許多人后腳就把種子扔了出來，這情景讓李福林傷心不已。

　　很快，秋天的收成給李福林長了臉，在通遼地區(qū)60個京科968試點中，59個畝產(chǎn)量超過了1800斤，李福林趁熱打鐵，連著召開了5個400人以上會議，通過現(xiàn)場觀摩，種植比較，2013年的種植面積一躍升至10萬畝，屯玉方面代表趕到通遼，將“持續(xù)發(fā)展，合作共贏”的牌子交到李福林手中。李福林和他的10人團隊再接再厲，2014年，京科968種植面積突破40萬畝，觀摩會的規(guī)模擴大到幾千人。

　　大年初六，記者約李福林在他的辦公室會談，此時他剛從庫倫旗趕回。實際上，這樣的無年無節(jié)四處奔波已經(jīng)持續(xù)了幾年，早就聽說他每年超過兩百天給農(nóng)民授課，比學校里老師的課時還要多，最多的時候，他一天講3個村，餓了吃碗泡面，他到過通遼地區(qū)所有的鄉(xiāng)村，就連最偏遠的扎魯特旗烏力吉木仁蘇木也沒落下。

　　在京科968之前，通遼地區(qū)普遍種植的玉米品種是鄭單958，“一個品種取代另一個品種非常之難，有了好品種由于宣傳不到位，服務跟不上影響了好品種的推廣，影響了農(nóng)民的收益，這對好品種不公平，對費盡千辛萬苦研究培育的科研人員不公平?！崩罡Ａ值母锌畼銓嵳嬲\。

　　李福林的講解確實收到了實效，他講過課的地方，銷售量噌噌地增長，第一次講增加5000袋，第二次講完就達到1.5萬袋，“京科968抗倒伏、耐旱、耐密植，穗重都在6兩左右，這些特點你要給農(nóng)民講清楚，良種還要有良法，更重要的是你得把良法教給、教會農(nóng)民。農(nóng)民只有了解了，明白了，才會愿意嘗試新品種?！?/p>

　　根據(jù)李福林的體會，他覺得經(jīng)銷商的角色已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，以前是等農(nóng)民來，現(xiàn)在是必須走到農(nóng)民中去，這樣你才能了解農(nóng)民的需求，有的放矢地提供服務，賣種子只是經(jīng)銷商的一部分職責，與金融、種糧大戶、收糧者組成四位一體的鏈條歷經(jīng)整個作物生產(chǎn)過程才算是合格經(jīng)銷商的職責所在。

　　說起通遼的農(nóng)業(yè)，李福林充滿感情，通遼是內(nèi)蒙古自治區(qū)的糧倉，是國家重要的商品糧基地，通遼的玉米種植面積有1800萬畝，占全國總面積的3%，其重要性不言而喻。在李福林心里有這樣一本賬：一個代理點的好品種可以為一個地區(qū)年增加10億斤糧食。2015年，金禾代理的京科968在通遼種植面積可達120萬畝，每畝多打300~500斤糧就多出5到6億斤，而這個好品種尚未完全推開，增產(chǎn)10億斤糧的目標指日可待。

　　采訪結(jié)束等車的時間里，李福林告訴記者他已經(jīng)看準了與京科968并進繼而接替它的品種，這樣的謀劃令人敬佩。李福林說：“我72歲了，不知道還有多長時間讓我為通遼的農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、種業(yè)做點事，到了這個年紀，錢真的不重要了，重要的是能讓更多的人掙到錢?！?/p>