易觀智庫：線上成隱形眼鏡主營渠道
- 發(fā)布時間：2015-03-22 20:30:57 來源：國際商報 責(zé)任編輯：羅伯特
用戶線上購物消費習(xí)慣已形成，網(wǎng)上零售商品種類趨于多元化，醫(yī)藥電商也已細(xì)分到藥品、保健品、成人用品、隱形眼鏡等品類。易觀智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年中國醫(yī)藥B2C市場規(guī)模為76.3億元，2015年預(yù)計增長率將接近100%，其中醫(yī)療器械占比約為41%。隱形眼鏡作為醫(yī)療器械的主要品類，因其標(biāo)準(zhǔn)化程度高，線上銷售條件充分。
隱形眼鏡因其標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高、知名品牌紛紛進(jìn)駐天貓等綜合電商平臺等原因促使隱形眼鏡品類線上銷售狀況良好。以博士倫為例，2014年“雙十一”當(dāng)天通過天貓平臺銷量就突破1000萬。目前，天貓在售隱形眼鏡品牌數(shù)量超過100個，綜合類電商平臺成為隱形眼鏡商家重要的銷售渠道。
綜合類電商平臺由于擁有高流量、規(guī)范的管理和良好的聲譽，為入駐的隱形眼鏡商家?guī)泶罅績?yōu)質(zhì)的潛在客戶。2015年2月，天貓、京東、1號店平臺隱形眼鏡品類銷售量最多的店鋪分別是昂生大藥房旗艦店、京東自營和壹藥網(wǎng)官方旗艦店。
消費者在選購時更注重隱形眼鏡的品牌知名度，2月，天貓、京東、1號店平臺隱形眼鏡品類銷量最多的品牌分別是海昌、博士倫和海昌。如海昌、博士倫、強生、衛(wèi)康、愛漾、視康、凱達(dá)、科萊博等品牌在這三大綜合電商平臺均有不錯的銷售表現(xiàn)，隱形眼鏡因生產(chǎn)、銷售受國家政策約束較大，品牌集中度較高。
從細(xì)分品類來看，天貓隱形眼鏡的銷售以年拋型為主，京東以半年拋型為主，1號店以日拋型為主。一方面，天貓、京東、1號店的市場定位不同，天貓、京東實行全品類銷售，1號店更傾向于快消類商品銷售；另一方面，三者的盈利模式不同，天貓搭建完善的網(wǎng)上銷售體系，由第三方商家自主經(jīng)營，賺取廣告費和銷售傭金，京東、1號店更多采取自營和第三方商家入駐兩種形式，賺取自營商品的差價、第三方商家的廣告費和銷售傭金。
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