“今年我們的戶(hù)用產(chǎn)品和渠道在中國(guó)也都已經(jīng)準(zhǔn)備好了”。

　　3月21日，在渠道戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，近期一直在風(fēng)口浪尖上的光伏企業(yè)漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)副主席劉民信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示。

　　“決勝之年”，漢能開(kāi)始發(fā)力搭建立體化的戶(hù)用產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，試圖依靠最終體面的銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)回應(yīng)一直不斷的各方質(zhì)疑。

　　實(shí)體店策略開(kāi)閘

　　3月21日，分布在成都、上海、廣州、沈陽(yáng)等地的首批60家漢能民用產(chǎn)品直營(yíng)店及體驗(yàn)中心同時(shí)開(kāi)業(yè)。據(jù)漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)執(zhí)行總裁司海健介紹，到今年年底這樣的直營(yíng)店要開(kāi)到500家，還要找到3000家經(jīng)銷(xiāo)商，此外，漢能網(wǎng)絡(luò)商城以及阿里巴巴站已經(jīng)上線，入駐天貓和京東以及漢能商城移動(dòng)客戶(hù)端的開(kāi)發(fā)工作都在推進(jìn)中。

　　據(jù)漢能成都旗艦店的一位銷(xiāo)售人員介紹，戶(hù)用屋頂太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)、移動(dòng)光伏發(fā)電包等產(chǎn)品都已經(jīng)可以在店里直接購(gòu)買(mǎi)，而店中部分像光伏發(fā)電帳篷等產(chǎn)品仍還在進(jìn)一步研發(fā)中，目前還是展示宣傳。

　　而在今年3月1日上線的漢能商城網(wǎng)站上，戶(hù)用屋頂太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)也已明碼標(biāo)價(jià)地開(kāi)賣(mài)，售價(jià)從1萬(wàn)7千多元到6萬(wàn)元不等。

　　從2015年初開(kāi)始，因?yàn)槠煜孪愀凵鲜泄緷h能薄膜發(fā)電(HK:00566)的超高股價(jià)與市值，以及由此給公司董事會(huì)主席李河君帶來(lái)的首富頭銜，漢能控股集團(tuán)受到的關(guān)注頗多，一直面臨接連不斷的質(zhì)疑:從營(yíng)收過(guò)多依靠與母公司的關(guān)聯(lián)交易到被批評(píng)“李河君用政協(xié)會(huì)議大會(huì)發(fā)言宣傳自家產(chǎn)品”。

　　而現(xiàn)在，從線上到線下，漢能開(kāi)始發(fā)力搭建其民用光伏發(fā)電產(chǎn)品立體化的銷(xiāo)售渠道。渠道之上，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將是給各方質(zhì)疑的最終答卷。

　　100億元賭局

　　今年2月，李河君在接受《南方周末》采訪時(shí)曾用“他們沒(méi)讀懂漢能”回應(yīng)質(zhì)疑，他表示不同于做電站的“小光伏”思路，漢能做的是“移動(dòng)電源和分布式的大光伏”。

　　對(duì)于漢能而言，今后兩年將是其民用產(chǎn)品銷(xiāo)售至關(guān)重要的窗口期。就像在劉民在發(fā)布會(huì)上介紹說(shuō)的，“漢能前幾年做的技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)教育、品牌宣傳，2015年則將完成渠道和產(chǎn)品的落地?！?

　　不過(guò)，即使渠道已經(jīng)搭建起來(lái)，在目前還少有人探足的社會(huì)化應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)教育是否足夠，產(chǎn)品賣(mài)得好不好還仍還是未知數(shù)。

　　在已經(jīng)上線二十多天的漢能官方網(wǎng)上商城上，騰訊財(cái)經(jīng)看到目前戶(hù)用系統(tǒng)的銷(xiāo)售數(shù)字仍?xún)H是1套。李河君在1月份的戰(zhàn)略年會(huì)上曾表示今年是漢能的“決勝之年”。他提出的銷(xiāo)售目標(biāo)是40萬(wàn)套，100億元。

　　對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)是否有信心達(dá)成這一目標(biāo)的問(wèn)題，作為李河君戰(zhàn)略思想的執(zhí)行者，劉民語(yǔ)速匆匆而簡(jiǎn)短地回應(yīng)道:“有信心、有信心”。

　　對(duì)于漢能而言，“決勝之年”如果沒(méi)贏，等待它的結(jié)局也許就是退變成一家普通的水電企業(yè)。